Quello che ho imparato sull'imprenditorialità immergendosi in un mercato saturo |
Avere successo in un mercato saturo
Sommario:
- L'importanza della passione
- Evitare il fallimento è evitare il vero significato della vita
- Come far crescere un'azienda in qualsiasi settore
- Mantieni la tua prospettiva
Anni dopo, mi ero trasferito oltre i peluche e nel marketing digitale. La mia compagnia di musica online, Fame Wizard, alla fine si è evoluta in una piattaforma di formazione aziendale per musicisti. Mi sono sostituito con un nuovo amministratore delegato di Fame Wizard per avviare una società di t-shirt chiamata Swag of the Month. Guardando indietro, non ero destinato a vendere giocattoli o magliette; Ho appena amato com'era iniziare senza nulla e crescere un business di successo.
Così ho iniziato a pubblicizzare la mia esperienza come marketer. Ho subito capito che ci sono migliaia di agenzie e esperti digitali, ma ho visto che la stragrande maggioranza di loro non sapeva quasi nulla del marketing digitale nei settori in cui operavano. E i buoni richiedevano contratti a lungo termine e molto denaro.
Nonostante il mercato troppo saturo, ho visto la mia opportunità di farlo bene dove nessun altro ha fatto: ho creato Hawke Media, assunto alcune persone, poi sono andato alle aziende e ho mostrato loro le nostre opzioni senza contratto, a la carte. Ho usato la mia esperienza per dare credibilità al mio campo. In poco tempo, stavo riuscendo in un mercato che tutti consideravano essere sfruttato a secco.
L'importanza della passione
Puoi iniziare un business su qualsiasi cosa. Ma se non ne sei appassionato, non lo vedrai, e l'attività non crescerà.
All'università, ad esempio, ho iniziato un'attività commerciale chiamata Stormwater Maintenance Company con un amico. Abbiamo costruito e installato i filtri per gli scarichi delle tempeste. Le nuove leggi della California hanno creato la necessità di tali dispositivi e siamo arrivati abbastanza presto per sperimentare una crescita rapida.
Nonostante la costituzione della società, la costruzione dei piani di vendita e marketing e persino il completamento del lavoro legale quando non potevamo permetterci un avvocato, ho lasciato l'azienda per finire la mia laurea. Credevo nel piano aziendale e nell'opportunità, ma non mi importava abbastanza degli scarichi delle tempeste.
Non importava quanto mi piacesse facilitare la crescita, sapevo che quando il gioco si faceva duro, il mio cuore non voleva
Evitare il fallimento è evitare il vero significato della vita
Basta chiedere ad Arianna Huffington; nonostante il suo incredibile successo, ha fallito molte volte come, soprattutto all'inizio.
Un totale di 36 diversi editori ha rifiutato il suo secondo libro, per esempio. E mentre HuffPost alla fine è decollato, Huffington ha visto molte recensioni molto negative del suo sito quando è stato lanciato, ma non l'hanno dissuasa. Esperienze come queste non solo l'hanno aiutata a imparare a non temere il fallimento, ma hanno anche dimostrato che ciò che sua madre le diceva era vero: "Il fallimento non è l'opposto del successo; è un trampolino di lancio verso il successo. "
Cercare di evitare errori e fallimenti è la via più rapida per ristagnare perché non si corrono rischi che possono portare alla crescita. Identificare quella verità prima che diventassi troppo investito è stato il punto di svolta nella mia carriera. Prendendo rischi e scoprendo le tue passioni, puoi sviluppare le competenze necessarie per far crescere un'azienda pur restando aperta alle opportunità che vale la pena perseguire.
Come far crescere un'azienda in qualsiasi settore
Non permettere agli oppositori di decidere quale tipo di affari dovresti correre. Segui questi quattro passaggi per avviare un'impresa di successo in qualsiasi area.
1. Riempi un bisogno
Il modo più sicuro per trovare una nicchia di successo è soddisfare un bisogno che nessun altro fa.
