Il vero motivo per cui dovresti provare l'audizione per il carro armato di squalo |

Molte persone sognano di possedere la propria attività. Non c'è niente di meglio che essere il tuo capo e gestire un'operazione nel modo che vuoi.

Tuttavia, questo sogno ha un costo enorme. Quindi, a meno che tu non abbia ereditato una grossa somma di denaro o vinto la lotteria, probabilmente avrai bisogno di esaminare le opzioni di finanziamento per la tua piccola impresa.

Ci sono molti modi per cercare finanziamenti, ma uno che sembra attrarre un un sacco di buzz è lanciato agli investitori nel programma televisivo "Shark Tank". La premessa? s lanciano la loro idea di avvio nella speranza che uno degli investitori estremamente ricchi e di successo, o "squali", investirà in loro. Per lo meno, c'è il potenziale per trarre vantaggio dal fatto di far passare il tuo pitch di fronte a milioni di spettatori.

Ma le probabilità di farlo nello show sono molto ridotte. Secondo un articolo di Observer, delle 40.000 applicazioni ricevute nel 2016, solo 180 s sono state in grado di piazzare di fronte agli squali. Questo è meno dello 0,5 percento. Anche se quelle probabilità non sono le migliori, non dovrebbe scoraggiare dall'applicare.

Forse sarai uno dei pochi fortunati a farlo nello show e fare un affare, ma i veri vantaggi mentono il processo di preparazione per l'audizione .

Tutti quelli che fanno parte di "Shark Tank" hanno tutti una serie di obiettivi realizzabili, un passo irresistibile e un punto di forza sulle debolezze e opportunità dei loro punti di forza. Queste abilità hanno aiutato i concorrenti a fare affari nello show, e queste stesse abilità possono aiutarti a ottenere finanziamenti sicuri, sia che si tratti di uno squalo o di un altro investitore.

Bozza di un business plan

Una volta che hai in mente alcuni obiettivi, è tempo di fare un piano per raggiungerli. I sogni vanno bene e dandy, ma qualsiasi investitore vorrà sapere cosa farai per realizzarli. Lo fai mostrando loro il tuo business plan. Prima di poterlo mostrare agli squali o a qualsiasi altro investitore o prestatore, ne avrai bisogno.

Ecco alcuni componenti di ogni grande business plan e cose che dovresti considerare per la tua attività:

• Executive summary : Questo è il tuo momento di essere in anticipo con gli investitori e chiedere che cosa vuoi veramente da loro. In questo modo i lettori sapranno fin dall'inizio cosa hanno a che fare. Anche se questa è la prima cosa che gli investitori vedono, è generalmente consigliabile scrivere questa parte per ultima. Questo perché il sommario esecutivo include un riepilogo generale del tuo intero piano aziendale. Non puoi riassumere ciò che non hai finito.
• Opportunità: Che cosa vendi esattamente e a chi lo vendi? In che modo il tuo prodotto o servizio si inserisce nel mercato esistente? Definire il problema che stai risolvendo per i tuoi clienti è cruciale per il successo della tua azienda. Se non riesci a individuare un problema reale che i tuoi clienti affrontano (che il tuo prodotto risolve), allora potresti non avere un concetto di business fattibile.
• Analisi di mercato sommario: Questa sezione del tuo piano dovrebbe descrivere chi è il tuo mercato di riferimento: i tuoi clienti ideali. Usa questa sezione per parlare delle esigenze dei tuoi clienti e di come li raggiungerai. Questo è anche il luogo dove vorresti parlare di chi sono i tuoi concorrenti e perché pensi che ci sia spazio per te nel mercato.
• Esecuzione : Questa sezione del piano dovrebbe includere i piani di marketing e vendita e i dettagli funzionali o operativi della tecnologia o degli strumenti che utilizzerai per gestire la tua attività. È anche il luogo in cui vorresti mettere i tuoi obiettivi, le pietre miliari che ti indirizzeranno verso i tuoi obiettivi e come misurerai il tuo successo.
• Squadra e azienda: specialmente nel panorama dei finanziamenti competitivi, dovrai a volte sentiamo che gli investitori sono alla ricerca di squadre eccezionali, piuttosto che idee sorprendenti. Avrai bisogno di entrambi per avere successo, ma non sottovalutare l'importanza di raccontare agli investitori le qualifiche e l'esperienza speciali della tua squadra. Utilizza questa sezione per descrivere la tua attuale e delineare i ruoli che intendi assumere. Indica anche dove ti trovi, la tua struttura legale e una breve cronologia aziendale se la tua organizzazione è attiva e funzionante.
• Piano finanziario : Gli investitori vorranno vedere le tue entrate e previsioni di vendita, le spese, i profitti e le perdite previsti, il flusso di cassa e il bilancio previsto. Ancora meglio se puoi fornire grafici e grafici in modo che tu possa rendere più facile per gli investitori visualizzare il tuo piano finanziario.

