Il singolo più grande errore proprietari di piccole imprese produrrà questo anno |
3 ABITUDINI CHE TI RENDERANNO POVERO: FINANZA PERSONALE 💰
Sapevi che le piccole imprese potrebbero raddoppiare le vendite semplicemente seguendo lead e contatti? Esatto: il 99% delle piccole imprese non segue coerentemente le proprie prospettive e clienti.
Guarda i conti: se chiudi il 25% di 100 lead o vendi a un quarto di 100 visitatori, hai 25 clienti. Se chiudi il 10 percento dei restanti 75 lead o visitatori, hai 32,5 clienti, ovvero un aumento del 30 percento. Chiudo il 20 percento e guadagni 15 nuovi clienti, o il 60 percento in più. Segui i clienti per convincerli a comprare un altro oggetto quest'anno, e hai aggiunto un altro enorme aumento.
Perché non seguiamo? Perché cadiamo in balia di una credenza insidiosa e pericolosa sulla nostra attività, che è così brutto che è come avere la mano di qualcuno in tasca, limitarsi a prendere i nostri sudati soldi. Si chiama gestione del prodotto e ti garantirà che non guadagni i soldi di cui hai bisogno e che meriti.
Vedi se questo suona familiare. Sei un rivenditore e conosci il margine su ogni articolo nel tuo negozio. Inoltre, sai esattamente quanto costa tenere un oggetto nell'inventario e quante volte devi girare il tuo stock per massimizzare il tuo rendimento. Conosci le tue vendite per metro quadrato e quali sono le aree del tuo negozio in termini di vendite e profitti.
Forse sei un produttore. Esegui controlli rigorosi sulle tue materie prime e insisti sulla consegna just-in-time dei tuoi fornitori e sulla produzione e spedizione just-in-time ai tuoi clienti. Controllate i vostri costi di manodopera e l'utilizzo della capacità e gestite i vostri crediti molto bene. Hai una buona padronanza della valuta straniera.
Cosa succede se fornisci un servizio, ad esempio contabilità, pianificazione finanziaria o legge? Conosci la tua tariffa fatturabile e il numero di ore fatturabili che devi rendere conto e fatturare durante l'anno. Rivedi regolarmente il tasso di realizzo per l'azienda. Sapete dove si fanno i soldi e dove è meglio mettere i minorenni meno pagati sul caso.
Ora tutta questa attività è lodevole, e non stiamo negando l'importanza della gestione dei costi. In effetti, controlli stretti sono fondamentali per un'azienda ben gestita. Ma concentrarsi sui costi non farà più l'unica cosa di cui hai bisogno!
La gestione dei costi convincerà i clienti di ZERO a fare affari con te. In effetti, questo approccio è così insidioso da far fallire il tuo business.
Ci cadiamo dentro perché gestiamo il nostro rapporto con i prodotti, non con i clienti. E diciamocelo, i prodotti non scrivono assegni;
Se passi più tempo a monitorare prodotti, spedizioni e inventario rispetto a lead, prospect e clienti, stai letteralmente buttando via l'opportunità di raddoppiare la tua attività.
Se sei un imprenditore, ti esortiamo a delegare tutto ciò che ti porta lontano dalla comunicazione con potenziali clienti e clienti. Condivideremo un modo per automatizzare il tuo follow-up per assicurarti di non perdere quel potenziale aumento del 100% da ora in poi.
web: //www.marketing,masters.ca
blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