Quando ho iniziato nel marketing digitale, non l'ho fatto perché volevo lavorare ostinatamente in quel campo. Invece, ho osservato che i giocatori esistenti non soddisfacevano i bisogni che avevo personalmente durante la gestione di altre società, quindi ho deciso di riempirli personalmente. Quando ho iniziato a offrire migliori opzioni di servizio, i clienti hanno iniziato ad apparire fuori dalla falegnameria.
Identificare il proprio differenziatore è il compito più difficile quando si avvia un'attività. Per noi, ciò significava fornire ottimi servizi, che eliminavano la maggior parte del mercato, offrendo quindi opzioni mensili, eliminando il resto. Costruendo il nostro marchio su questo differenziatore, siamo stati in grado di stabilire una reputazione basata sul modo in cui soddisfiamo le legittime esigenze aziendali.
2. Avere un appetito insaziabile
I successi sentono un bisogno insaziabile di far crescere le loro aziende. Se ti senti a tuo agio, smetterai di crescere e altre compagnie ti supereranno prima che te ne accorga.
Stabilisci obiettivi misurabili lungo il tuo percorso verso risultati più grandi. Quando ti rendi conto che il tuo obiettivo più grande è a portata di mano, non far scoppiare lo champagne e sedersi: riconosci i tuoi risultati e stabilisci un nuovo obiettivo prima di superare quello vecchio. Se il tuo obiettivo era aumentare le tue entrate a $ 1 milione, imposta un nuovo obiettivo di $ 5 milioni. Quando acquisisci 10.000 utenti, imposta un nuovo obiettivo per 100.000.
Non limitarti a impostare sfide per la tua azienda; impostali anche per te stesso. Leggi altri libri, partecipa a più workshop, conosci tutti i membri del team, qualsiasi cosa serva per farti venire fame.
3. Non seguire i soldi
Più ti concentri sul tuo portafoglio personale, meno opportunità avrai per celebrare il successo e creare obiettivi a lungo termine.
Perseguire la crescita perché vuoi gestire un'azienda di successo, non perché vuoi vedere crescere i numeri della tua linea di fondo. Per alcune delle persone di maggior successo nel mondo, la sfida della crescita è stata più importante per i loro viaggi rispetto ai successi monetari lungo la strada. Pensa a Bill Gates e Mark Zuckerberg; ovviamente non ci lavorano per soldi: possono permettersi tutto ciò che vogliono.
Ricorda, stai costruendo una società per creare qualcosa di grande, non per comprare una barca con i profitti.
4. Godetevi il viaggio
Non potete avere successo se odiate ogni giorno il lavoro necessario per arrivarci. La mia realizzazione "30 Under 30" è stata un grande punto di discussione per amici e familiari. Per me, non era più importante dei risultati che condivido regolarmente con la mia squadra.
Mantieni la tua prossima sfida di fronte a te, ma ricorda che la costruzione di un'azienda dovrebbe essere divertente. Non si tratta di raggiungere l'obiettivo finale della pensione con un miliardo di dollari in banca; si tratta di andare al lavoro ogni giorno entusiasti di realizzare cose nuove.
Quando lo fai, non solo stabilirai una cultura di crescita che farà superare qualsiasi tempesta, ma ti divertirai mentre lo fai. Non so quanti anni abbia Warren Buffett, ma non c'è modo che lui sia ancora forte perché ha in mente un obiettivo più grande che deve ancora raggiungere - ama solo il brivido intrinseco dell'inseguimento.
Mantieni la tua prospettiva
Non schiantarti in un mercato saturo presumendo che guadagnerai tanto denaro quanto tutti gli altri. Mi sono tuffato a capofitto e ho lavorato duramente per costruire la mia azienda, e oggi, i nuovi giocatori che sperano di diventare ricchi stanno saltando nel nostro spazio senza alcuna idea di come riuscire in questo settore.
Non solo quei tipi di persone non durano lungo, ma uccidono anche la loro reputazione, che potrebbe averli aiutati ad avviare altre aziende di successo se non avessero esagerato.
Non sai mai quante possibilità avrà la tua azienda, quindi non andare all-in ciecamente. Segui queste strategie per affrontare la crescita nel modo giusto. Soddisfare un bisogno, rimanere entusiasti della crescita, gestire un'azienda onesta e ogni giorno troverai successo.
