Come aprire un dispensario marijuana |

Pot è un argomento scottante, anche per coloro che non lo fumano.

La recente legalizzazione della marijuana in diversi stati è stata un processo senza precedenti. Legittimando sia la marijuana ricreativa che quella medica, gli stati hanno aperto un nuovo settore, uno che le persone chiedono a gran voce per trarne vantaggio.

Se sei uno dei tanti interessati ad aprire un dispensario di marijuana, questo articolo ti guiderà attraverso. le misure necessarie

Abbiamo parlato con due proprietari dispensario da stati pionieristici: Mitch Woolhiser, proprietario di Northern Lights Cannabis società a Denver, Colorado, e Lincoln pesce, CEO di OutCo Labs, che gestisce il dispensario Valori anomali collettivo in San Diego, California. Mentre i dettagli delle loro esperienze sono molto diversi, il loro atteggiamento generale era simile: aprire un dispensario non è per i deboli di cuore. È un lavoro che richiede molto duro lavoro e tempo prima che diventi redditizio.

"È una delle cose più difficili che si possano fare", afferma Mitch Woolhiser. "Non può essere solo questa cosa divertente. Deve essere preso sul serio. "Oltre a richiedere un sacco di sforzi, l'apertura di un ambulatorio richiede un'attenta osservanza di leggi e regolamenti, così come una grande quantità di capitale iniziale. "Non farai soldi se non seguirai queste regole", dice Lincoln Fish. "È un business costoso da gestire."

Ma se il duro lavoro, i contanti in anticipo e la burocrazia burocratica non ti scoraggiano, aprire un dispensario è un'opportunità per te di essere un pioniere in quello che sarà presto un enorme, industria nazionale. Marijuana Business Daily genera entrate generate da dispensari e negozi al dettaglio per raggiungere tra $ 6,5 e $ 8 miliardi entro il 2019.

"È ancora al piano terra del tutto, considerando l'illegalità federale di esso", dice Mitch. "È ancora un buon momento per entrare."

Continua a leggere per scoprire come puoi aprire un dispensario.

Passaggio 1: valuta il tuo impegno e l'ammissibilità

Lincoln Fish si è trasferita nell'industria della marijuana medica per sfidare ipocrisia.

"Ero con molte persone. Ho pensato, 'Queste sono droghe, questo è cattivo' ", dice Lincoln. "Poi inizi a capire quanta ipocrisia circonda la marijuana. Alcol e tabacco sono molto più dannosi e molto più avvincenti. Schedule 1 I narcotici per definizione legale sono molto avvincenti, dimostrano di non avere benefici medicinali e possono essere dannosi per la letalità. Alcol e tabacco soddisfano tutti e tre questi requisiti e la marijuana non ne soddisfa nessuno. "

Mitch Woolhiser vide una magnifica e inusuale opportunità commerciale nell'industria della marijuana in erba nel 2010." Questo è qualcosa che, come uomo d'affari, puoi fare quasi rivoluzionario ", dice. "È l'occasione di una vita. Quale prodotto diventa improvvisamente legale che non è stato per molto tempo? Non da quando la proibizione dell'alcol è successa una cosa del genere e probabilmente non lo farà più nella mia vita. "

Ma Mitch e Lincoln mettono in guardia contro l'apertura di un dispensario solo per guadagni finanziari. "Se l'unica ragione per cui ti stai occupando di questo è denaro, non ti divertirai", dice Mitch. "Non è uno schema per diventare ricchi velocemente. È un gioco lungo. Devi avere qualcosa in più per motivarti. "

È anche importante riconoscere che spesso vengono richiesti controlli di background, non solo per il proprietario di un dispensario, ma anche per gli investitori e i dipendenti. Se hai un background criminale, potresti non essere idoneo ad aprire un dispensario.

