Strategie per aumentare le entrate delle imprese edili |
Strategie per imprese edili
Sommario:
Questo articolo fa parte della nostra Guida all'avviamento di Business Construction: un elenco di articoli curati per aiutarti a pianificare, avviare e far crescere la tua attività di costruzione!
Nel settore delle costruzioni, ci sono diversi modi per Aumenta i tuoi margini di guadagno, anche quando sei nuovo al business.
Quindi, se sei interessato a massimizzare i tuoi profitti e ottenere la giusta quantità di lavori redditizi, i sette suggerimenti in questa guida agli utili di costruzione dovrebbero darti un'idea di cosa puoi fare per gestire un'attività di costruzione altamente redditizia.
Quando crei il negozio per la prima volta, è allettante affermare che il tuo unico obiettivo commerciale è "più che l'anno scorso" o "il più possibile".
Ma quelli non lo sono obiettivi. Sono solo indicazioni vaghe che possono danneggiare non solo la redditività della tua azienda, ma la sua stessa vitalità.
George Hedley, un CSP con sede in California, è noto come "The Business Builder" e ha lavorato nel settore delle costruzioni dal 1977. Uno dei problemi principali che ha trovato con i proprietari delle società di costruzioni? Nessun obiettivo o obiettivo di profitto scritto per altri numeri importanti.
Impostazione di obiettivi realistici
Al fine di mantenere la tua attività in linea per dove vuoi che sia il tuo primo anno, il prossimo anno e dieci anni lungo la linea, imposta Gli obiettivi realisticamente scritti per:
- Overhead, come raccomandato da Hedley, dovrebbero essere fissati ad un minimo del 20% di rendimento annuale sui costi fissi, dalla stima e marketing alla contabilità e forniture per ufficio.
- Costi del lavoro (e no, quelli non sono gli stessi di un overhead). I costi del lavoro sono specifici per ogni lavoro in cui la tua azienda sta lavorando, dalla manodopera e attrezzature alla gestione del progetto e la composizione del lavoratore
- Obiettivi di vendita, in base ai margini di profitto e agli obiettivi della tua impresa per l'utile lordo e l'utile netto.
Obiettivi di profitto, basati sulla crescita dell'azienda, oltre che sui proprietari, la gestione e il personale paganti. I tuoi obiettivi di base sono semplici: guadagna sempre almeno un po 'di profitto e punta a un profitto lordo del 15-20%.
Una regola pratica prevede tre anni di magra ogni sette anni buoni. Questa non è una formula (come sappiamo dalla recessione economica del 2009) ma può guidare le tue previsioni finanziarie e di budget.
Usalo anche come promemoria per continuare a tamponare il tuo flusso di cassa, in modo da avere fondi liquidi nascosti per periodi
Qui, ci rivolgiamo a una fonte esperta: Dal 1981, Denise St. Clair è stata Vice Presidente di Jack St. Clair Inc., che gestisce le finanze per l'appaltatore di servizi della Virginia. Se la tua azienda è in un periodo di buoni anni, ti consiglia di migliorare le fondamenta finanziarie dell'azienda, specialmente quando, come nel caso di molte aziende, potresti avere beni finanziati a credito.
"Mi piace far pagare le cose per ", Dice St. Clair. "Non essere mai in ritardo con i pagamenti e pagare le cose il più rapidamente possibile. Se le cose stanno andando bene e hai cose a credito, come le macchine, inizia a pagare tutto quello che puoi. Inizia con il più piccolo equilibrio, pagalo e fatti strada. "
St. Clair raccomanda anche di mettere da parte del capitale liquido. "Se le cose vengono pagate, prendi il 10 percento e rimuovilo solo quando i tempi sono più snelli."
Vedi anche: Flusso di cassa 101: I migliori modi per gestire il flusso di cassa
Parte del business sta facendo collegamenti
Con tutte le diverse aziende e mestieri coinvolte in progetti di qualsiasi dimensione o scala, nessuna impresa di costruzione è un'isola.
All'inizio la tua attività di costruzione, unisciti alle associazioni di categoria locali, regionali e nazionali, nonché alla tua camera di commercio di zona e partecipa ai loro eventi.
Se sei un subappaltatore, ad esempio, il tuo cliente finale è un general contractor. Ecco a chi ti vendi e fai rete, in modo che gli appaltatori generali ti conoscano e arrivino a fidarsi di te. Le iscrizioni ai trade ti offrono un modo integrato per entrare in rete con le altre aziende per le quali stai facendo offerte di lavoro, quindi assicurati di accettare quegli inviti agli eventi.
L'iscrizione ti aiuta anche a conoscere i cambiamenti nei regolamenti, i problemi attuali o cambiamenti nelle attrezzature e nelle pratiche. Conoscendo le ultime notizie e le sfide che riguardano il vostro settore, è più probabile che prendiate decisioni informate che vi aiutano a gestire i costi, ridurre i rischi di lesioni e responsabilità e garantire che i vostri equipaggi abbiano le giuste attrezzature e abilità. Tutte queste cose possono aiutarti a svolgere le attività lavorative in modo più produttivo e redditizio.
Vedi anche: Sai come affrontare le tue paure e uscire alla rete?
Indipendentemente dal settore in cui opera la tua attività di costruzione, tieni d'occhio le nicchie redditizie dove puoi dedicare più risorse e guadagnare di più.
