Dici il tuo piano ogni giorno |
Michele Zarrillo - Cinque giorni (piano cover by Lucamadeus)
In quella newsletter articolo immagina la seguente conversazione:
Io: Ciao Joe. Ho sentito che stai iniziando una nuova attività. Che tipo?
Tu: Oh, ciao Jim. Grazie per avermelo chiesto Sì, John e io venderemo widget quadrati ai distributori di widget rotondi.
Io: Come hai intenzione di farlo?
Tu: ho scoperto che nessuno ha pensato di offrire widget quadrati a questi ragazzi. Ho chiesto in giro, e sembra che questi ragazzi non solo abbiano BISOGNO di widget quadrati, ma pagheranno un premio per loro.
Me: Mi sembra buono. Dove hai intenzione di ottenere i tuoi widget quadrati?
Tu: Ho scoperto che i widget rotondi non hanno bisogno dei widget quadrati perfetti, quindi compro i secondi, li pulisco un po 'e li ricompongo per il mio giro clienti di widget.
Me: Sembra che tu abbia trovato una nicchia. Quanti ne puoi vendere in un anno?
Tu: Abbiamo identificato la necessità di 15.000 quest'anno e, con la tendenza del mercato, pensiamo di poter raddoppiare questo entro tre anni. Devo andare. Ci vediamo più tardi.
Quanto durò questa conversazione - due minuti dall'inizio alla fine? Diamo un'occhiata a ciò che è stato detto. Hai identificato il tuo
- business;
- team di gestione;
- settore;
- focus aziendale (la tua nicchia);
- profilo cliente;
- profilo fornitore;
- strategia di prezzo;
- ricerca di mercato; e
- piani di crescita.
Vedi? Probabilmente "dici" il tuo piano aziendale ogni giorno, potresti non averlo capito sulla carta o sul tuo computer.
Questo tipo di valore fondamentale è uno dei tuoi fattori di business. Questo è molto di ciò che intendo per il cuore del piano, il discorso dell'ascensore. Se sei normale, ti interessa questo, ci pensi molto e lo raffini e lo rivedi come necessario in un mondo che cambia, cambiando mercato. Costruisci il tuo piano aziendale attorno a questo nucleo, come foglie che circondano il cuore del carciofo.
