4 Errori che alimenteranno il tuo negozio Etsy |

Anna White, una consulente scolastica della Louisiana, ha una vena creativa.

Come molti artisti, voleva fare qualche soldo al lato vendendo i suoi pezzi fatti a mano su Etsy, così è saltata dentro. Ha fatto 150 gioielli, ha fatto delle foto e ha aspettato che arrivassero le vendite.

Tranne che quelle "vendite" non sono mai accadute. In cinque mesi ha venduto solo tre articoli, due dei quali ha chiamato "acquisti di pietà" da parte di persone che conosceva.

Che cosa è andato storto? Molto, dice White. Dalle immagini debolmente illuminate dei suoi gioielli, ad entrare in un mercato saturo senza un piano reale su come emergere, ha avuto molti fallimenti prima di colpirla per il suo passo Etsy.

Ecco come si può imparare dagli errori di White per aiutare a saltare il tuo negozio Etsy.

1. Usando le foto secondarie

White aveva la fotografia di base e persino le abilità di Photoshop, ma ha affrettato il processo e ha finito per mettere le foto sotto il sito.

"Ho raggiunto un punto in cui stavo solo spingendo per farlo", lei dice. "Ora guardo indietro e rabbrividisco ad alcune delle terribili foto che ho lasciato salire sul sito."

Anche i potenziali clienti le stavano dicendo che certe foto erano troppo scure.

Soluzione : Prendi la fotografia sul serio. Investire tempo in ogni immagine. Scatta foto ravvicinate e luminose che mostrano il tuo prodotto in modo visivamente stimolante.

Usa la luce del giorno

Mantieni alti i tuoi standard di fotografia. Se stai fotografando qualcosa di relativamente piccolo, pensa a utilizzare la luce del giorno (ma non il sole diretto) e la semplice lavagna bianca come sfondo. Osserva l'abbagliamento: risolvi questo problema provando diversi angoli.

Puoi anche acquistare piccoli contenitori luminosi fotografici che ti aiuteranno a evitare l'abbagliamento dalla tua sorgente luminosa. Guarda il bilanciamento dei colori delle tue immagini. Se appaiono in modo innaturalmente blu o giallo, c'è un evidente problema di bilanciamento del colore che probabilmente puoi correggere in Photoshop, ma usa le impostazioni della fotocamera per correggerlo nel momento giusto se puoi.

Sii consapevole dello sfondo della tua immagine

Nessuno è interessato a vedere i piatti sporchi nel lavandino della cucina. Pensa alla scelta del colore di sfondo. Scegli uno sfondo che sia semplice e che faccia i complimenti ai colori del tuo prodotto.

Fissa il tuo scatto

In realtà è piuttosto difficile mantenere una fotocamera ferma quando stai provando a fotografare qualcosa da vicino, il che può portare a immagini sfocate. Usa un treppiede per stabilizzare il tuo scatto, o per esempio riposa la tua fotocamera su qualcosa di solido: un piano di lavoro, lo schienale di una sedia.

2. Scrivere descrizioni di base impersonali dell'articolo

L'immagine del tuo prodotto dovrebbe essere ciò che attira i tuoi clienti. Se sono incuriositi, faranno clic su di esso per vedere la descrizione dell'oggetto. White dice di aver scritto descrizioni base come: "Questo è un orecchino rosso su una base di amo d'argento". Le sue semplici spiegazioni "non avevano cuore" e semplicemente non erano abbastanza buone per il pubblico di Etsy, dice.

Soluzione: Crea una descrizione dettagliata che crea una connessione personale. Lascia che il cliente partecipi al processo creativo. Gli acquirenti Etsy sono alla ricerca di una connessione con artisti, ecco perché le descrizioni personali sono le migliori.

Scatta una pagina dei professionisti

Usa la guida di Etsy per scrivere le descrizioni dei prodotti come punto di partenza.

Guarda i tuoi concorrenti

Se vendi anelli in argento fatti a mano su Etsy, fai riferimento alle descrizioni dei prodotti di altri venditori. Non copiarli, ma pensaci in modo critico - cosa fanno bene che puoi emulare? Cosa potrebbe essere migliorato?

Impara dai venditori Etsy di maggior successo

Usa uno strumento come Etsy Rank per scoprire chi sono i venditori di maggior successo e scopri cosa puoi imparare dalle loro inserzioni. Ma come qualsiasi altra cosa, ci possono essere molte ragioni per cui un negozio ha successo, quindi non basare la tua intera strategia per scrivere descrizioni su ciò che stanno facendo i più venduti.

3. Con pochissime conoscenze SEO

Per vendere qualsiasi cosa su Etsy, il tuo prodotto deve essere visualizzato nei risultati di ricerca di un cliente. Se loro "anello d'argento fatto a mano con l'opale" di Google, "volete che il vostro prodotto sia in prima pagina. Se non hai mai pensato prima all'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), non lasciarti intimidire.

