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Il marketing dei contenuti è una delle grandi parole d'ordine del 2012 fino ad ora. Con milioni di siti web in competizione per l'attenzione dei tuoi clienti e centinaia di email che intasano le loro caselle di posta, ora più che mai devi dimostrare al tuo pubblico che la tua è una voce che vale la pena ascoltare.

Ed è qui che entra in gioco il contenuto. Berry ha notato in un recente post sul forum di Amex Open:

"Molti esperti si dimostrano offrendo contenuti. Uno dei modi migliori per convalidare chi sei è pubblicando ciò che sai. E ne facciamo la maggior parte gratuitamente. "

L'idea di fornire informazioni pertinenti e utili ai tuoi clienti non è nuova. Ma è andato alla grande. E la ragione è l'incredibile quantità di informazioni che è disponibile per chiunque possa utilizzare una tastiera. Ad esempio, sai quanti risultati di ricerca ottieni quando digiti le parole "business plan" in una ricerca su Google - 127.000.000!

Scopri di più sul content marketing con Joe Pulizzi, fondatore del Content Marketing Institute, l'undicesimo episodio di The Bcast, podcast ufficiale di Bplan (alle 14:02):

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Tutti questi risultati non possono essere di pari qualità, quindi Google fa il possibile per Fornisci i risultati migliori usando prima algoritmi complicati, ma come fai a sapere chi ti puoi davvero fidare?

Fornire contenuti di qualità è un modo in cui le aziende possono dimostrare di essere una fonte affidabile e competente in un mare di offerte discutibili. i tuoi clienti atterrano su una pagina che non ha le informazioni che stanno cercando, o una pagina che promette una cosa ma ne consegna un'altra, o una che si presenta semplicemente come dilettantesca o inutile, che si muoveranno rapidamente.

Sul rovescio della medaglia, se atterrano su una pagina che esplode fornisce qualcosa a loro o fornisce loro informazioni utili senza vincoli, è più probabile che considerino la fonte attendibile. E se hanno fiducia nei tuoi contenuti, è più probabile che si fidino del tuo prodotto quando lo offri a loro.

La parte migliore del content marketing è che ti costringe a pensare come i tuoi clienti e ad affinare davvero ciò che vogliono. Fornire contenuti inutili per loro non creerà alcuna fiducia. Offrire pubblicità sottilmente velata e chiamarla contenuto li spegnerà. Essere bravi nel content marketing significa capire veramente chi sono i tuoi clienti, cosa stanno cercando e fornirglieli.