Dimentica i video virali: scrivi un libro per far crescere la tua attività |

Essendo il fondatore di una casa editrice focalizzata specificamente sul servizio, vedo lo stesso problema più e più volte:

Quando un imprenditore decide di scrivere un libro (o fare qualsiasi altra cosa, per quella questione), il loro obiettivo è quello di essere il migliore. E, poiché l'industria editoriale tradizionale ha una metrica-vendita di base, che inevitabilmente diventa anche il loro obiettivo.

Ma i più intelligenti con cui lavoriamo hanno un obiettivo diverso, riassunto in questa semplice formula:

Libro = Attenzione = Crescita del business

Non intendo l'attenzione nel senso narcisistico di "tutti mi guardano". Quello che voglio dire è che l'attenzione è la chiave per raggiungere tutti gli altri tuoi obiettivi. Se vuoi vendere di più del tuo prodotto, assumere più persone fantastiche, raccogliere più denaro o fare concerti, l'attenzione è la via per sbloccare queste opportunità.

Ci sono molti, molti modi per attirare l'attenzione, ma nel mio esperienza di pubblicazione di oltre 500 libri di saggistica per dirigenti d'impresa, scrivere e pubblicare un libro non è solo uno dei modi migliori per attirare l'attenzione, è uno dei più sottoutilizzati di s

Scrivere e pubblicare un libro non è solo uno dei modi migliori per attirare l'attenzione, è uno dei più sottoutilizzati di s

In che modo un libro attira l'attenzione?

Quando molti autori pensano ai loro obiettivi, passano immediatamente alle metriche di pubblicazione tradizionali: vendite, recensioni o persino entrate.

Per alcuni autori, queste metriche potrebbero essere preziose, ma per s, esse sono l'obiettivo sbagliato.

Invece, s dovrebbe vedere un libro come uno strumento di marketing multiuso con una capacità unica di generare attenzione. Per fare ciò, potrebbe essere necessario vendere copie (e sicuramente avrà bisogno di impressionare i lettori); ma fondamentalmente, scrivere un libro è uno strumento per attirare l'attenzione a servire gli altri obiettivi, non un fine in sé.

L'abbiamo imparato quando abbiamo pubblicato il nostro primissimo libro, scritto da un esperto di vendita al dettaglio di nome Melissa Gonzalez. Pensavamo come un editore tradizionale, concentrato quasi esclusivamente sulle vendite. Melissa aveva altri piani.

L'aveva scritto per un piccolo pubblico di nicchia, quindi sapeva che non avrebbe venduto molte copie. Invece, voleva concentrarsi sulla creazione del miglior libro possibile per una piccola fascia demografica e, così facendo, far crescere la sua attività.

Ha funzionato. Nel giro di tre mesi dall'uscita del libro, era stata firmata per numerosi keynotes e pannelli come esperta mondiale sui pop-up ed era stata profilata su The New York Times, Forbes, Fortune, Fox Business e Bloomberg. Ancora più sorprendente, aveva raddoppiato i contatti in entrata per la sua attività, e persino firmato un contratto di consulenza a sette cifre direttamente perché un lettore era così impressionato che la raggiunse.

Melissa capì cosa stavamo solo cercando di capire: come, l'editoria può fare molto di più per la tua attività rispetto alla semplice vendita di copie.

Come scrivere un libro porta alla crescita del business

Guardando la storia di Melissa e le storie di centinaia di altre con cui abbiamo lavorato, ci sono quattro modi principali in cui i libri portano alla crescita del business:

1. Scrivere un libro trasmette autorità, credibilità e competenza

A molte persone piace dire che "un libro è il nuovo biglietto da visita". Non sono d'accordo, perché tutti hanno un biglietto da visita. Puoi andare in Office Depot e ottenere i biglietti da visita, ma non puoi andare in Office Depot e creare un libro.

Quello che mi piace dire è che "un libro è la nuova laurea". Circa quarant'anni fa, solo il 10 percento delle persone aveva una laurea. Se ne avevi uno, era un segnale importante di credibilità e autorità. Significava qualcosa. Ma ora che tutti vanno al college, è meno significativo.

Quindi quale è un segnale di credibilità e autorità ora, affidabile e raro?

Scrivere e pubblicare.

La pubblicazione ti imposta per essere giudicato. È davvero facile andare in giro e ottenere una laurea. Non puoi davvero fingere di scrivere un buon libro. O sai di cosa stai parlando, o non lo fai.

Sì, essere giudicati è rischioso, ma è per questo che ottieni così tanto credito per un buon libro.

Presso la mia casa editrice, ecco perché non lavoreremo solo con qualcuno che ci butta denaro. Se non sai di cosa stai parlando, non puoi semplicemente vomitare assurdità, chiamarlo libro e ottenere tutti i benefici. Devi scrivere una buona storia per ottenere credibilità e autorità, e una buona è definita da quanto altre persone interessanti e preziose la trovino.

2. Scrivere un libro aumenta la visibilità e guadagna la copertura dei media

Quando un media vuole un commento su qualcosa, a chi vanno? L'esperto, giusto? E come fanno a sapere che qualcuno è un esperto?

Perché hanno scritto il libro. Gli esperti sono quelli che hanno scritto i libri. I commentatori scrivono post sul blog.

Una volta pubblicato, la copertura dei media è 10 volte più facile da ottenere.

