Come negoziare per comprare un'auto

Solo la parola "negoziare" potrebbe rendere lo stomaco agitato. Ma non è così difficile come sembra, e alcuni semplici concetti possono farti risparmiare un sacco di soldi quando acquisti la tua prossima auto.

Nel corso della giornata, la maggior parte delle trattative per l'acquisto di auto sono state fatte faccia a faccia, sul lotto dell'auto. Oggi molte persone negoziano per una nuova auto richiedendo preventivi via email. Raccomandiamo vivamente questa strategia alternativa. Tuttavia, se preferisci andare a scuola e negoziare di persona, continua a leggere.

Preparati

Armati di informazioni essenziali su cui basare le tue negoziazioni. Cerca il valore corrente del mercato - quello che gli altri acquirenti hanno pagato per l'auto - nelle guide dei prezzi come Edmunds o Kelley Blue Book. Le attuali informazioni sui prezzi ti daranno fiducia e ti guideranno nella negoziazione.

Inoltre, ottenere il preapprovato per un prestito auto anche se pensi di poter scegliere il finanziamento della concessionaria. Ecco perché: in una concessionaria o in un lotto di auto usate indipendenti, verrai accolto da un addetto alle vendite che probabilmente chiederà "Che tipo di pagamento mensile si adatta al tuo budget?" Negoziare come "acquirente di pagamenti mensili" è un errore poiché oscura il prezzo dell'auto. Se sei pre-approvato, puoi invece dire gentilmente al venditore che pagherai in contanti e devi solo accontentarti del prezzo di vendita dell'auto.

Fare un'offerta di apertura

Con la trappola di pagamento mensile ben evitata, è ora di aprire le trattative. C'è una regola nella negoziazione che consiglia "La prima persona che parla perde". Significa che una volta che la tua offerta di apertura è sul tavolo, imposta il tono per il resto della negoziazione. Quindi, idealmente, vorresti che l'addetto alle vendite effettuasse la prima offerta, perché potrebbe essere ben al di sotto di quello che sei disposto a pagare.

Un modo per richiedere un'offerta di apertura è quello di dire: "Ho fatto qualche ricerca su ciò che gli altri stanno pagando per questa macchina. Che tipo di sconto stai offrendo? "Se il venditore non morde, spetta a te dare il calcio d'inizio.

Osserva il prezzo corrente del valore di mercato e imposta la tua offerta di apertura molto più in basso, ma sempre nel campo di gioco di ciò che il rivenditore potrebbe accettare. Se sai che l'attuale valore di mercato dell'auto è di $ 25.000, offri molto meno di quello, forse $ 23.000.

Dopo aver consegnato la tua offerta di apertura, non dire altro, ma osserva il linguaggio del corpo, il tono della voce e l'espressione facciale del venditore. I venditori possono lamentarsi e lamentarsi e fare ogni tipo di gioco; ma se portano la tua offerta al loro manager, probabilmente sei in affari.

La controfferta

Se il venditore fa una controfferta che è vicina al valore corrente di mercato che hai trovato nella tua ricerca, ti stai avvicinando a un buon affare. Se la controfferta è incredibilmente alta, potresti voler andartene, dato che sarà dura. Ma lascia molto lentamente - questo potrebbe richiedere un'offerta migliore.

In un concessionario di auto nuove, quando il venditore accetta la tua offerta al manager, è un gioco che può andare avanti per molto tempo mentre ti trovi in ​​un angusto ufficio vendite. Se senti di essere giocato, metti fine immediatamente. Dì al venditore che il tuo tempo è limitato e hai bisogno di una risposta immediata o te ne andrai.

Raggiungere un accordo

Aumenta la tua offerta di apertura con incrementi sempre più piccoli. Ad esempio, se il prezzo corrente del valore di mercato è di $ 23.000 e la tua offerta di apertura era $ 21.000, potresti voler offrire $ 500 aggiuntivi o un totale di $ 21.500. Ma la prossima volta, rilancia su solo $ 250, poi solo $ 100.

Quando ti avvicini a un accordo, il venditore potrebbe cercare di complicare l'offerta offrendo extra come un piano di manutenzione gratuito. Il problema è che il valore di questi extra è difficile da quantificare, quindi non sai davvero se uno ha migliorato l'accordo. È meglio mantenere l'accordo semplice e rispettare solo il prezzo dell'auto.

Se sei soddisfatto del prezzo, non accettare l'accordo finché non rivedi tutti i numeri. Chiedi una ripartizione delle tasse o un prezzo "out-the-door", che eliminerà eventuali costi aggiuntivi. Dovresti pagare solo il prezzo dell'auto, l'imposta sulle vendite (nella maggior parte degli stati), una tassa di documentazione e le spese di registrazione.

Inchiostrare l'affare

Il venditore sorridente è pronto a saltare dalla scrivania, allungare una mano e dire: "Congratulazioni, abbiamo un accordo!" Tuttavia, è essenziale capire che tutto finora è solo promesse verbali. Ora devi ottenere il tuo "buon affare" per iscritto. Ciò avverrà nell'ufficio finanziario e assicurativo (F & I).

Il "F & I guy" creerà il contratto di vendita e offrirà prodotti extra come garanzie estese, sistemi di allarme aggiuntivi e persino protezione della vernice. A questo punto, è possibile confrontare qualsiasi finanziamento offerto dal rivenditore contro i termini del prestito approvati.

Negoziare con un venditore privato

Il flusso di una trattativa con una festa privata è simile ma più semplice. Il venditore di parti private non è un professionista, come il venditore di automobili e, nella maggior parte dei casi, ha a che fare con il responsabile delle decisioni, quindi non c'è un accordo avanti e indietro per chiarire l'accordo con il direttore delle vendite.

Spesso, un venditore di parti private potrebbe arbitrariamente scegliere un prezzo che non ha alcuna relazione con il valore corrente di mercato della vettura.Ciò rende particolarmente importante controllare preventivamente le guide dei prezzi. Quindi, quando inizia la negoziazione, puoi depersonalizzare la tua offerta dicendo "Kelley Blue Book lo ha elencato ad un prezzo molto più basso".

Quando fai un'offerta inferiore al "prezzo richiesto", aiuta a giustificare il prezzo con un motivo. Ad esempio, puoi dire "Stavo solo guardando un'altra macchina, e loro chiedevano meno di te". O "Questo è davvero fuori dal mio budget, ma sarei comunque disposto a fare un'offerta".

Altri suggerimenti per la negoziazione

In definitiva, dovrai adattare il tuo stile di negoziazione alla tua personalità. Tuttavia, ecco alcuni suggerimenti per iniziare:

• Tienilo leggero. Non fare negoziazioni personali. Attenersi a numeri e fatti.
• Evita i negoziatori pelosi. Non iniziare nemmeno a negoziare con un venditore che tenta di intimidirti.
• Non iniziare finché non sei pronto. Evita di essere condotto in trattative presso una concessionaria con inviti come "Andiamo dentro e dai un'occhiata ad alcuni numeri".
• Negozia lentamente e ripeti i numeri. È facile confondersi, quindi annota o ripeti i numeri che ti vengono lanciati.
• Sii pronto a camminare. Questo è il classico consiglio per negoziare, ma è vero. Se non stai facendo progressi, o non ti piace il modo in cui sei trattato, è tempo di camminare.

Aggiornato il 12 settembre 2017.