Cosa mi ha insegnato il mio acceleratore di avvio su Pitching |

Il culmine di un acceleratore di navi è l'occasione per lanciare investitori sulla tua attività. Dopo che i miei soci in affari e io abbiamo trascorso otto settimane in un acceleratore di avvio presso la rete JFE, abbiamo avuto l'opportunità di mostrare Credential Cabinet in una stanza piena di investitori attenti.

Pitching è stata una grande esperienza. Abbiamo raccontato la storia del passato, del presente e del futuro di Credential Cabinet in sette minuti. Abbiamo ricevuto ottimi riscontri dagli investitori nel pubblico, intuizioni derivanti dalla visione delle altre sei società e più prospettive dai mentori e dai leader del nostro acceleratore.

Nel corso dell'acceleratore abbiamo perfezionato il nostro modello di business e il nostro prodotto. Pitching metti tutto insieme. Raccontare la storia della tua azienda significa definire il problema, creare empatia per il dolore che stai curando, dimostrare come stai curando quel dolore e mostrare perché la tua soluzione è la migliore.

Per creare il nostro passo, abbiamo cercato ai modelli di base per un mazzo di lancio. Questi modelli funzionano tutti sulla premessa che il modo più convincente per vendere la tua azienda è presentando il problema, mostrando la tua soluzione e delineando le opportunità di mercato e la strategia della tua azienda per attirare il tuo mercato. Dai un'occhiata a queste risorse per gli esempi di mazzi di lancio eccezionali.

Dopo aver costruito il nostro mazzo, lo abbiamo mostrato a quante più persone possibili, inclusi amici, familiari, mentori, partner commerciali e colleghi nell'acceleratore. Il layout e la chiarezza delle diapositive sono tanto importanti quanto il contenuto e la consegna.

È anche fondamentale esercitare la consegna. Mentre provavo la consegna, desideravo aver studiato recitazione, o preso una lezione di improvvisazione, e forse lo farò in futuro per assicurarmi di essere più a mio agio a parlare di fronte alla folla e avere un senso del tempismo e della consegna, dato che un grande passo deve essere accattivante e ben fatto. Praticare è l'unico modo per arrivarci. Pratica di fronte a uno specchio o di fronte a amici intimi che non si annoieranno dopo aver ascoltato il tuo passo venti volte e che forniranno critiche oneste.

Perché eravamo in un acceleratore, abbiamo anche dovuto piazzare di fronte a " prendere in giro "gli investitori prima dell'evento. Si trattava di investitori che erano mentori del programma che non avevano intenzione di investire in nessuna delle società, ma potevano fornire un feedback imparziale.

Un passo è come leggere un libro per bambini. Le illustrazioni supportano una storia avvincente.

Non esiste un modo "corretto" di presentare. Ci sono molti articoli su cosa dire e cosa non dire, ma fondamentalmente si riduce a raccontare una storia accattivante, dimostrando che hai una grande squadra e un prodotto, e che sei serio nel costruire una grande azienda. Il tuo campo mostrerà molti indizi sulla tua squadra, quanta ricerca hai fatto e il posizionamento della tua azienda. Dovresti conoscere il materiale delle tue diapositive, nonché i fatti di supporto.

Dopo tutta quella pratica, il nostro passo è andato liscio. In sei minuti e mezzo ho chiaramente comunicato perché Credential Cabinet è così prezioso e perché tutti i professionisti con requisiti di licenza annuali e le società che impiegano tali professionisti dovrebbero registrarsi. Gli investitori nel pubblico hanno fatto grandi domande sull'acquisizione dei clienti, sulla proposta di valore e sui piani di crescita.

Anticipare le domande è importante tanto quanto preparare le diapositive: non si vuole essere scoperti in una risposta a una domanda. Se conosci i tuoi punti deboli prima del tempo, sarai in grado di distogliere l'attenzione da loro. Se trovi i tuoi punti deboli, anche gli altri lo faranno. Gli investitori probabilmente investono in circa l'1% delle aziende che rispondono a loro; sono sempre alla ricerca di ragioni per dire di no. Avere buone risposte pronte riduce la probabilità che diranno "no".

Alla nostra nottata, eravamo la terza delle sette aziende a presentare. Mi sono piaciuti molto gli altri campi e ho imparato dai loro approcci, anche se i loro prodotti erano molto diversi dai nostri. Tutte le aziende hanno fatto bene. Guardare altri campi di persona o su YouTube è un'ottima idea per la preparazione. Ogni squadra ha utilizzato video, grafica e parlato della propria azienda in modi diversi. Alcune di queste strategie saranno sicuramente incorporate nei nostri passi futuri. Spero che le altre aziende siano state in grado di prendere qualcosa anche dal nostro campo.

Alla fine, un investitore non è saltato fuori dal pubblico e finanziato la nostra azienda. Sapevamo che abbiamo bisogno di costruire più di una base di clienti prima di essere finanziati. Tuttavia, ora siamo più preparati a lanciare. Abbiamo anche un ottimo rapporto con il nostro acceleratore e in futuro saremo ancora in grado di lavorare insieme e ricevere consigli in modo da poter continuare a costruire e far crescere la nostra azienda.

Sapevi che questo articolo fa parte del nostro Bplans Pitch Guida? Tutto quello che devi sapere sulla creazione del tuo pitch, tutto in un unico posto.