Scrittura di una lettera di vendita di successo |
Come Scrivere una Lettera di Vendita - Esempio Sky di Scrittura Persuasiva
Il nostro amico Dave l'ha chiamato ieri sera, ha avviato una piccola attività di riparazione di motori e ci ha chiesto di recensire una lettera di vendita che aveva scritto. La lettera di Dave era in realtà piuttosto buona; l'unico problema era che non aveva una buona ragione per cui qualcuno dovrebbe fare affari con lui! Non c'era alcun incentivo; no "offerta introduttiva speciale"; nessun incentivo per chiunque a correre al telefono e chiamarlo. Naturalmente ci siamo offerti di riscrivere la lettera.
L'obiettivo numero uno per una lettera di vendita è far leggere la lettera. E il secondo è convincere il lettore a intraprendere un'azione e avviare una relazione d'affari.
Come si fa? In primo luogo, crea un titolo potente con un vantaggio immediato immediato per il lettore, non una dichiarazione "Ciao, eccoci qui". Fai una domanda che ti fa capire le loro esigenze, Stai ancora cercando qualcuno che possa garantire che il tuo tosaerba, trattore, trimmer, coltivatore o compattatore sia pronto a lavorare quando sei?
Questo spettacolo capisci le loro esigenze
Poi dì loro che hai la soluzione, La nostra messa a punto del motore piccolo da 10 punti ti manterrà forte per tutta l'estate - lo garantiamo assolutamente.
Fornisci loro le credenziali aziendali. Dave potrebbe dire: "Ho riparato tutti i tipi di attrezzature da giardino e da giardino da oltre 15 anni e lo adoro!"
Ora offri loro qualcosa che possono usare, in altre parole: dì loro cosa c'è in loro per loro se comprano il tuo prodotto o usano il tuo servizio subito. Non aver paura di essere audace. Usa caratteri maiuscoli, sottolineato o in grassetto , lascia che l'offerta salti fuori dalla pagina in modo che se non leggono nient'altro, vedranno almeno l'offerta che stai facendo.
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Ora aggiungi un po 'di credibilità - le persone vogliono sapere cosa dicono gli altri su di te, quindi diglielo: aggiungi due o tre testimonianze.
Assicurati che il tuo la lettera ha un alto fattore di interesse con l'aggiunta di alcuni consigli o trucchi gratuiti. Dave potrebbe dire come far funzionare meglio un motore selezionando le giuste miscele di carburante o come mantenere affilata la lama del rasaerba.
Indica chiaramente quale dovrebbe essere la prossima azione e dai loro una ragione per cui è importante agire subito.
Assicurati di essere pronto per la stagione di crescita, chiamaci ADESSO!
Usa un linguaggio semplice e non usare un linguaggio che normalmente non utilizzi, assicurati che suoni come te.
Ringrazia il lettore per leggendo la tua lettera e firmala personalmente. Se conosci il lettore, aggiungi una nota in fondo alla tua calligrafia.
Infine, aggiungi un P.S. Questo è un ottimo posto per ribadire l'offerta e forse anche addolcire l'affare.
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Naturalmente è necessario disporre di una buona lista per inviarlo a uno preciso e aggiornato. Inviare una bella lettera a una persona inesistente è una perdita di tempo, quindi chiama i tuoi contatti prima di spedire per posta e assicurati che il tuo elenco sia aggiornato.
Fai un test. Invia qualche decina alla settimana e segui il telefono. Variare l'offerta e vedere cosa succede.
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