Scegliere le tue battaglie: Come evitare il marketing digitale Tsunami |

L'hai fatto. Hai lanciato con successo la tua attività e ora sei pronto a cantare metaforicamente su di esso dai tetti. Hai ascoltato i guru di internet. Hai letto le statistiche. Sai se la tua attività non è online, stai lasciando i soldi sul tavolo.

Ma poi vedi lo tsunami all'orizzonte. È un'ondata enorme di oltre 20 diverse piattaforme di social media, centinaia di blog specifici per settore e directory di blog, siti web di portfolio, forum, raccolte di video e altro ancora: uno tsunami che cresce ogni anno.

L'opportunità di commercializzarsi online è tanto vasto quanto intimidatorio. In media, gli utenti di Internet hanno 5.54 profili di social media. Ogni giorno vengono pubblicati oltre 2 milioni di blog. 12 nuovi account mobili vengono aggiunti ogni secondo. Ci sono più di 40 milioni di piccole imprese su almeno una (e spesso due) piattaforme di social media. Le tendenze mostrano che questi numeri aumenteranno solo in futuro.

Internet è un luogo rumoroso. Le tue orecchie stanno ancora suonando? I miei erano certamente.

Vedi anche: Una guida completa alla creazione di un sito web aziendale

Ritorna alla primavera di quest'anno. Avevo appena lanciato con successo un nuovo sito web aziendale, messo insieme un piano di business killer e elaborato ogni nodo immaginabile nella mia linea di servizi. I pezzi caddero tutti a posto. Era il momento di far uscire la parola.

Dato che il mio background è nel web design, ho deciso che migliorare la mia ottimizzazione dei motori di ricerca del sito web dovrebbe essere la prima fermata. Al fine di questo, i guru del web consigliavano ai blog di integrare il sito web. Quindi, ho scritto blogger.

Quindi i maestri dei blog hanno consigliato di diventare attivi sui social media per completare il blog. Così, social I divenne.

Quindi i leader dei social media consigliarono la produzione di video per integrare i social media. Quindi, ho prodotto video.

Presto mi stavo dimenticando del punto dell'intero esercizio. È facile farsi attirare da "pubblicità gratuita" e cercare di mettere il tuo nome in ogni angolo del web. Ma a meno che tu non abbia superpoteri, un esercito di minion con smartphone o un team di marketing dedicato, probabilmente non è possibile.

Tuttavia, sai che i soldi sono sul tavolo. Quindi, il trucco non è commercializzare di più: il trucco è commercializzare più intelligente.

Segui questi passaggi per trovare le nicchie perfette per te e la tua attività. Inizieremo con una breve lista, poi con una lista più breve, e poi riuniremo tutto e faremo succedere qualcosa.

Inizia a casa

Potresti aver sentito che ci sono circa 24 ore al giorno (lo so, che sorpresa). La maggior parte degli umani deve passare almeno un paio di ore a dormire, mangiare, prendersi cura del gatto e guadagnarsi da vivere. Se sei nei miei panni con una nuova attività a portata di mano, il tempo non è particolarmente abbondante.

Quindi, l'apprendimento di una nuova abilità potrebbe non essere l'uso più efficiente del tuo tempo. Invece, inizia a investire nelle competenze che già possiedi e ad applicarle al world wide.

Passaggio 1: Determina cosa ti piace fare

Prepara carta e penna

Mi piace la fotografia o la videografia:

Nel mondo visivamente orientato di Internet, le abilità fotografiche sono un grande vantaggio. La produzione di video lo è ancora di più.

Se ti piace scattare foto e mostrarle, ci sono diverse piattaforme che si rivolgono a persone come te. Controllali e vedi se ti trascinano. Se è così, aggiungili alla lista!

• Instagram e Pinterest
• Foto blog
• YouTube

Mi piace scrivere:

Mentre il testo non attira l'attenzione tanto rapidamente quanto le immagini, sviluppando le tue capacità di scrittura aiuto in quasi tutte le altre strategie di marketing digitale che usi.

Ti piace scrivere e-mail agli amici, tenere un diario o scrivere idee in centinaia di quaderni diversi? I seguenti percorsi potrebbero essere più di tuo gradimento.

• Blogging (non ci sono sorprese!)
• Forum
• Email marketing
• Q & A siti

Mi piace Facebook, Twitter e così via:

Se sei sui social media, sei un passo avanti. Probabilmente hai già un senso per quale tipo di post ottiene più Mi piace, più condivisioni e più impatto.

Crea una pagina o un account aziendale e raggiungi i tuoi attuali follower. Sei già sulla buona strada per creare un pubblico!

