Domande e risposte con Business Incubator Co-fondatore Joe Maruschak |

Un'azienda nelle sue fasi iniziali può spesso ricorrere a una gamba, sia sotto forma di parole sagge da un mentore o un'introduzione a un partner strategico. Quando inizi per la prima volta, potresti non sapere a chi connetterti o in che modo farlo. È qui che entrano gli incubatori.

Gli incubatori sono stati progettati per colmare il divario tra conoscenza e connessioni. La maggior parte delle volte, un nuovo business non ha il know-how o la rete che avrebbe un business consolidato. Spesso, questa conoscenza e le connessioni sono le cose che possono aiutare a guidare una società sulla strada giusta. Tuttavia, una mancanza di conoscenze o connessioni non significa necessariamente che un business non avrà successo; significa che l'azienda deve entrare a far parte di una comunità in cui le sue domande possono essere risolte e dove possono incontrare le persone giuste. Gli incubatori forniscono quel senso molto importante di comunità.

Scopri di più sugli incubatori di imprese e Joe Maruschak con Peter e Jonathan nell'ottavo episodio di The Bcast, podcast ufficiale di Bplan:

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Vedi anche: Qual è la differenza tra una piccola impresa e una startup?

Incubatori contro acceleratori: qual è la differenza?

Oggi, gli incubatori e gli acceleratori sono entrambi argomenti popolari, soprattutto per le startup tecnologiche. concetti, anche se non sono gli stessi. Per capire la differenza, è forse più facile iniziare osservando i loro nomi.

La parola incubatrice di solito descrive un luogo in cui le uova possono schiudersi in modo sicuro, o dove i bambini prematuri possono raggiungere redditività È un posto sicuro per iniziare. Nel mondo degli affari, è una comunità di uffici in cui una startup può mettersi in piedi, un'area di lavoro condivisa con tutor e consulenti che consente a un'azienda di formulare le sue idee di base, la sua missione e

Secondo The Guardian, "I termini acceleratore di business e incubatore sono usati in modo intercambiabile e la distinzione è vaga, ma gli acceleratori in generale offrono finanziamenti e incubatori principalmente mentoring."

Le aziende in genere si uniscono a un acceleratore per un periodo più breve del tempo di un incubatore, e di elaborare specifici nodi nel loro processo, quasi come creare un negozio con un team di consulenti di gestione.

Ora che abbiamo trattato cosa sia un incubatore, esaminiamo i dettagli di come l'avvio può trarre beneficio dalla partecipazione in uno.

Vedi anche: Cosa mi ha insegnato il mio acceleratore di avvio Pitching

Domande e risposte con Joe Maruschak, co-fondatore di Fertilab Thinkubator

Joe Maruschak è stato così gentile da parlarmi del suo prospettiva su quali incubatori sono "tutti su", se dovessi unirti a uno (spoiler alert: dovresti), e come mettere il tuo piede migliore in avanti (suggerimento: è non essendo arrogante). È cofondatore e fa parte del consiglio di amministrazione di Fertilab Thinkubator, un incubatore con un focus biotecnologico.

Puoi parlarci della tua esperienza con gli incubatori?

Abbiamo fondato un incubatore chiamato il Thinkubator FertiLab a Eugene, basato sulla nostra percezione che le persone nella comunità non sapevano dove andare per ottenere informazioni su come fare le startup. "Non ho ancora un business. Ho solo un'idea che sono interessato o incuriosito nelle startup. Dove andiamo? "

Abbiamo iniziato l'incubatore come un facile punto di accesso, un luogo dove le persone possono andare e dire:" Di cosa si tratta? Dove posso vedere e interagire in un posto che è comodo? "Poi ci sono le aziende reali che hanno bisogno di un posto dove andare. Queste sono aziende molto, molto, molto presto.

Le aziende che ci piace introdurre nell'incubatore sono quelle che vengono rifiutate da tutti perché dicono: "Dov'è il tuo business plan? Hai bisogno del tuo piano aziendale. Mi dispiace. Se non esiste, non sei pronto. "Quello per cui non sono pronti è un investimento più sofisticato o un approccio più sofisticato. Quello che devono fare è avere un posto dove prepararsi. La nostra incubatrice è un posto dove prepararsi.

Spesso, stiamo solo parlando con loro per spiegare che cos'è un business plan, come funziona e cosa vogliono vedere le persone in un business plan; insegnare loro la lingua del parlare di affari, quindi quando parlano con gli uomini d'affari possono parlare la lingua e rispondere alle domande.

Non sanno quello che non sanno.

C'è un particolare tipo di business che dovrebbe entrare in un incubatore?

