Cosa rende un business plan più di un semplice desiderio? |

Qual è il valore di un business plan? Decisioni. Azione.

Come si costruiscono decisioni e azioni nel piano aziendale? Pietre miliari. Cosa rende un business plan più che una semplice strategia e un pio desiderio? Milestone.

I traguardi sono concreti, risultati specifici, come il lancio di un prodotto, un certo numero di clienti, l'apertura di una nuova sede, il numero di recensioni, la presenza in alcune liste, il superamento di alcuni ostacoli legali come l'approvazione da parte della FDA o un brevetto, completamento di una bozza o di un documento completo, raggiungendo il 1000 ° post del blog, un numero definito di Mi piace su Facebook o seguaci di Twitter o qualche altro risultato misurabile, visibile e tracciabile.

Vedi anche: Come sviluppare la tua strategia aziendale

Le pietre miliari sono ciò che usi per gestire le responsabilità, tenere traccia dei risultati e rivedere e rivedere il tuo piano. E senza tracciamento e revisione, non vi è alcuna gestione e nessuna responsabilità. Le tue pietre miliari sono la sostanza dei piani d'azione strategici per le offerte commerciali, il marketing e le vendite che farai.

"Le tue pietre miliari sono la sostanza dei piani d'azione strategici per l'offerta commerciale e marketing e vendite che sei

Non essere uno di quegli imprenditori frustrati che a volte si allontana dal business per sviluppare la strategia, ma non vede mai che la strategia funzioni nella normale routine aziendale in attività commerciali reali. Succede troppo spesso.

Ottenere i risultati da un business plan richiede la definizione di obiettivi specifici e il monitoraggio dei progressi.

Devi impostare le pietre miliari e passarle. Le pietre miliari trasformano la tua attività da un punto all'altro. Un punto è solo una condizione statica. Una linea si muove da un punto all'altro. Succede impostando e incontrando le pietre miliari.

Vedi anche: 8 Errori comuni del business plan

Sviluppa la tua lista di pietre miliari

Dai ad ogni pietra miliare almeno la seguente:

• Nome
• Scadenza
• Budget
• Responsabile

Potresti anche avere date finali, dipartimento, benefici pianificati da raggiungere (con metriche che possono essere monitorate) e informazioni aggiuntive per le pietre miliari principali. Quindi assicurati che tutti sappiano che seguirai il piano, monitorando le tappe e analizzando i risultati del piano rispetto a quelli effettivi. Se non segui il piano, il tuo piano non verrà implementato.

E sviluppi le tue pietre miliari pensando attraverso strategie, tattiche e azioni per l'offerta di business e il marketing. Quindi ovviamente puoi dividerli in categorie: marketing e vendite, prodotto e altro. "Altro" potrebbe essere, ad esempio, il finanziamento di attività come l'aumento degli investimenti o la contrazione del credito commerciale. Oppure potrebbero essere correlati a problemi legali o gestione di un team o logistica come lo spostamento o l'apertura di una nuova posizione.

Vedi anche: 7 metriche chiave Ogni proprietario di azienda dovrebbe monitorare

Gestire le pietre miliari

È necessario utilizzare le pietre miliari per facilitare la gestione reale. Assicurati di avere una riunione di revisione mensile in modo da poterti unire con i dirigenti chiave, controllare i progressi specifici per ogni traguardo e apportare correzioni di rotta. Guarda le pietre miliari che erano dovute e quelle in arrivo. Fai le domande:

• Hai un budget?
• In orario?
• Hai bisogno di apportare correzioni?
• Abbiamo raggiunto i risultati desiderati?
• Quali sono stati i parametri specifici?

Il valore di un piano è misurato nella sua implementazione. Le pietre miliari dovrebbero essere una delle sezioni più importanti dell'intero piano aziendale.

Rompi il tuo piano aziendale in traguardi strategici? Hai consigli per gli altri su come farlo in modo efficace? Condividili nei commenti.

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