Stabilire obiettivi per la tua azienda

Alcune persone amano intraprendere il percorso più spontaneo e aprirlo, ma è garantito che non sono apparsi su "Shark Tank" o si sono preparati per un successo a lungo termine. Creando una serie di obiettivi che la tua azienda può perseguire, la tua azienda avrà la direzione di cui ha bisogno per prendere le misure giuste per crescere e prosperare.

Aiuta a immaginare dove vuoi che la tua azienda sia in cinque o dieci anni. Cosa prevedi di raggiungere? Come vedi il tuo prodotto o servizio a fare la differenza nella vita delle persone? Apri la tua mente a tutte le possibilità, buone o cattive.

Da lì, pensa a impostare le pietre miliari per aiutarti a rimanere concentrato e a funzionare come una specie di barometro per aiutarti a capire se sei sulla strada giusta. Le pietre miliari dovrebbero indicare il tuo obiettivo (pensa al mini-obiettivo), chi è responsabile, informazioni sul budget e una data di scadenza concreta.

Perfeziona il tuo passo

Per salire su "Shark Tank" o per interessare altri investitori, dovrai presentare una serie di persone prima di poter parlare con uno degli squali.

La padronanza del tuo tiro è fondamentale per garantire i finanziamenti. Quando conosci i tuoi obiettivi e il tuo business plan avanti e indietro, allora il tuo pitch è già a metà.

Gli squali non stanno solo cercando di investire in un business, ma investono anche in una persona. Dì loro la tua storia e come ti è venuta l'idea per la tua azienda. Mostra la tua personalità il più possibile per vedere quanto sei compatibile con gli investitori.

Ogni volta che incontri un investitore, fai prima i tuoi compiti su di loro. Assicurati di conoscere e capire i tipi di attività che hanno finanziato prima. Questo sarà un buon indicatore del fatto che considereranno il tuo particolare prodotto o servizio.

Mantieni il passo breve e preciso. Se non riesci a spiegare in modo conciso cos'è la tua azienda e cosa intendi fare con essa, sarà un segno per gli squali e per qualsiasi investitore che la tua attività non sia organizzata o stabile. Attenersi all'essenziale e utilizzare un linguaggio semplice in modo che chiunque, da qualsiasi contesto, possa comprendere quello che stai dicendo.

Assicurati di praticare la tua intonazione più volte e di ottenere feedback da qualcuno di cui ti fidi. Pensa ai tipi di domande che potresti ottenere quando hai finito e pianifica cosa dirai se ricevi una domanda a cui non hai una risposta in modo da non essere completamente buttata fuori.

Parla della tua concorrenza e dei successi della tua azienda. Non aver paura di mostrare i numeri per sostenerti. Assicurati che siano precisi prima di includerli nella presentazione.

Se è possibile, mostra il tuo prodotto agli squali o almeno un prototipo o un modello. Mostrare il tuo prodotto o servizio in azione può essere la differenza tra un sì o no. Se sarai in grado di dare una presentazione di diapositive, assicurati che sia priva di errori e abbia un design pulito. Se non sei sicuro di dove presentare, Bplans ti offre un modello di passo scaricabile gratuitamente per aiutarti a iniziare.

Anche se non vai in fiera o fai un accordo con uno squalo, dopo aver elaborato il tuo piano aziendale, padronanza del tuo campo di gioco e il pensiero attraverso le tue pietre miliari e gli obiettivi ti porteranno davanti al gioco nel tentativo di ottenere finanziamenti.