White ammette di trovarsi in un territorio inesplorato. "È impossibile vendere qualsiasi cosa, anche il più bello, economico, bello prodotto, se nessuno lo vede", afferma White.

Soluzione: Comprendi che l'ottimizzazione dei motori di ricerca è un'impresa, ma vale la pena il tuo tempo, dice White.

Ha letto le migliori pratiche per migliorare i risultati di ricerca di Etsy e suggerisce lo stesso per i nuovi venditori di Etsy.

Titoli e descrizioni unici

Scrivere titoli interessanti e unici e descrizioni di prodotti è un ottimo punto di partenza. Etsy ti consiglia di assicurarti di compilare la pagina Informazioni del tuo negozio Etsy in modo che Google possa capire cosa stai vendendo.

Link ad altri elenchi

Un'altra tattica facile è quella di collegare ad altri annunci nel tuo negozio nel tuo Descrizione del prodotto. Ad esempio, se hai un elenco per un anello d'argento con un'ametista, alla fine, includi qualcosa come: "Se stai cercando un paio di orecchini di ametista da abbinare, dai un'occhiata" e collegalo al tuo elenco di orecchino.

Blogging e social media

Condividi le tue inserzioni sui social media per cercare di aumentare il traffico verso il tuo sito. Se scrivi un blog in cui è naturale che tu menzioni le tue schede di prodotto, collegalo a loro. Se trovi che uno dei tuoi prodotti è citato da qualche parte sul web al di fuori di Etsy, chiedi all'autore di collegarlo alla descrizione del prodotto. Non fa male a chiedere.

Leggi

Dai un'occhiata alla guida di Etsy su SEO. Offrono ulteriori informazioni su questo documento di aiuto. Guardare ad Etsy probabilmente non dovrebbe essere il tuo unico passo, ma è un ottimo punto di partenza. La cosa migliore di queste due risorse è che sono specifici per Etsy.

Quindi, controlla la guida di Search Engine Watch.

Non scoraggiarti

Se vuoi far crescere il tuo negozio Etsy, sarà utile standardizzare il modo in cui scrivi le descrizioni dei prodotti, quali parole chiave stai usando per descrivere il tuo prodotto e la struttura del titolo per ciascun elenco.

Potrebbe anche essere utile pensare a come otterrai la parola sui social media o attraverso il tuo blog ogni volta che aggiungi nuovi elementi. Pensa al SEO come un modo per mantenere le cose semplici, quindi non stai reinventando la ruota ogni volta che metti fuori un nuovo prodotto. Se osservi le best practice di base, aiuterà la tua scheda ad ottenere visibilità nei risultati di ricerca.

4. Realizzare prodotti generici per vendere

White è entrato in uno dei mercati più saturi su Etsy: i gioielli. Mentre amava i gioielli che ha realizzato, quando ha confrontato il suo talento con quello di altri venditori, si è resa conto che non era eccezionale.

"Se qualcuno cercava orecchini pendenti rossi o bracciali con ciondoli, aveva centinaia di opzioni molto simili a scegliere da, e sono caduto proprio nel mezzo di quella massa di offerte ", ricorda.

Soluzione: Cerca una nicchia. Quando White si rese conto che la sua gioielleria non avrebbe avuto successo, aggiunse altri articoli artistici al suo negozio per vedere se qualcosa generasse interesse. Dopo mesi di vendite minime, ha iniziato a ricevere ordini per ritratti personalizzati. Ha preso la decisione di uscire dalla categoria dei gioielli saturi e rimanere fedele a questa nuova nicchia. Ora il successo del negozio Etsy di White vende ritratti personalizzati e non un gioiello.

Fai la tua ricerca

Per tutte le speranze di Etsy, White suggerisce di fare ricerche prima di buttarsi nel mondo delle vendite online. Scopri cosa vuoi vendere, guarda che cosa è già disponibile su Etsy, controlla i costi e leggi l'ottimizzazione di un negozio online prima di fare decine di prodotti che non puoi vendere.

Scrivi un piano snello

Etsy è una buona opzione di mercato per gli artigiani, in parte perché c'è la possibilità di accedere a un pubblico che sta già cercando articoli fatti a mano direttamente sul sito. Ma è ancora un business e non ci sono garanzie di successo se non si pianifica.

Pensa a mettere insieme un piano snello: puoi utilizzare il modello di piano magra Bplans One Page gratuito. Non è necessario prendere settimane o mesi per mettere insieme un business plan. Tra 30 minuti o un'ora, avrai pensato ad alcuni aspetti essenziali della tua attività.

Cerchi ulteriore aiuto per iniziare la tua attività su Etsy? Scopri come avviare un negozio Etsy, come ho realizzato 2.000 vendite di gioielli su Etsy e come avviare un'attività online in 4 passaggi.