L'intera azienda non deve concentrarsi su una cosa (anche se dipende dalla nicchia, può), ma puoi avere team dedicati o una determinata percentuale di attività che vuoi dedicare a un'area specifica.
Esempi di nicchie potrebbero essere:
- Una casa impresa di costruzioni specializzata nella costruzione di aggiunte
- Un rimodellatore specializzato in cucine, interi edifici o edifici recuperati dalla banca
- Restauri di edifici vecchi
- Una ditta elettrica specializzata in progetti commerciali per un settore specifico
- Un idraulico specializzato in tipi specifici di re-plumbing
Queste sono solo alcune idee per farti riflettere. Incontra la tua gestione e altri team, esamina i record di lavoro e guarda le tendenze e le previsioni per il tuo settore e area. Quali opportunità ci sono che potrebbero diventare lavori ad alto profitto per la tua impresa di costruzioni?
Vedi anche: Che cos'è il marketing mirato?
Non è un segreto che i siti di lavoro creano rifiuti. Ma hai pensato a quanto di quei rifiuti destinati alla discarica avrebbero potuto essere risparmi sui tuoi margini di profitto?
Lo stato del Nebraska ha cercato di incoraggiare le imprese di costruzione a ridurre gli sprechi non solo per proteggere l'ambiente ma come modo per le aziende di ridurre i profitti persi. Solo legname e manufatti in legno possono produrre fino al 35 percento dei rifiuti di costruzione. Se la tua ditta ha acquistato tali materiali, il 35% è ancora uscito dalla tua tasca.
Le imprese che impostano programmi per ridurre al minimo i rifiuti di costruzione possono realizzare risparmi sul posto di lavoro che si traducono in una migliore linea di fondo. Ecco alcuni suggerimenti:
- Ottimizza i progetti per ottimizzare l'utilizzo dei materiali acquistati alle dimensioni fornite
- Conserva i materiali per ridurre al minimo il rischio di danni e furti
- Se possibile, fai rifornimento consegnato tramite contenitori a rendere; non dovrai pagare per smaltirli e il fornitore può ritirare i contenitori vuoti per il riutilizzo al successivo drop-off
- Negoziare i riacquisti dei materiali inutilizzati
- Donare i materiali rimanenti (utilizzabili condizione) a organizzazioni come Habitat for Humanity (le donazioni possono anche essere deducibili dalle tasse, quindi discuti questa opzione con il professionista fiscale della tua azienda)
- Conserva gli scarti per i pezzi di backup o patch
- Ordina solo ciò che ti serve e prova per evitare materiali con imballaggi eccessivi
- Verificare con i funzionari statali o locali i programmi o gli incentivi per la riduzione, il riutilizzo o il riciclaggio dei rifiuti
Il sito Web della società di costruzioni
Mentre la costruzione può essere principalmente un passaparola e un'industria di riferimento, nel mondo online di oggi un sito Web è un essenziale strumento di vendita, marketing e servizio clienti. Ma molte aziende non hanno una presenza online.
Il tuo sito web può essere il biglietto da visita, la brochure e il punto di contatto della tua azienda per le nuove attività, il potenziale business e i clienti che ritornano. Ancora più importante, se i tuoi concorrenti non sono online e lo sei, aumenterai la tua visibilità e le tue possibilità di ottenere più posti di lavoro.
Assicurati che la tua azienda abbia almeno un sito Web di base con le pagine che coprono:
A bio aziendale, comprendente storia, area di servizio, iscrizioni, riconoscimenti e riconoscimenti e brevi profili di personale chiave (come proprietari e dirigenti)
- Servizi forniti e specialità
- Informazioni di contatto, soprattutto per offerte e preventivi
- Testimonianze di clienti passati ed esempi di lavori passati (con foto e video)
- Opportunità di lavoro e carriera
- Domande frequenti
- Vedi anche: Una guida completa alla creazione di un sito web aziendale
Qualunque siano le dimensioni e la portata della tua flotta, stai facendo funzionare l'equipaggiamento. Anche se è solo il tuo camion, è essenziale per le operazioni quotidiane. Per massimizzare i profitti, vuoi ridurre al minimo i guasti e le riparazioni costose.
Il modo migliore per farlo? Manutenzione ordinaria
Sapere dove si trova l'attrezzatura, che cosa fa e in che data è stata effettuata un lavoro
- Tenere traccia dei dati del veicolo per quando l'apparecchiatura è in funzione, funzionante, al minimo o spenta (molti pezzi di equipaggiamento moderno hanno costruito -in sensori e tracciamento per la raccolta dati)
- Seguire le raccomandazioni del fornitore e del produttore per i programmi di manutenzione
- Tenere traccia delle note dell'operatore e del feedback in modo da essere più consapevoli delle condizioni dell'apparecchiatura e dei potenziali problemi
- Dedicare le risorse per mantenere le attrezzature a intervalli regolari e tra lavori
- Migliore è il rendimento delle apparecchiature, migliore sarà il lavoro degli affari e questo aiuterà a gestire i profitti.
Pronto a realizzare un profitto?
Questo è di non significa un elenco esclusivo di modi in cui puoi aumentare i profitti per la tua attività di costruzione, ma seguire questi suggerimenti ti darà un buon inizio.
Hai bisogno di qualche consiglio in più per avviare la tua impresa di costruzioni o preparare il tuo business plan? Facci sapere!
