Un nuovo modo di sviluppare e presentare il tuo modello di business |

Qui a Palo Alto Software, abbiamo aggiunto una nuova importante novità alla nostra app di pianificazione aziendale, LivePlan, che penso che ti piacerà. Si chiama LivePlan Pitch e ne siamo davvero entusiasti. Ma, prima di immergermi in ciò che fa la nostra nuova funzionalità, lascia che ti dia un piccolo contesto.

La mitologia della pianificazione di avvio

La mitologia di avvio è che in realtà non è in programma. Non commettono errori. O attraverso la cieca fortuna o attraverso l'incredibile istinto, sviluppano il prodotto perfetto che viene istantaneamente adottato dalle masse e lancia missili tutti coinvolti in un successo immediato.

Questo non è solo realtà per il 99, % di s. La vera nave comporta una quantità incredibile di duro lavoro e, sì, molti fallimenti. L'obiettivo di ogni azienda è di trovare un modello di business scalabile e ripetibile

. Per ridurre il rischio di errori su larga scala quando si avvia un'attività e aumentare le probabilità di trovare un modello di business funzionante, è importante riuscire a fallire rapidamente, imparare dai guasti e quindi apportare correzioni di corso sulla strada giusta per un'azienda di successo.

Quindi, cos'è un modello di business? Iniziamo con una rapida definizione di cos'è un modello di business. Nella sua forma più semplice, il tuo modello di business è il modo in cui guadagni

. È come i tuoi clienti ti pagano in cambio del valore che fornisci. Il valore che fornisci potrebbe essere un prodotto, potrebbe essere un servizio, potrebbe essere l'accesso a un determinato gruppo di persone, tra molte altre cose.

Ci sono molti modelli di business provati e veri: più semplicemente, fai un prodotto e venderlo al cliente target. Esistono anche modelli di business più complessi in cui un'azienda può avere due gruppi di clienti. Pensa ad un sito di notizie come CNN.com, per esempio. I loro clienti sono sia le persone che vengono a leggere le notizie E gli inserzionisti che pagano per inserire annunci sul sito. Un gruppo di clienti ottiene gratuitamente il prodotto (notizie) mentre l'altro gruppo, gli inserzionisti, deve pagare il privilegio di visualizzare annunci sul sito.

Esistono molti tipi diversi di modelli di business. Se sei interessato a saperne di più, ti suggerisco l'eccellente libro di Alex Osterwalder, Business Model Generation.

Riduci il rischio documentando il tuo modello di business

Il processo di riduzione del rischio nell'avvio inizia con la documentazione del nucleo di ipotesi sul tuo business e il tuo mercato, e quindi convalidare quelle ipotesi in modo da poter raffinare il tuo modello di business. Le startup alla ricerca di un modello di business vincente iterano attraverso questo processo molte, molte volte prima di trovare il successo.

È fondamentale annotare le tue ipotesi. Questo ti dà un punto di riferimento a cui fare riferimento quando convalidi le tue ipotesi e fornisce anche un record per dove hai iniziato e dove finisci mentre perfezioni il tuo modello di business.

Come documentare il tuo modello di business per ridurre i rischi

Oltre Negli ultimi anni, ci sono stati diversi tentativi di costruire un set di strumenti e modelli per documentare modelli di business e ipotesi di avvio, il più popolare dei quali è il Business Model Canvas di Alex Osterwalder. Ma, mentre cercavamo di usare gli strumenti esistenti con altri, educatori e persino all'interno della nostra stessa società, abbiamo fatto fatica.

• Poiché passavamo del tempo con diversi strumenti del modello di business, ci siamo imbattuti in alcuni problemi:
• C'era troppa attenzione ai soli modelli in via di sviluppo per aziende ad alta crescita e incentrate sulla tecnologia. I modelli erano meno rilevanti per le "normali" attività commerciali della strada principale.
• I modelli erano difficili da compilare senza un'assistenza tecnica e istruttiva approfondita.
• L'obiettivo principale dei modelli era scoprire nuovi modelli di business, non documentare il percorso verso il successo.
• La mancanza chiave per la maggior parte delle aziende, non risolvere un problema che valesse la pena risolvere, non fu affrontata.

Come strumento di presentazione, l'esistente i modelli non hanno avuto successo.

C'erano alcune cose che ci piacevano, comunque. Ci è piaciuta l'idea di acquisire e visualizzare i fondamenti aziendali in un'unica pagina. Ci è piaciuto mantenere un formato standard. Abbiamo particolarmente apprezzato Lean Canvas di Ash Maurya, un'iterazione del Business Model Canvas, che focalizza maggiormente l'attenzione sul prodotto / market fit e sul problema / soluzione.

Ora: un modo migliore per documentare il modello di business

Quindi, ha deciso di elaborare il nostro strumento per lo sviluppo e la presentazione di un modello di business. Lo chiamiamo LivePlan Pitch ed è ora parte della nostra app di pianificazione aziendale, LivePlan.

• L'obiettivo di LivePlan Pitch è creare:
• Una presentazione di grande impatto del tuo modello di business che puoi condividere facilmente
• Una visualizzazione a schermo unico della tua attività che chiunque può comprendere senza formazione e istruzione.
• Un semplice strumento per documentare e iterare attraverso le tue ipotesi di base.

Una metodologia per ridurre i rischi e produrre più startup e piccole aziende.

LivePlan Pitch si concentra sulla documentazione dei problemi principali che la tua azienda sta cercando di risolvere. Pensiamo che sia fondamentale per qualsiasi azienda focalizzare il laser sul problema che stanno risolvendo, piuttosto che concentrarsi sulla soluzione. Se uno ha una profonda comprensione del cliente e delle sue esigenze, la soluzione corretta seguirà naturalmente.

Vediamo anche troppe s che ignorano la loro concorrenza o ci dicono che non hanno alcuna concorrenza. Se è così, allora probabilmente non c'è un problema che valga la pena risolvere. Il LivePlan Pitch richiede la documentazione dei concorrenti attuali o, per lo meno, alternative esistenti. Tutte le aziende hanno una competizione - potrebbe non essere diretta concorrenza.

Infine, il LivePlan Pitch fornisce una panoramica del modello finanziario (vendite, spese e profitti), il team che costruisce la società e le tappe chiave imminenti che pianifichi

Pensiamo che LivePlan Pitch sia un ottimo modo per presentare non solo il concetto di business, ma per iterare attraverso il processo di creazione di un modello di business e di una strategia che funzioni. Innanzi tutto, il pitch è un eccellente strumento di strategia che può aiutare a guidare e guidare qualsiasi attività. Succede anche a farlo bene!

Alla fine della giornata, la soluzione sembra semplice - e dovrebbe. Dovrebbe essere facile da usare e facile da presentare.

E non abbiamo ancora finito. Abbiamo molto altro in arrivo per il LivePlan Pitch, incluse alcune sezioni aggiuntive e alcune altre interessanti funzionalità. Resta sintonizzato e, come sempre, saremo lieti di ricevere i tuoi commenti.