Inoltre, se la marijuana medica non è legalizzata nel tuo stato, qualsiasi dispensario potrebbe essere chiuso dal governo federale. Se non ci sono leggi o regolamenti esistenti nella tua zona, aprire un dispensario probabilmente non è una buona idea. "Se la città o la contea non ha passato nulla, la posizione di default dello stato è che non c'è nulla di legale lì", dice Lincoln. "Devi stare molto attento. Questo potrebbe essere un problema. Potresti essere spenta. "

Considerando i soldi spesi per aprire un dispensario, provare a gestirne uno illegalmente non vale il rischio.

Vedi anche: Conosci il tuo settore prima di iniziare la tua attività

Passaggio 2: fai la tua ricerca

Il business del dispensario è pieno di leggi e regolamenti. Per avere successo come proprietario di un dispensario, devi comprendere non solo le leggi esistenti sulla coltivazione e vendita di marijuana, ma anche le leggi e le modifiche proposte che entreranno in vigore nei prossimi anni.

Lincoln Fish raccomanda di leggere il Memorandum di Cole, che fornisce una guida agli avvocati statali statunitensi su come dare la priorità all'applicazione delle leggi sulla marijuana. Se sei in California, ti consiglia anche di leggere la Proposition 215 e la Proposition 420.

"Nella maggior parte delle città e delle contee, è molto facile studiare e vedere quale sia la legislazione", afferma Lincoln. "O è bandito del tutto, [o] se non lo è, hanno già emanato ordinanze e guida."

L'Organizzazione nazionale per la riforma delle leggi sulla marijuana, o NORML, ha un database di dettagliate leggi sulla marijuana e sanzioni per Ogni stato negli Stati Uniti Anche queste tabelle della National Conference of State Legislature sono utili.

"Ci sono molte regole da seguire e consiglio vivamente che le persone ricevano aiuto fin dall'inizio: un avvocato e un avvocato CPA ", dice Lincoln. Ciò ti aiuterà a rispettare la legge e i permessi e le licenze di accesso. NORML ha un database di avvocati provenienti da tutti gli Stati Uniti specializzati nell'industria della marijuana.

Sia Mitch che Lincoln raccomandano uno studio approfondito del codice US 280E, un codice fiscale ingannevole che può far cadere i proprietari del dispensario, in particolare nel bilancio.

"Se hai a che fare con un narcotico Schedule I, che è la marijuana, puoi solo detrarre il costo dei beni venduti dalle tue entrate prima di fare le tue tasse", spiega Lincoln. "Supponi di acquistare il prodotto per $ 500, metterlo sullo scaffale, venderlo per $ 1000. Dovresti pagare le tasse con un profitto di $ 500 prima di poter prendere l'affitto, i dipendenti, e così via. Quello che sta succedendo a molti dispensari è che si stanno facendo impazzire con enormi tasse. Questo è un altro motivo per cui aprire un dispensario non è necessariamente redditizio come le persone pensano. "

Passaggio 3: Trova una proprietà in affitto

" La chiave è in realtà solo per trovare una proprietà conforme ", dice Lincoln. A San Diego, una proprietà conforme ha molti requisiti: "Per essere una proprietà conforme, deve essere a più di 1000 piedi da una chiesa, a 1000 piedi da una scuola, a 1000 piedi da una zona residenziale ea 1000 piedi da un'altra proprietà conforme ", dice Lincoln. "C'è una mappa online che mostra tutte le proprietà conformi alla contea di San Diego."

È importante ricordare che, a causa dell'ambiente in continua evoluzione dell'industria della marijuana, una proprietà che è conforme ora potrebbe non essere tra due anni. "Assicurarsi che quando si accede a una proprietà che sarà coerente con le nuove leggi che entreranno in vigore nel 2017, 2018", dice Lincoln. "Assicurati di non aprirne uno e di chiuderlo perché si scontrano con le nuove leggi."

Una proprietà conforme significa cose diverse in luoghi diversi, e anche se trovi una proprietà conforme, devi essere onesto con il padrone di casa sui tuoi piani per aprire un dispensario lì, e potrebbero non essere di supporto. Mitch Woolhiser si è occupato di questo mentre cercava lo spazio per il suo dispensario nel 2010. "Alcuni proprietari non volevano semplicemente occuparsene e ancora non lo faranno", dice Mitch. "Alcuni di questi sono dovuti all'illegalità federale e alla responsabilità che potrebbero avere."