Mi piace navigare sul Web:

Ti piace girare in Internet? E il design? Forse sei più una persona tecnica e vorresti provare un po 'di codice. Forse è tempo di costruire, o almeno di commissionare il tuo sito web.

I siti web hanno bisogno di aggiornamenti e rinnovi costanti. Se hai già un sito web, inizia da lì. Assicurati che tutto funzioni come dovrebbe. Usa un design meraviglioso. Utilizza ogni test di velocità e mobile online che riesci a trovare. Arrampicati sui risultati del motore di ricerca.

La tua nuova attività richiede molta cura e attenzione. Semplicemente non c'è abbastanza tempo per imparare ogni abilità. Vai con ciò che ami e troverai ispirazione invece che frustrazione.

A questo punto, la tua lista dovrebbe avere alcuni modi per applicare le tue attuali competenze al mondo digitale. Ma non affezionarti troppo a loro: ora inizia il secondo Round di Eliminazione.

Vedi anche: Come identificare i tuoi punti di forza e debolezze

Passaggio 2: Trova il tuo pubblico

Confesso: sono un appassionato di fame. Adoro esplorare nuovi ristoranti e provare i piatti più strani e più ridicoli del menu. Fotografo come una pazza, quindi procedo a pubblicarli su Pinterest alla stessa velocità con cui il mio telefono si connetterà al Wi-Fi. Ho un seguito decente e sono abbastanza esperto con quelle bacheche.

Ma non ho mai incontrato un potenziale cliente lì. Va bene. Adoro ancora Pinterest. Tuttavia, non è dove vanno le mie risorse di marketing. Non ha molto senso diventare una superstar di LinkedIn o un maestro di blogging se le persone che stai cercando di raggiungere non ti troveranno lì.

Hai deciso cosa ti piace fare e dove ti piace farlo. Ora dai un'altra occhiata alla tua lista. Mettiti nei panni del tuo cliente.

Se sei interessato a saperne di più sul targeting per cliente, controlla queste risorse:

• Target Marketing 101 [Infographic]
• Come utilizzare Google e Facebook per la segmentazione del cliente
• Aiuto! La mia azienda ha bisogno di un piano di marketing e non so da dove cominciare
• Come una persona acquirente (o utente) può migliorare la tua attività

Quali sono le informazioni demografiche dei tuoi attuali (o ideali) clienti? Offrite beni e servizi alle imprese? Che tipo? In che settore lavori? Quale settore stai prendendo di mira?

In questa fase, un po 'di ricerca fa molto. Se lo fai bene, troverai la lista dal primo step drasticamente diminuita.

Ora dovresti avere una o due strade di marketing che hanno due caratteristiche molto importanti:

1. Sono tecniche che hai già abilità, esperienza o interessi in
2. Sono tecniche che coinvolgeranno le persone che vuoi influenzare

Passaggio 3: Concentrati sulla tua strategia

Congratulazioni! La parte di pianificazione è finita. Ora ti allacci e davvero fai qualcosa (ti avevo promesso che saremmo arrivati ​​qui, no?).

Ora hai una, forse due aree mirate di Internet. È tempo di dedicare tutte le risorse a queste aree. Impara tutto ciò che puoi su di loro. Scopri quelli che stanno già facendo bene e studiano come lo stanno facendo. Mi piace chiamare questo stadio "spugna". Assorbi tutto ciò che puoi.

Ricorda che ti stai attenendo a una sola area. Non lasciarti attirare altrove, o che lo tsunami ricomincerà a crescere.

Diventa un ninja dei blogger. Domina i feed di Twitter. Guida il tuo forum del settore dal naso. Distruggi la concorrenza di ricerca di Google con il tuo sito Web superiore.

Le tue abilità precedenti non solo ti aiuteranno a raggiungere la cima più velocemente, ma ti connetteresti con il pubblico che vuoi raggiungere. La tua voce personale verrà mostrata attraverso le tue comunicazioni. A sua volta, questo aiuta la tua azienda ad acquisire un senso di umanità. Farai autentiche connessioni con altri umani. Quegli umani diffonderanno la parola a ancora più umani. Non computer. Non robot. Non spammer.

Vedi anche: La strategia è inutile senza tattiche

Non hai bisogno che ti dica risorse per le piccole imprese e le start-up non sono infinite. Dobbiamo decidere attentamente dove focalizzare le nostre energie. Sappiamo che il marketing, e in particolare il marketing online, è fondamentale per il successo di un'azienda. Ma ci sono così tante opzioni; può essere confuso e travolgente.

Non lasciare che sia. Prendi un respiro. Costruisci su ciò che sai. Impara dal tuo pubblico. Diventa l'esperto nella tua nicchia prescelta.

Il marketing digitale non dovrebbe sopraffare le tue passioni. Dovrebbe ispirarli.