Protein for Pets collabora con CircleUp per finanziare Hypergrowth

I co-fondatori di Protein for Pets Marco e Berenice Giannini stanno cambiando il modo in cui le persone acquistano cibo per animali domestici. La loro strategia è semplice: offrire prodotti di alta qualità ad un buon prezzo e offrire ai consumatori un modo più semplice di acquistare organizzando cibo per animali in base a proteine ​​e tipo di prodotto, anziché per marca.

Finora, la strategia sta funzionando. Protein for Pets ha aperto la sua prima sede nel marzo 2014 e la società ha già aperto altri nove negozi al dettaglio in tutta la California meridionale.

"Abbiamo un formato di piccolo negozio con spese generali basse, che non è solo più semplice da acquistare per il consumatore, ma fornisce anche un rapido ritorno alla comunità degli investitori", afferma Marco Giannini, CEO di Pets for Protein. Prima di avviare Protein for Pets, Giannini ha fondato Dogswell nel 2003. Ha venduto Dogswell nel 2008, ma ha continuato a lavorare come amministratore delegato fino alla sua uscita nel 2013.

Giannini dice che se Protein for Pets vuole davvero prendere piede sulla competizione, dovrà espandersi ad un ritmo ancora più veloce. Quando è stato costruito il settimo negozio, dice che lui e Berenice, che è il direttore operativo della compagnia, avevano iniziato a pensare di ottenere finanziamenti esterni, il che può essere un processo che richiede molto tempo.

Dopo aver considerato diverse altre potenziali fonti di finanziamento, hanno scelto CircleUp, una piattaforma online che si concentra sull'aiutare gli imprenditori a raccogliere capitali da una rete di investitori accreditati o facoltosi.

"Siamo andati su CircleUp perché è la prossima generazione di finanziamenti - è come Facebook per i finanziamenti", dice Giannini.

Marco Giannini, CEO di Protein for Pets, in uno dei 10 negozi dell'azienda (finora).

Una piattaforma di crowdfunding azionario

CircleUp collabora con aziende produttrici di prodotti di consumo e vendita al dettaglio in settori quali assistenza personale, abbigliamento, catene di negozi e ristoranti.

"Collaboriamo con queste società e si uniscono alla nostra community e alla nostra piattaforma per connetterci e, auspicabilmente, raccogliere capitali da una comunità di investitori angel e di private equity", afferma Pat Robinson, responsabile dello sviluppo commerciale di CircleUp.

La società media su CircleUp ha poco più di $ 1 milione di entrate annuali e quasi tutti hanno almeno $ 500.000 di entrate annuali, quindi sono un po 'più tardi di una startup.

"Generalmente hanno un prodotto sugli scaffali - o nel caso di Protein for Pets, hanno negozi che sono costruiti e stanno vendendo prodotti", dice Robinson. "Quindi vogliono raccogliere più capitale per produrre e vendere più prodotti."

Robinson afferma che il processo di iscrizione di CircleUp può essere completato online in meno di cinque minuti. La società richiede informazioni "di alto livello", come le entrate nell'ultimo anno, i tassi di crescita e i margini lordi.

Da lì, l'azienda rivede ogni applicazione e fornisce un feedback entro un giorno o due. Non tutte le aziende vengono accettate, infatti, CircleUp accetta solo il 5% circa di tutti i candidati, afferma Robinson. Ecco perché dice che è importante davvero fare in modo che la tua azienda si distingua dagli altri.

"Il nostro miglior consiglio sarebbe di avere un prodotto e un marchio che risolva davvero un problema e che sia là fuori nel mercato, ed è differenziato", dice Robinson. "Se hai qualcosa di nuovo e innovativo che risolve un problema per i consumatori … questo si tradurrà in un business in crescita con crescenti opportunità di vendita e distribuzione".

Più potenziali investitori, meno tempo a cercare

I vantaggi di raccogliere fondi presso CircleUp includono l'accesso a una più ampia rete di potenziali investitori che hanno esperienza nel proprio settore di attività, afferma Giannini.

"È ovviamente molto difficile se hai i tuoi 10 amici più ricchi, e cinque di loro dicono di sì e il resto dice forse o no. … dove vai da lì? "Dice Giannini.

CircleUp "ti consente di avere molte più persone e molti più potenziali investitori", dice Giannini. "Parlo con qualcuno la prossima settimana da Cincinnati. La scorsa settimana ho avuto una conversazione con qualcuno di New York. Ho avuto conversazioni con persone di tutto il mondo."

La comunità di investitori di CircleUp è anche esperta in marchi e prodotti di consumo e può offrire indicazioni e supporto strategico, afferma Robinson.

"Queste sono persone che vogliono essere ambasciatori del marchio e di essere degli investitori solidali e di valore aggiunto lungo la strada", dice Robinson. "Ci concentriamo solo su [imprese orientate al consumatore], quindi gli investitori nella nostra comunità vengono da noi sapendo che mostreremo loro solo opportunità di investimento di alta qualità da cui possono essere entusiasti".

Protein for Pets è ancora in procinto di raccogliere capitali da CircleUp, e la società sta cercando di raccogliere fino a $ 3 milioni in azioni o il 30% della società, dice Giannini.

I fondi saranno utilizzati per aprire nuovi negozi (che costano solo da $ 50.000 a $ 60.000 ciascuno per costruire, poiché l'azienda utilizza "materiali riciclati davvero semplici", secondo Giannini), per costruire il team di gestione e il personale di supporto e per il marketing.La società progetta di crescere molto velocemente, in quanto mira ad aprire 10 negozi all'anno per i prossimi due o tre anni e, entro cinque anni, avere 100 sedi in totale, dice Giannini.

Suggerimenti per altri imprenditori

Per gli imprenditori accettati sulla piattaforma CircleUp, Robinson afferma che è importante dimostrare agli investitori non solo che il loro prodotto è ottimo, ma anche che offrono buone opportunità di investimento.

"Incoraggiamo sempre gli imprenditori a impegnarsi ea essere proattivi con gli investitori, allo stesso modo con la vendita del proprio prodotto", afferma Robinson.

I proprietari di piccole imprese e gli imprenditori che cercano finanziamenti in qualsiasi fase dovrebbero aver già dimostrato il loro concetto e avere vendite in arrivo, dice Giannini.

"Per ottenere finanziamenti, che si tratti di $ 100.000 o $ 10 milioni, è necessario dimostrare il concetto", afferma. "Se riesci a dimostrare il concetto, devi aprire i tuoi negozi se si tratta di un formato di negozio, devi vendere alcuni beni di consumo, devi" fare un po ', vendere un po' ".

"Se stai vendendo un bene fisico, deve essere qualcosa che puoi toccare e sentire", dice Giannini. "Se stai vendendo qualcosa che è online, devi avere il sito web in su o l'app up. Devi avere qualcosa che gli investitori possono avvolgere."

Giannini spera di chiudere questo round di finanziamenti entro i prossimi due mesi.

"Penso che più entusiasmo forniamo e ci mettiamo là fuori, la gente verrà in giro e si renderà conto che stiamo davvero facendo qualcosa che può cambiare il paradigma dello shopping domestico", dice Giannini.

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Steve Nicastro è uno scrittore di personale che copre finanza personale per Investmentmatome . Seguilo su Twitter @StevenNicastro e via Google+ .

Immagine di Marco Gianinni per gentile concessione di Protein for Pets.