I proprietari sono talvolta sotto pressione dalle forze dell'ordine. Mother Earth Collective, che era solita operare nello spazio che ora è Outliers Collective a San Diego, fu indirettamente costretta dalla DEA. "La DEA ha inviato lettere ai proprietari di case in tutto il paese e ha detto: 'Ehi, se decidiamo di scendere su questi ragazzi, puoi essere responsabile se stai affittando loro'. Il proprietario li ha buttati fuori e il collettivo ha chiuso ", spiega Lincoln.

Quando cerchi un posto per aprire il tuo ambulatorio, considera anche se è conveniente per i potenziali clienti. "Ai fini della pianificazione, la posizione è la cosa più importante per il lato commerciale", afferma Mitch. "Le persone vengono da te perché sei una destinazione o perché sei conveniente." Identificare un mercato di destinazione può aiutarti a scegliere una buona posizione per il tuo negozio.

È anche importante che la maggior parte, se non tutti i membri del tuo comunità (anche i non utenti che non saranno i tuoi clienti) sono a loro agio con un dispensario nella loro zona. Se la tua contea o città ha avuto proposte di voto sulle leggi sulla marijuana, Mitch raccomanda di accedere ai risultati del ballottaggio per qualsiasi area in cui stai considerando una proprietà.

"In Colorado, nel 2012 abbiamo votato sull'emendamento 64, che è la legge ricreativa," lui dice. "Ho visitato il sito web del Segretario di Stato e ho ottenuto i risultati elettorali per Edgewater [dove si trova la Northern Lights Cannabis Company]. In Edgewater è passato al 70%. Un'altra comunità, puoi scoprire quelle informazioni. Puoi scoprire i risultati di tali domande e decidere, sulla base di tali informazioni, se la comunità sarà accogliente o meno. "

420MLS è anche un'ottima risorsa se stai cercando di acquistare proprietà amiche della marijuana.

Passaggio 4: scrivere un business plan

Quando un settore è saturo nel modo in cui è l'industria della marijuana medica, è tanto più importante apparire professionali e preparati con un solido piano aziendale.

Mitch, che ha usato Bplans per scrivere il suo business plan del dispensario nel 2010, dice un business plan che ti separa dalla folla. "Scrivi un business plan", dice. "Ci sono molte persone che vengono coinvolte in questo business e non sono molto serie. Comprendi ciò che stai ricevendo e non limitarti ad ascoltare qualcuno che è in alto nel cielo. "

Vedi anche: Business Planning Guide

Capitale di accesso

Qualsiasi buon piano aziendale inizierà con le modalità di accesso capitale, che è una delle parti più impegnative dell'industria della marijuana perché ne hai bisogno.

"Le barriere per entrare sono ancora piuttosto alte", dice Mitch. "Ci vorranno molti più soldi di quelli che erano soliti fare. Ci siamo messi dentro con circa cinquantamila dollari e alcune carte di credito. Ora, non saresti in grado di introdurlo senza almeno mezzo milione a causa dei regolamenti. Inoltre, perché c'è tanta concorrenza. "

A causa dell'illegalità federale della marijuana, non è possibile ottenere un prestito bancario per un dispensario. Lincoln consiglia di attenersi ai fondi personali per la tua capitale iniziale. "Stai meglio ora che ti concentri davvero sugli investitori angelici, gli amici e la famiglia per arrivare al punto in cui puoi acquisire una proprietà", dice Lincoln. "Molti investitori non ti parleranno finché non avrai molti pezzi sotto la cintura. Se hai una proprietà conforme, diventa più facile. "

Determina il tuo budget

Un'altra considerazione nel tuo piano aziendale è un budget chiaro e conciso.

