Successo ascoltando, correggendo ed evolvendo |

Un modo comprovato per costruire un'azienda da zero a vincere l'investimento di angelo è lanciare, ascoltare e correggere. Riempi gli spazi vuoti. Rafforzare i punti deboli. Ascoltate i vostri clienti.

Ho guardato Precision Plant Systems ad esibirsi alla Bend Venture Conference lo scorso venerdì per la terza volta in un anno.

• La prima volta che sono stato completamente impressionato; Sembravano sensori scientifici di contenuto di azoto nelle foglie, camuffati da azienda.
• La seconda volta, la scorsa primavera, i fondatori erano stati sul campo a mettere la tecnologia nelle mani di agricoltori selezionati, e gli agricoltori volevano più funzioni e una migliore tecnologia portatile. Era diventato un sistema, incluso un software basato su CPU e Web, con gli esseri umani che giravano intorno ai campi notando le condizioni nelle unità portatili dotate di GPS, quindi il software sottostante poteva produrre risultati sovrapposti sulle mappe dei campi degli agricoltori reali. Era molto meglio, ma era ancora difficile dire se il business riguardasse il software, le unità portatili, il Web, la scienza o tutto quanto sopra.

  

• La terza volta, lo scorso venerdì, era un sistema integrato con una chiara proposta di valore, che rende facile per gli esseri umani camminare nei campi per registrare informazioni che possono essere recuperate successivamente come parte di un sistema, tra cui note, dati del sensore e dati GPS. È un bel compromesso tra i sensori di dati completamente automatici che potrebbero essere ideali e le note scritte a mano in vecchio stile. Con un sacco di tocchi pratici, come un'opzione per lo spagnolo. E, a proposito, la squadra ora include due persone che erano state coinvolte in altre avventure locali in competizione con questa per soldi dell'angelo locale, ma ora erano parte di questa. Uno era un consulente. L'altro, un professionista del software, era un membro del team in primo piano.

E questa volta, l'ascolto, lo sviluppo aggiuntivo e la messa a punto hanno dato i loro frutti. La società ha preso il primo posto al concorso, il che significa un investimento stimato di $ 120.000 per angelo, in attesa di ulteriore due diligence. E questo era contro una dura concorrenza.

Il CEO Larry Plotkin disse al giornale locale che era sorpreso di vincere. Ciò che mi ha sorpreso, mentre guardavo il suo passo, era quanto più forte fosse il campo visivo questa volta. E il tono era migliorato, ma poi la trama migliorata era molto più significativa.

Ecco il riassunto dal Bollettino locale della curvatura:

Precision Plant Systems sta sviluppando un dispositivo portatile per aiutare gli agricoltori a misurare e mappare la salute delle loro colture. Il dispositivo è sincronizzato con misuratori che misurano la salinità del suolo, il pH e la compattazione, il verde delle foglie, l'azoto, il contenuto di acqua e il contenuto di zucchero del raccolto effettivo. Le informazioni sono trasferite su una mappa utilizzando la tecnologia GPS, ha detto Plotkin, fornendo agli agricoltori una panoramica completa di ciò che accade nei loro campi, consentendo loro di prendere decisioni migliori.

E per me, questo è un grande esempio di come il processo funziona quando ha funzionato bene. Ha coinvolto le due Camere di commercio locali, due gruppi di investitori angelici e un sacco di persone che hanno aiutato lungo la strada. E un gruppo dirigente pronto ad ascoltare e reagire alle critiche. Congratulazioni a questa compagnia, per una vittoria meritata.