7 Modi strategici per valutare i tuoi prodotti e servizi |

Fissare prezzi a un prodotto o servizio può essere una prospettiva scoraggiante, soprattutto se non sei affatto sicuro di quanto possa essere interessato l'argomento dei prezzi.

Sebbene ci siano molte strategie che puoi usare per stabilire una presenza all'interno del tuo settore prescelto, i risultati cambieranno indubbiamente.

In questo articolo, esamineremo come minimizzare i costi e massimizzare le entrate, mostrandoti sette di i modi più efficaci e strategici per valutare i tuoi prodotti e servizi.

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Capire la psicologia del consumatore in relazione ai prezzi:

I prezzi dovrebbero essere considerati come un processo pratico con l'obiettivo ultimo di mantenere a galla la tua azienda. Per fare ciò, dovrai comprendere la psicologia dei prezzi, in quanto è alla base del successo o del fallimento di qualsiasi strategia di prezzo disponibile.

Nel marketing mix, il prezzo è l'unica cosa che porta entrate e in quanto tale, è di vitale importanza acquisire familiarità con i modi in cui è possibile utilizzarlo a proprio vantaggio. Questi metodi includono (ma non sono limitati a) i seguenti:

1. Prezzi di penetrazione

Si tratta di una strategia di determinazione dei prezzi che ruota attorno al pricing di un prodotto o di un servizio sufficientemente basso da attrarre clienti e conquistare quote di mercato. Una volta stabilito il prodotto nella mente del consumatore, il prezzo può essere aumentato.

Il motivo principale per cui si vorrebbe utilizzare questa strategia è aumentare la presenza iniziale della propria attività in anticipo e impostare posizione comoda per capitalizzare le vendite successive al prezzo più elevato.

Inoltre, il prezzo di penetrazione aiuta anche i consumatori a prendere la decisione di passare da un marchio all'altro a causa del prezzo più basso. Questo può essere usato per promuovere la fedeltà alla marca in modo efficace.

2. Preventivi preventivi

Anche noti come prezzi predatori, questa strategia è di natura aggressiva ed è intesa a scacciare la concorrenza o scoraggiare gli altri dall'entrare sul mercato vendendo deliberatamente a prezzi inferiori al mercato (temporaneamente, ovviamente). Le strategie preventive di fissazione dei prezzi tipicamente esistono nei monopoli o in altri mercati caratterizzati da bassi livelli di concorrenza.

In quanto tali, non sarà così rilevante per i nuovi imprenditori; tuttavia, è una strategia importante e potenzialmente utile che potrebbe essere necessario fare i conti con.

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3. Prezzi di esca Premium

Si tratta di una struttura di prezzi che, al contrario dei prezzi preventivi, fissa i prezzi in conflitto l'uno con l'altro internamente. In altre parole, calcolerai uno dei tuoi prodotti o servizi a un prezzo più elevato per incoraggiare le vendite di un altro prodotto, i cui risultati sono sorprendentemente coerenti.

"Aggiungere piccole differenze può aumentare la similarità e la scelta" - Studio del Yale School of Management

In tal modo, è possibile implementare efficacemente i punti di prezzo e aumentare il volume complessivo delle vendite. Se hai più di un prodotto o servizio in offerta e sei in grado di impostare un prezzo che massimizza i tassi di conversione, non avrai problemi a utilizzare questa strategia.

4. Prezzi premium

Se sei in possesso di un prodotto o servizio di qualità, il prezzo premium rappresenta un modo per impostare il suo valore artificialmente alto nel tentativo di incoraggiare una percezione pubblica favorevole, qualcosa che avrai dalla tua parte come una nuova startup.

Inoltre, se i tuoi prodotti iniziano a creare una reputazione per la qualità, questa è una strategia di prezzo eccellente da implementare.

Vedi anche: I tre errori più comuni dei prezzi

5. Prezzi psicologici

Questo è qualcosa di molto discusso nell'economia comportamentale ed è un punto che Dan Ariely trasmette sorprendentemente bene nel suo TED talk sul processo decisionale dell'acquirente.

In effetti, i prezzi psicologici sono qualcosa a cui noi, come consumatori, siamo esposti ogni giorno. Questo è il motivo per cui raramente trovi un prodotto o servizio con prezzi irregolari che non terminano con uno 0, un 5 o un 9, in quanto questi sono gli importi che la maggior parte dei clienti è disposto a comprare.

Immagine tramite Wikipedia

Questo gioca sull'idea che $ 99 sia sostanzialmente meno di $ 100 per la mente del compratore, anche se la differenza è solo di un dollaro.

Viene anche spesso usato per gonfiare eccessivamente oggetti come i dolci nelle bancarelle del cinema. Una cosa è abbondantemente chiara: questo metodo può fare una differenza drammatica nelle vendite.

6. Tariffazione basata sul valore

La seguente strategia di determinazione dei prezzi è quella che riguarda solo i prodotti e parla al valore relativo posto su un oggetto. CD e DVD sono l'esempio perfetto, poiché il costo di produzione del disco sarà lo stesso indipendentemente dalle informazioni che contiene.

Come tale, il valore percepito di qualcosa è ciò che crea il suo valore. Se riesci a scoprire quanto i tuoi clienti sono disposti a spendere prima che il prezzo diventi un deal-breaker, sarai ben posizionato per massimizzare i tuoi profitti.

Inoltre, sono stati fatti studi per investigare sul valore rispetto a quello comparativo prezzi. Uno studio condotto a Stanford ha mostrato che le persone diventano più caute e fanno meno acquisti se presentati con comparazioni di prodotti rispetto a proposte di valore. I prezzi basati sul valore possono essere utilizzati con più autonomia in un ambiente digitale, come i negozi di e-commerce, dove sono in gioco molti fattori UX, come funzionalità, display della barra laterale, sovrapposizioni, video, testimonianze e altro.

Vedi anche: Cosa dice il tuo prezzo ai tuoi clienti

7. Leadership dei prezzi

Infine, abbiamo una leadership dei prezzi. Questo è il punto in cui la tua azienda diventa autosufficiente ed è in grado di dettare i prezzi all'interno del mercato. In quanto tale, è un obiettivo ideale da raggiungere e che funzionerà meglio per le aziende che operano in settori in cui la concorrenza è scarsa.

Speriamo che abbia trovato utile questo articolo e sarà un passo avanti verso l'ottimizzazione dei profitti della tua attività. Speriamo che troverai la fiducia necessaria per sfruttare il potere del prezzo a tuo vantaggio.

Quale di queste strategie hai trovato più efficace? Fateci sapere nei commenti.