" Devi creare un budget e tener conto di 280E, Dice Lincoln. "Non sarai in grado di farlo con pochi soldi. Devi essere preparato affinché cresca lentamente. "

Consulta i grossisti della tua zona per scoprire il costo dei prodotti. "Per il business plan in sé, è necessario conoscere i costi per quanto riguarda il costo per ottenere il prodotto", afferma Mitch.

Oltre ai costi del prodotto, ci sono altre considerazioni per il tuo budget:

• Costo del noleggio
• Costo della licenza
• Costo della domanda di licenza
• Salario del dipendente
• Trasporto e stoccaggio del prodotto
• Sicurezza

Ricerca del concorso

Oltre a conoscere la concorrenza autorizzata nella tua zona, aprire un dispensario richiede di pensare a un altro settore demografico di concorrenza che presenta più sfide: operatori senza licenza.

"Comprendi il panorama di concorrenza senza licenza in quell'area", afferma Lincoln. "Che cosa sta facendo le forze dell'ordine su di esso o in programma di fare? La verità è che a coloro che non hanno licenza viene permesso di dilagare. Le forze dell'ordine lavorano per chiuderle, ma non è una priorità elevata perché non possono ottenere alcuna condanna ".

Cerca nelle pubblicazioni locali per gli annunci di dispensa, sia a domicilio che a domicilio e consegna. Questo ti darà un'idea degli operatori senza licenza nella tua zona. Inoltre, i crimini di ricerca si concentrano su operazioni non autorizzate nella tua zona. I dispensari non autorizzati sono autorizzati a funzionare liberamente, oppure le forze dell'ordine lavorano per liberarsene? Questa sarà una buona informazione per informare il tuo piano aziendale.

"È molto difficile costruire una base di pazienti quando ci sono persone vicine che sono aperte 24 ore su 24, 7 giorni su 7, che non sarai in grado di fare, che non sono pagare le tasse o la sicurezza sociale per i loro dipendenti, che non stanno pagando le tasse federali ", dice Lincoln. "Questo ti ucciderà. Devi giocare secondo le regole e loro no. "

Condurre ricerche di mercato

Il tuo business plan ti offre un'importante opportunità per identificare i tuoi clienti. Ciò contribuirà a informare la strategia di marketing e dei prezzi del tuo dispensario. "Conosci il tuo mercato", dice Lincoln. "Conosci i tuoi dati demografici e psicografici. C'è una domanda dei consumatori? Dov'è? Ciò determinerà anche alcuni dei tuoi prezzi. "

Vedi anche: Risorse di ricerca di mercato per s

Passaggio 5: Ottieni licenza

Ottenere una licenza per aprire un dispensario di marijuana medica è solitamente difficile e costoso. "Ho conosciuto persone che hanno speso fino a tre o quattromila dollari in spese legali per ottenere la loro licenza", dice Lincoln. Per esempio, in Colorado, la quota di iscrizione per un dispensario di marijuana medica può costare fino a $ 15.000.

"Preparatevi a dedicare molto tempo alla conformità e disponete di molte risorse per questo", dice Mitch. "Un sacco di consolidamento è andato avanti qui perché molte piccole operazioni non riescono a tenere il passo con la conformità. È un lavoro a tempo pieno. "

Dai un'occhiata al processo di applicazione della licenza di marijuana al dettaglio e medica in Colorado per avere un'idea di come potrebbe essere il tuo processo di applicazione.

Passaggio 6: Ottieni prodotto

Ottenere un buon prodotto per il tuo dispensario di marijuana, e assicurandoti di farlo legalmente, sarà una parte centrale dell'apertura di un dispensario di successo. Molti dispensari coltivano la loro marijuana, e in alcuni stati questo è obbligatorio. Mitch Woolhiser ha il suo impianto di coltivazione per la Northern Lights Cannabis Company e dice che dovrebbe essere all'orizzonte per ogni proprietario del dispensario.

