The Root Canal Theory |

A Palo Alto Software abbiamo a volte usato l'analogia canalare per descrivere un business plan. È qualcosa di cui hai bisogno, ma poche persone non vedono l'ora di farlo. Uno dei principi per lo sviluppo di Business Plan Pro era quello di aiutare le persone a superare la paura di scrivere un business plan fornendo uno strumento che rende molto più facile completare un piano di successo. Tuttavia, questo presenta un dilemma nel marketing: in che modo diffondi il tuo messaggio ai tuoi clienti se vendi un prodotto o un servizio che le persone rifiutano di acquistare?

Un istituto di urologia locale ha affrontato questo dilemma con uno dei loro servizi: il vasectomia. Questa procedura potrebbe, in effetti, essere un esempio ancora migliore dell'analogia canalare persino del canale radicolare! Ma torniamo alla storia. Lo studio di questo medico ha trovato un modo per raggiungere il suo mercato altamente definito attraverso uno spot trasmesso durante un talk show radiofonico sportivo pomeridiano. Questa settimana ha promosso che i primi 24 uomini a chiamare e iscriversi per una vasectomia il giorno prima del torneo di basket NCAA riceveranno pizze gratuite consegnate il giorno della partita, un aggiornamento al servizio di procedura "premier", e … ah sì …. una borsa di piselli gratis. Lo adori o lo odi - la promozione ha funzionato. Ho parlato con l'ufficio del medico questo pomeriggio e hanno già riempito tutti i 24 punti.

Se il tuo prodotto o servizio ha in qualche modo il fattore canalare collegato ad esso, ci sono modi per attirare la tua base di clienti. Sapere chi sono i tuoi clienti e quali messaggi risuonano con loro può essere fondamentale. In questo caso, lo sport e un po 'di umorismo hanno fatto molta strada nel convincere un gruppo di persone a fare qualcosa che stavano rimandando. Così, mentre 24 uomini si stanno godendo le loro pizze, l'ufficio urologico conterà 15.000 $ in più di entrate.

Beth Anne Whalen

Direttore del marketing

Palo Alto Software