In realtà, chiunque abbia bisogno di un posto sicuro per sviluppare un componente del proprio business dovrebbe trovarsi in una sorta di incubatore per un certo periodo di tempo. Dovrebbero uscire da quell'incubatrice una volta superata quella fase. Questa è la grande sfida degli incubatori. Devi andartene perché la ragione per cui sei nell'incubatore è stare in un posto sicuro.

Gli affari non sono una cosa sicura. Non muovi la tua attività in avanti a meno che tu non stia interagendo con il mondo.

Solitamente si trovano in aziende basate su prodotti o idee che sono ad alta crescita o adatte a un incubatore perché il modello di business è non è chiaro, o la tecnologia non è ancora sviluppata.

Chi lavora nell'incubatore, aiutando queste aziende?

Di solito, il direttore di un incubatore avrà una lista di contatti, questo grande Rolodex. La persona più importante è il direttore esecutivo, o qualcuno che è in staff che ha abbastanza conoscenza su quali sono i problemi, e un Rolodex abbastanza profondo da portare a quella persona un'introduzione a qualcuno che abbia le principali conoscenze specifiche per risolvere il loro problema.

Quindi, ci sono dei mentori che fanno volontariato. Queste sono persone, volontari della comunità, che vogliono restituire. Questo è quello che fanno. La sfida è far corrispondere il giusto mentore con le risorse necessarie.

Come dovresti andare a cercare un incubatore?

Se stai cercando un'incubatrice, dovresti prestare attenzione a chi è il direttore esecutivo perché così molto si basa sui loro contatti.

Entrerai in una piccola comunità. La comunità è composta da persone che ti supporteranno. Se non hai nulla in comune con quelle persone, non ne trarrai molto.

In realtà parlerei con le persone che hanno attraversato quell'incubatore per vedere quale fosse la loro esperienza, perché non tutti i programmi sono giusto per tutte le persone. Se la loro azienda è simile alla tua e la loro esperienza è stata una mancata corrispondenza, probabilmente la tua esperienza sarà un disallineamento. Se la loro compagnia non è molto simile alla tua, la loro mancata corrispondenza con l'esperienza potrebbe non dirti nulla.

Le aziende in fase iniziale non sanno di cosa hanno bisogno. Andando lì e dicendo: "Non so cosa sto facendo. Puoi aiutarmi? "È meglio che non andare.

Vedi anche: Come fare il tuo Pr, se non puoi permettermi un'agenzia

In che modo le imprese possono beneficiare maggiormente di questa esperienza?

Si tratta di contatti e risorse. È così che ne traggono maggiori benefici. E naturalmente dall'apprendimento di quello che non sanno.

Il valore che ne ricaviamo è non intenzionale. Le collisioni inaspettate che ottieni quando sei lì. Incontri qualcuno e inizi a parlare. Scoprirai che potrebbero aiutarti a risolvere il tuo problema.

Ecco perché sei in un'incubatrice; per imparare da queste collisioni o se hai una domanda veloce, esci e chiediglielo. Se devi formalizzare un'interazione in cui devi chiedere a qualcuno di incontrarti, organizzare un incontro con il caffè per porre loro questa domanda, è una semplice domanda che diventa improvvisamente più grande. È come se non potessi chiederlo a meno che non avessi 15 minuti o mezz'ora di contenuti utili a cui chiedere informazioni, o non mi sento a mio agio nel chiamare questa persona nel bel mezzo della giornata per porre loro questa domanda. Essere nell'incubatore dove puoi fare una domanda stupida, basta uscire dalla porta ed essere come, "Ehi, qualcuno potrebbe rispondere a una domanda stupida per me?" È il punto.

Cosa rende l'esperienza positiva?

Essere aperti; le persone che fanno bene in incubatori e acceleratori sono persone che sono coatte. Le persone che sono libri aperti, che ti permettono di riempirle di conoscenza, fanno davvero, molto bene. Le persone arroganti che sanno già cosa devono fare entrano negli acceleratori e negli incubatori e fanno molto, molto male.

Raccontaci un po 'del processo e dell'applicazione.

Un incubatore incuba un'azienda, un'attività avviata da un individuo. Non è questo specifico programma che passi o non è come andare nello studio del medico dove vai e avere un'interazione, prendere una prescrizione e poi andare fuori e fare le tue cose. Sei tu che inizi un business.

Altre aziende influenzano la tua azienda e i tuoi fornitori. Sei completamente integrato. Probabilmente, se vuoi fare il miglior passo avanti, in realtà è solo essere coinvolto nella comunità, essere coinvolto nel fare cose.

Questa idea è che se vuoi aumentare le tue possibilità, stai realizzando che sei già in in una certa misura, la comunità migliora le possibilità di successo, accettando e riuscendo negli acceleratori e nei programmi di incubazione, rendendosi conto di far parte di una comunità e non solo di essere da soli, di essere contro il mondo. Essere accettati qui è abbastanza facile. Riuscire in un'incubatrice è una storia completamente diversa.