"Prima apri una struttura di vendita al dettaglio e poi metti un occhio verso la tua struttura di coltivazione", dice. "Fai decollare la vendita con prodotti all'ingrosso. Lo raccomanderei. "

L'apertura di un dispensario non significa che devi vendere marijuana nella sua forma tipica. Molti pazienti preferiscono commestibili, oli, tannini e concentrati. Mitch dice che i venditori di queste forme di marijuana sono facili da trovare e fare affari. "Quando si tratta di commestibili e concentrati, queste aziende hanno forze di vendita", afferma. "Raggiungi solo loro e stabilire un contatto."

Consulta la sezione Risorse alla fine di questo articolo per una selezione di fornitori di marijuana medica all'ingrosso.

Passaggio 7: Commercializza il tuo dispensario

Decidi cosa fa il tuo dispensario competitivo e venderlo.

"Puoi competere sul prezzo o su altre cose, e ho scelto altre cose", dice Mitch. "Cerchiamo di essere più boutique. Per noi, fai tutte le domande, senti l'odore e guardi ogni tipo prima di decidere quale acquistare. Crea più di un'esperienza d'acquisto unica. "

Il collettivo di Outliers si occupa anche della pubblicità verso un pubblico più maturo. "Stiamo cercando clienti a lungo termine che vengano da noi perché vogliono il servizio, la qualità e la coerenza", afferma Lincoln. "Vogliamo diffondere la notizia a un diverso tipo di paziente, persone che si preoccupano di tutte le cose che rappresenta un luogo concesso in licenza."

Il tuo mercato di riferimento informerà alcune delle tue scelte di marketing, ma Lincoln dice che ci sono alcune cose da fare -have per il marketing del tuo nuovo dispensario. "Devi essere su Weed Maps e Leafly", dice. Weed Maps e Leafly sono applicazioni che consentono ai pazienti di cercare dispensari nella propria area. Lincoln usa anche alcune pubblicità di riviste e ha un cartellone sulla California State Route 67.

Mitch consiglia il marketing attraverso account di social media come Instagram, incoraggiando i clienti a dare recensioni su Google e mantenendo il tuo sito web aggiornato con le corrette strategie SEO.

È anche importante controllare le normative relative al marketing del tuo dispensario. Ci sono molti metodi che Mitch non può usare in Colorado: "Non puoi fare pubblicità su radio, TV, cartelloni pubblicitari", dice. "Ci sono molte restrizioni. Non puoi commercializzare verso persone fuori dallo stato. Non puoi fare pubblicità pop-up. "

Mitch e Lincoln usano entrambi programmi di fidelizzazione che aiutano a commercializzare i loro dispensari tramite il passaparola. Un programma che offre ai clienti lo store credit quando fanno riferimento a un nuovo cliente, come il programma Outliers Collective Jane Dough, amplierà la tua base di clienti.

Tieniti informato

Con queste informazioni hai buone possibilità di aprire un programma di successo, dispensario redditizio.

Lincoln Fish incoraggia coloro che hanno le giuste motivazioni ad entrare nell'industria relativamente nuova della marijuana medica: "Mi piacerebbe vedere persone più responsabili e credibili entrare nel nostro spazio e aprire i dispensari e fare un buon lavoro con esso," lui dice. "Più facciamo per dimostrare al pubblico generale quanto sia importante e quanto possiamo essere responsabili e quanto bene può essere fatto, più riceveremo l'opinione pubblica dalla nostra parte."

Con la legislazione sulla marijuana che cambia spesso, è importante stare al passo con le nuove informazioni anche dopo aver aperto il dispensario, per assicurarsi di operare in modo sicuro e legale. Consulta le risorse di seguito per ulteriori informazioni.

Risorse

NORML: Una risorsa unica per tutte le informazioni sulla lotta per legalizzare la marijuana a livello nazionale.

Tempi di lavoro della cannabis: una risorsa raccomandata da Mitch Woolhiser.

420 Intel: un blog consigliato da Lincoln Fish.

MJ Business Daily: consigliato da Lincoln Fish, questa risorsa fornisce ricerche, statistiche e copertura coerenti dell'attività della marijuana legalizzata. Forniscono inoltre un libro di fatti annuale, eBook e una directory di settore.

La soluzione verde: fornitore di marijuana medica all'ingrosso.