Avvio di un'attività commerciale? Non fare offerte su ogni progetto |

Quando Garry Polmateer iniziò una società di consulenza nel 2010, lui e il suo piccolo gruppo di impiegati erano affamati e desiderosi di farlo nel mondo degli affari.

Garry Polmateer dice che non dovresti fare offerte su tutti i progetti che ti interessano.

La loro attività, Red Argyle, aiuta le piccole imprese a utilizzare un programma di vendita basato sul cloud chiamato SalesForce. All'inizio, Polmateer stava offrendo tutti i progetti che poteva trovare solo per espandere la sua base di clienti.

"Quando stai cercando di creare una società di consulenza, hai bisogno di lavorare", dice. "Volevamo prendere tutto ciò che potevamo e sperare che quei clienti tornassero ancora e ancora."

Anche allora sapeva che non era la migliore strategia per crescere. "Abbiamo scherzato e chiamato la nostra strategia iniziale" The Octopus "perché si diramava in molte direzioni."

Il team non aveva una strategia di offerta. Piuttosto che selezionare i migliori progetti su cui puntare, sono andati per qualsiasi cosa. Non c'era neanche un metodo per il loro processo di offerta. Ha portato a un sacco di lavoro nelle notti e nei fine settimana. Alla fine Polmateer iniziò a tracciare la redditività e capì che fare offerte per ogni progetto costava tempo e denaro.

Per evitare l'errore di Polmateer, offre questi quattro suggerimenti:

Conoscere che tipo di progetti si desidera

Piuttosto che fare offerte su tutto, restringere il campo. Scopri quali progetti la tua azienda è più adatta ad affrontare. In poche parole, riassumi il tipo di progetti che desideri e fai offerte solo su quelli che si adattano. Non lasciarti distrarre da progetti fuori dal tuo campo, dice Polmateer.

Rispondi alle tue domande

Spesso i clienti non sanno esattamente cosa vogliono. Succede. È compito tuo guidarli attraverso il processo e creare un percorso chiaro per completare il progetto. Se hai domande su ciò che vogliono, fagli rispondere prima di dare un preventivo. Altrimenti, finirai per fare "lavoro presunto", o lavoro extra che il cliente "suppone" è stato incluso nel prezzo, indipendentemente dal fatto che sia stato esplicitamente indirizzato.

Crea un sistema di quotazione

Ogni progetto presenterà il suo insieme di sfide, ma dovresti comunque avere una metodologia, dice Polmateer. Fornire una tabella dei prezzi e il tempo medio necessario per completare ogni attività. Usalo per creare un preventivo specifico per un progetto adatto. Questa citazione dovrebbe servire come un mini piano di progetto. Dovrebbe indicare chiaramente l'obiettivo del progetto, i prezzi, le scadenze, i processi di revisione e i piani di pagamento.

Non restare impigliato su nessuna offerta

Quando sei nuovo nel mondo degli affari, ogni progetto si sente come se potesse provocarti o romperti, dice Polmateer. Vuoi sempre creare la migliore proposta possibile, ma sappi che non li vincerai tutti. La cosa migliore che puoi fare è tenere aperte diverse proposte in modo da non dipendere da nessuno dei progetti.

Avere questo tipo di strategia in atto potrebbe sembrare come se volessi allontanare il lavoro, ma la verità è che è più piano redditizio per il tuo futuro. Vuoi lavorare in modo più intelligente, non solo più difficile. Inoltre, attenersi a una strategia di offerta ti aiuterà anche a trovare la tua nicchia, dice Polmateer, e avere un gruppo specifico di persone interessate al tuo servizio specializzato è il modo migliore per fare soldi.