Quando dici "la comunità" intendi la comunità all'interno dell'incubatore o della più grande comunità industriale?

C'è il microcosmo dell'incubatore: lo spazio che sii sicuro dove puoi praticare l'interazione con la comunità. C'è la comunità più grande. Fai parte di una comunità più grande.

Se hai un'azienda tecnologica, alla fine assumerai persone della comunità tecnologica. Se nessuno sa chi sei e cosa fai, e se non hai un curriculum, sarà molto difficile per te attrarre dipendenti. Se tutti sanno chi sei e hai la reputazione di essere fantastico, allora è molto facile assumere dipendenti. Questo è su tutta la linea. È molto difficile raccogliere denaro se nessuno sa chi sei. È molto facile raccogliere fondi se tutti sanno chi sei e tutti pensano che tu sia fantastico.

Quindi in un'incubatrice devi essere auto-motivato, disciplinato.

Ti insegneremo come fare la gestione del progetto. Possiamo insegnarti. Ti diamo risorse. Non possiamo prendere una persona che è demotivata e trasformarla in una persona motivata.

Quando qualcuno lascia un'incubatrice, come li aiuta a passare alla fase successiva della propria attività?

Se qualcuno lascia un incubatore, se ne stanno andando per una ragione. L'hanno superato troppo o si stanno spostando da qualche altra parte.

Idealmente, l'incubatore sta aiutando a mettere in contatto quelle persone con risorse che possano aiutarle ad avere successo. Quello è lo spazio ufficio. È qualunque sia la fase successiva per l'azienda. L'incubatore sta cercando di aiutarli ad arrivare a quella fase.

Determinare quali sono le risorse appropriate spetta a tutti nell'incubatore e a tutti quelli della comunità che possono farlo. Idealmente, l'incubatore sta cercando di aiutare le persone a ottenere l'investimento. È un ballo. Se la persona non è investibile e la persona è come, "Ho bisogno di soldi", la persona che gestisce l'incubatore è come "Non sei investibile".

Se il passaggio successivo è opportuno introdurli a un VC, succederà. Se il passo successivo è quello di farli tornare al loro garage, è quello che accadrà.

C'è un limite di tempo che l'incubatore impone?

Mi piace l'idea dei limiti di tempo. Mi piace l'idea di avere un piano su ciò che la gente vuole ottenere da esso. Mi piace l'idea di cacciare le persone. Quindi se c'è un motivo per cui rimangono, fai delle eccezioni alla regola. Ecco come penso.

Quindi, di nuovo, le persone possono stare in un'incubatrice per un anno o due se stanno lavorando a un pezzo di tecnologia, o se è un posto comodo dove stare. Non sai mai per quanto tempo qualcuno ha bisogno di incubare un'idea. Dipende davvero da ciò che stanno cercando di fare. Penso che sia appropriato valutare dove si trova qualcuno e dire "Dove vuoi essere in un anno?" E imporlo a quella compagnia. Se la gente dice "Non lo so. Voglio ancora iniziare un'attività ", questa è una risposta appropriata. Penso che ad un certo punto tu dica "Ok, non lo sai. Dovresti fare un check-up in tre mesi per vedere se hai un'idea migliore di dove vuoi andare e poi impostare un piano. "

Otterrete le risorse di cui avete bisogno se siete aperti a riceverle. Questo è il messaggio che vorrei far colpo sulle persone. Gli incubatori sono luoghi in cui, se vengono eseguiti correttamente, ti aiuteranno ad accedere alle risorse di cui hai bisogno per avere successo, sia che si trovino nell'incubatore o al di fuori dell'incubatore. Le persone che li gestiscono ti aiuteranno. Partecipa.

Vedi anche: 6 modi per capire se hai una buona idea imprenditoriale

Risorse per l'incubazione aziendale

Se vuoi saperne di più sugli incubatori o trovarne uno nella tua zona per ottenere coinvolto in, ecco alcune idee:

• La National Business Incubation Association è un'organizzazione statunitense che fornisce una grande quantità di informazioni sugli incubatori di imprese, compresi i white paper e una newsletter bimestrale. Puoi vedere le loro risorse qui.
• ship.org ha una lunga lista di libri sull'argomento.
• Se sei negli Stati Uniti, il tuo governo statale o università locale avrà quasi certamente un interno incubatore o informazioni su dove trovarne uno. Qui puoi vedere una directory di Gaebler Ventures.

Buona caccia! Se hai altre domande sugli incubatori o vuoi condividere la tua esperienza, faccelo sapere nei commenti seguenti.