Modelli aziendali di siti Web |

Il termine "modello di business" è diventato popolare alla fine degli anni '90, durante il boom di Internet, in parte perché molte aziende del sito web sembravano pianificare per generare traffico senza una chiara visione di come o quando il traffico genererebbe entrate e profitti.

Il termine stesso è un po 'troppo alla moda, secondo noi. Parlare del modello di business dovrebbe essere rifuso in termini commerciali più standard, come vendite, costi, spese e profitti. Man mano che sviluppi la tua strategia, concentrati su come il tuo sito web andrà a beneficio della tua attività. Qual è il suo guadagno per la tua attività?

Il guadagno più facile da capire è rappresentato dalle vendite e dai profitti, ma potrebbero essercene molti altri. Alcuni siti Web esistono solo per supportare le vendite rendendo più semplice la decisione dell'acquirente, alcuni riducono i costi, alcuni migliorano la soddisfazione del cliente, alcuni sostituiscono la comunicazione telefonica o il materiale di vendita.

Mentre i classici di seguito sono abbastanza ovvi, in realtà ci sono numeri infiniti di possibili modelli di business per i siti Web. Potresti avere un sito di commercio, un sito di contenuti, un sito di community, un sito di portfolio o qualcos'altro. Il punto principale è che ci dovrebbe essere un profitto per la tua azienda. Non sviluppi un sito web solo perché qualcuno dice che dovresti. Lo sviluppate perché ha uno scopo aziendale o organizzativo.

Il sito portfolio: come un biglietto da visita sul Web

Questi siti offrono informazioni. I loro utenti target si rivolgono a loro per saperne di più su un'azienda. I siti non vendono nulla in particolare, ma supportano le vendite generando lead o rendendo più semplice la decisione di acquisto dello spettatore.

Ciò che chiamiamo portfolio sites sono milioni di siti Web che non vendono nulla ma presentano l'equivalente di letteratura di vendita sul web. I ristoranti che pubblicano i loro menu, le pratiche legali e contabili che pubblicano le biografie professionali e le relative informazioni sono solo un paio di esempi. Il Web è iniziato con questo tipo di siti perché sono relativamente poco costosi da produrre e forniscono vantaggi significativi.

Il modello di commercio di base: vendite e profitti

Il modello di business del sito Web più semplice si basa sulle vendite e sui profitti. Un classico sito di commercio come Amazon.com o Buy.com vende prodotti, prende ordini, addebita carte di credito e spedisce merci. Il software e alcuni siti di informazione hanno il vantaggio di essere in grado di offrire ciò che vendono online, al momento della transazione.

Questi siti offrono normalmente ai loro clienti target il vantaggio della facilità d'uso e della selezione. Amazon.com, ad esempio, definisce lo standard per i siti commerciali offrendo una vasta selezione e una vasta gamma di informazioni aggiuntive sui prodotti che vende.

Il modello dei contenuti: basato sulla pubblicità

I siti di contenuti funzionano in modo economico come il mainstream televisione di rete negli Stati Uniti, contenuti gratuiti per gli utenti pagati dagli annunci pubblicitari che gli utenti sopportano. Questo è anche molto simile al classico business di giornali e riviste, contenuto pagato principalmente dagli inserzionisti, con l'eccezione che la maggior parte delle riviste e dei giornali vendono a un piccolo prezzo mentre ricavano la maggior parte delle entrate dagli inserzionisti. Il "modello di business" non è davvero nuovo, solo il fatto che sia offerto su Internet.

Considerate Yahoo! E i portali di Internet, i siti di giornali e riviste, i siti di intrattenimento e altri tipi di siti che sono gratuiti per i browser e guadagnano facendo pubblicità agli sponsor o agli sponsor per banner pubblicitari e sponsorizzazioni. Si tratta di siti di contenuti che dipendono dalla pubblicità su Internet per le loro entrate.

Siti della community

Considerare il valore commerciale della bacheca in un supermercato locale. Il mercato non fa pagare per la pubblicazione di avvisi sulla lavagna, nessuno paga per leggerli, ma l'azienda si prende la briga di gestire il consiglio. Il vantaggio aziendale sottostante, supponiamo, è che il senso di comunità costruisce traffico e lealtà.

Questo valore è simile nel sito della comunità Internet. Un tipico sito di community offre e-mail, bacheche e forum, un obiettivo comune per alcuni gruppi che hanno un interesse comune. I siti comunitari sono spesso avviati da gruppi, club e organizzazioni governative. Alcuni dei migliori di loro, tuttavia, sono sponsorizzati da aziende che vogliono approfittare dell'interesse comune. Ad esempio, un sito di community di arrampicata su roccia potrebbe essere sponsorizzato da un negozio locale.

La maggior parte dei siti sono davvero ibridi, combinazioni

In verità la maggior parte dei siti offre una combinazione di vantaggi per gli utenti target. Questo sito, ad esempio, bplans.com combina contenuti e community con un tocco di portfolio e commercio. Amazon.com combina il commercio con i contenuti e la community; Yahoo.com combina anche contenuti, community e commercio.

Riepilogo del modello di business

Come trasformerai gli utenti del tuo sito web in denaro? C'è un piano per questo? Come lo misurerai? Per un sito ibrido è necessario assicurarsi di spiegare come l'ibrido farà reddito. Avrai una porzione commerciale? Sarai dipendente da sponsorizzazioni e pubblicità? Venderai servizi ai tuoi utenti? Assicurati di pensare a come farai in modo che il tuo sito Web possa portare denaro reale.

Prova a pensare ai vantaggi del tuo sito web in termini monetari. Questo è un buon momento per le vostre previsioni di vendita. Le vendite previste potrebbero effettivamente essere vantaggi commerciali anziché vendite: aumento della percentuale di chiusura, aumento della soddisfazione del cliente o aumento del traffico al dettaglio. Pensa a come questi benefici potrebbero rientrare in una previsione di vendita, perché in questo modo sarai in grado di confrontare i benefici monetari con le spese.