Lezioni apprese: i non fornitori di vettori possono essere un errore a 5 cifre |

Aron Susman, co-fondatore di The Square Foot, offre consigli sui venditori di vetting.

In questi giorni, Google è tutto. Dalle ricette per la cena a particolari problemi medici, un motore di ricerca contiene le risposte.

Aron Susman e due dei suoi amici del liceo volevano affinare questo potere per uno scopo particolare. Volevano creare un sito simile a un motore di ricerca che consentisse alle piccole imprese di trovare spazi commerciali, industriali e uffici in aree specifiche.

"Se si desidera uno spazio ufficio, è necessario chiamare un agente immobiliare e ottenere un elenco di proprietà e poi inizi a guidare per controllarli ", dice Susman. "Volevamo creare un approccio più snello per le piccole imprese per trovare spazio di lavoro."

Il trio newyorkese ha avuto l'idea e un piano aziendale ben scritto, ma aveva bisogno di qualcuno con un cervello esperto del web per creare il sito, The Square Foot. Hanno iniziato a cercare i codificatori di siti Web e si sono stabiliti in una società che amavano.

"Ci siamo messi al lavoro con questa società", dice. "Li abbiamo pagati per creare alcuni progetti per il sito, ma una volta passati alla fase di esecuzione hanno iniziato a bloccarsi".

Dopo aver fornito diverse scuse, la società del sito web ha dichiarato a Susman che non avevano il tempo di creare il sito web.

"Abbiamo dovuto ricominciare tutto da capo. Dovevamo trovare un'altra azienda per creare di nuovo progetti e costruire il sito ", dice. "E 'stato un errore di cinque cifre, ma la cosa peggiore di tutte è che ci ha riportati indietro di tre mesi".

Mentre questo errore non affondava la compagnia, era una lezione costosa per controllare adeguatamente i venditori che Susman avrebbe potuto essere evitato. Ecco cosa ha imparato dall'esperienza:

Non fermarti con i riferimenti dati

Se chiedi a un'azienda di referenze, ti stanno dando una lista di persone che ti daranno commenti brillanti, dice Susman, quindi è meglio

"Cerca il venditore con cui stai pensando di lavorare con i social media e raggiungere le persone sul sito", suggerisce. "LinkedIn è un buon posto dove guardare. Dato che si tratta di un sito più professionale, è più probabile trovare soci in affari con cui parlare piuttosto che con gli amici. "

Susman dice che è qualcosa che avrebbe voluto aver fatto prima di lavorare con la società del sito web. Dopo aver incontrato un problema con la compagnia, Susman ha iniziato a scavare sui social media e ha scoperto che la sua compagnia non era l'unica a lamentarsi.

"Avremmo potuto evitare tutti se avessimo fatto il nostro dovere di fronte", ha dice. "È un po 'dispendioso in termini di tempo, ma ne vale la pena."

Impara ad andare avanti

Gli errori di lavoro sono costosi, specialmente per le startup. Per Susman, l'errore si è sentito fatale in quel momento.

"Come nuovo business, anche i singhiozzi più piccoli possono sembrare grandi problemi", dice. "Con il senno di poi, il problema non è stato fatale. Era una battuta d'arresto, sì, ma non era fatale. Devi imparare ad andare oltre gli errori come questo, altrimenti la tua attività non andrà avanti. "

Evita l'outsourcing se puoi

The Square Foot ora cerca di fare il più possibile in casa, piuttosto che raggiungere fuori per i venditori. Dal momento che un venditore ha bruciato la società, è un po 'timido sui lavori di outsourcing.

"Se riesci a fare un lavoro in-house, fallo", dice Susman. "So che non puoi fare tutto, ma facendo quanto puoi internamente non solo eviti potenziali problemi di relazione con freelancer o venditori, ma risparmierai anche un po 'di soldi. Per una startup, è un grosso problema. "