In alcuni casi, gli autori hanno la fortuna di ricevere direttamente il media, ma anche quando non lo fa È molto più probabile che i tiri proattivi atterrino quando si ha la credibilità di aver scritto un libro sull'argomento.

E non sono solo i media. Avere un nuovo libro è standard (e spesso richiesto) per superare i gatekeeper che controllano l'accesso alle aree che più si desidera entrare: aule universitarie, studi televisivi, sale riunioni, pagine dei media, eventi speciali e, in definitiva, le menti delle persone. Charlie Rose non dice: "Il mio prossimo ospite ha appena pubblicato un video di un gatto".

Quante persone nel tuo campo hai visto ricevere molta attenzione semplicemente perché hanno pubblicato? Anche se ne sapessi più di loro, hanno catturato l'attenzione che non hai fatto, solo per via del libro.

3. Scrivere un libro aiuta le persone a trovarti

Il motore di ricerca numero uno è Google. Il numero due è YouTube. Sai qual è il numero tre?

Amazon. Ancora più rilevante per s, è il motore di ricerca numero uno nella ricerca di prodotti e servizi (con il 44% delle ricerche di prodotti e servizi che iniziano lì).

Questo va oltre la semplice attenzione. Un annuncio può attirare l'attenzione, ma nessuno cerca gli annunci per prendere una decisione sull'acquisto di un prodotto o di un servizio.

Quando le persone cercano informazioni sull'acquisto, si rivolgono a esperti o autorità. Qual è la prima cosa a cui pensano di trovare informazioni da un esperto? Come i media, guardano la persona che letteralmente "ha scritto il libro" sull'argomento.

Una buona storia porta le persone a te, fa sapere alle persone chi sei esattamente e mostra loro come puoi aiutarle. È il miglior strumento di marketing che potresti mai utilizzare per costruire non solo il tuo marchio, ma in realtà attirare clienti.

4. Scrivere un libro aiuta le persone a parlare di te

Non esiste marketing migliore del passaparola. Quando qualcuno di cui ti fidi ti dice di usare qualcosa, lo ascolti e lo usi.

Tutto ciò che aiuta gli altri a parlare di te e della tua attività è un incredibile strumento di marketing, e un libro abilita il passaparola meglio di quasi qualsiasi altra cosa.

Questo perché mette la tua storia nelle bocche delle persone con le tue stesse parole, quindi quando parlano di te, stanno letteralmente dicendo quello che vuoi che loro dicano. Un buon libro induce le persone a ripetere i termini, le frasi e le idee ad altre persone.

Usiamo questa idea per aiutare i nostri autori a posizionare e incorniciare la loro scrittura. Diciamo: "Immagina qualcuno ad un cocktail party che leggi il tuo libro, parlando con qualcun altro nel tuo pubblico potenziale. Cosa direbbero? Immagina cosa vuoi che diano all'altra persona. "

Una volta capito che, una volta che puoi immaginare che la conversazione avvenga naturalmente tra due persone, puoi costruire il posizionamento e la narrazione della tua storia.

Se puoi scrivi un libro che è prezioso per un popolo e risolve un problema specifico (idealmente lo stesso problema del tuo business), vorranno parlarne con qualcun altro che ha quel problema.

Perché? Perché questo li fa sembrare migliori. È così che funziona il passaparola.

Vale la pena?

Come, l'attenzione è il percorso verso clienti migliori, dipendenti e investitori.

Se usi il tuo libro come magnete guida, usalo per costruire la vostra credibilità o autorità nel vostro settore, o semplicemente darlo via per aiutare le vendite vicine, sono uno dei pochi gruppi con la capacità di attirare l'attenzione di un libro genera un sostanziale ritorno sull'investimento.

Come autore bestseller WSJ James Altucher dice:

"Pubblicare un libro non è solo mettere i tuoi pensieri su un post del blog. È un evento. Mostra i tuoi pensieri meglio curati e mostra a clienti, clienti, investitori, amici e amanti quali sono le cose più importanti che hai in mente. "

Per molti s, tuttavia, l'investimento nel tempo sembra impossibile. Come proprietari di imprese, abbiamo centinaia di priorità in competizione, e dedicare tempo a scrivere un libro sembra un sacrificio troppo grande.

Aggiungete a ciò il fatto che la maggior parte dei s sono più "capaci" di talento degli scrittori, e sembra ovvio perché molti imprenditori non scrivono mai.

Fortunatamente, la pubblicazione non deve essere dispendiosa in termini di tempo o di difficoltà, come molti credono. Come titolari di aziende, comprendi il potere di fare leva sul tuo team per far crescere la tua attività. Perché non dovresti sfruttare un team per creare il tuo libro?

Ci sono molti modi per farlo. Nella nostra azienda, circondiamo esperti con un team di professionisti dell'editoria che sono abili nell'estrarre idee e trasformarle in un manoscritto in 25-30 ore di tempo, tutte spese parlando al telefono. Altri proprietari di imprese usano i loro team esistenti, assumono un ghostwriter o collaborano con un coautore che gode del processo di scrittura e vuole sfruttare le loro idee.

Il punto è questo: se credi in un libro - e l'autorità, i media, attenzione e passaparola che ne derivano, possono contribuire alla crescita del tuo business, devi a te stesso e alla tua azienda trovare un modo per farlo accadere.

E lo farai. Dopo tutto, sei