6 Strategie intelligenti per far crescere il tuo settore immobiliare |

Questo articolo fa parte della nostra guida di avvio di Business immobiliare: un elenco di articoli curati per aiutarti a pianificare, avviare e fai crescere il tuo business immobiliare!

Se stai iniziando un'attività immobiliare, sai che è importante che il tuo nuovo business faccia soldi. Dopotutto, devi avere abbastanza soldi in banca per rimanere vivi come un business, non importa fare abbastanza per acquistare quella lussuosa casa per le vacanze a Jackson Hole, nel Wyoming.

La domanda è: cosa sono le strategie più efficaci per fare quei soldi?

Di seguito troverai un elenco di sei strategie e tattiche che gli agenti immobiliari usano per aumentare le entrate o per massimizzare le entrate correnti. Da diventare un broker a lanciare case, siamo sicuri che ce ne sia almeno uno che troverai utile.

Vedi anche: Come avviare un'impresa immobiliare

1. Correggilo e giralo

Potresti non voler acquistare una casa che ha bisogno di tanto aggiustamenti …

Se hai preso in considerazione l'idea di acquistare una casa, di aggiustarla e poi venderla, hai considerato "flipping". "Molti agenti immobiliari si girano verso l'house lanciando o aiutando i clienti a capovolgere le case, al fine di generare un flusso di reddito aggiuntivo.

Mentre gli show televisivi fanno sembrare che tu possa guadagnare $ 100.000 su un flip, non è comune farlo tanto. Secondo Mark Ferguson, un agente immobiliare professionista e proprietario di Invest Four More, "Il vero denaro non sta colpendo in grande con un flip, ma nel lanciare più proprietà che producono un profitto modesto."

C'è anche un molto rischio coinvolto nel ribaltare le case. Affinché questa strategia funzioni, è necessario acquistare una casa al di sotto del valore di mercato ed è necessario essere in grado di stimare con precisione il costo delle riparazioni. L'esperienza è tutto.

Un buon posto dove trovare le case che puoi girare è sul mercato dei pignoramenti. Siti come MLS hanno una sezione dedicata alla ricerca di tali case. Naturalmente, questo potrebbe anche essere un mercato competitivo a seconda di dove vivi.

Prima di acquistare una proprietà, assicurati di conoscere il valore di riparazione post-vendita (ARV). Probabilmente dovrai ricorrere all'aiuto di un agente immobiliare per capirlo, ma puoi avere un'idea preliminare guardando il valore recente delle vendite di case nello stesso quartiere.

Naturalmente, non hai riparare la casa. Puoi anche acquistare a prezzo all'ingrosso e poi vendere il più rapidamente possibile. Secondo JB House Investor, "Puoi fare una media di $ 5,000 a $ 10,000 per accordo, con pochissimi sforzi e lavoro."

Prima di saltare a lanciare le case, ti consigliamo di leggere il passaggio due (sotto).

2. Trova proprietà nascoste fuori dal mercato

Se non riesci a trovare offerte prima di chiunque altro, avrai difficoltà a fare soldi. Molte proprietà che stanno per farti soldi sono quelle che non troverai nei soliti siti come MLS o Zillow. Sono quelli di cui il proprietario deve liberarsi rapidamente, e non sono necessariamente i pignoramenti.

Una proprietà fuori dal mercato (a volte indicata come una "lista tascabile") potrebbe essere di proprietà di una coppia in corso attraverso un divorzio o una proprietà che un proprietario non desidera più, forse perché stanno lasciando il paese o attraversano difficoltà finanziarie. Sono le case che i proprietari non possono solitamente vendere attraverso i canali tradizionali in quanto hanno bisogno di muoversi velocemente. Sono le case con le quali potresti guidare con un cartello che legge FSBO o "In vendita dal proprietario". Queste sono le tue pietre preziose.

Trovare qualcuno che ha bisogno di soldi immediati significa che è molto più probabile che tu acquisisca un proprietà al di sotto del valore di mercato. Sono queste proprietà che ti daranno il massimo ritorno sull'investimento.

Un buon modo per trovare immobili fuori dal mercato è quello di tenere d'occhio il terreno. Dopotutto, non si sa mai quando qualcuno della tua rete di amici, conoscenti o parenti ti avvicina per ricevere aiuto, sia per loro stessi che per conto di qualcuno che conoscono. Prendi il tuo nome là fuori. Unisciti a reti come Rotary Club e Business Network International. In questo modo, quando qualcuno della tua rete si trova in difficoltà, prima penserà a te!

Al di là del networking come al solito, prova a creare reti e creare connessioni con gli avvocati immobiliari. Spesso hanno creditori che hanno bisogno di accedere rapidamente al denaro. Per questo motivo, saranno molto più propensi a vendere a sconto. Anche la rete con i grossisti è una buona idea, poiché spesso acquistano proprietà a basso prezzo che devono essere riparate, quasi quando diventano disponibili, e ottenere un rapido profitto vendendole pochi giorni dopo l'acquisto. Ci sono dentro per il gioco corto, quindi se sei un giocatore lungo, questa potrebbe essere una buona strategia per te.

Se sei sicuro di acquistare una proprietà all'asta, controlla Auction.com. È possibile utilizzare questo sito per cercare immobili sia residenziali che commerciali. Molte proprietà hanno un prezzo basso e sono elencate sul sito perché sono state oggetto di preclusione o sono di proprietà della banca.

Vedi anche: 20 Consigli di rete da un esperto PR

3. Indirizza il mercato delle case vacanze

Parliamo di come puoi guadagnare o di aiutare i tuoi clienti a guadagnare: affitti per le vacanze.

In alta stagione turistica, possedere una proprietà che puoi affittare ai turisti può sembrare un no-brainer: costruisci equità in una posizione fantastica e hai l'opportunità di capitalizzare su quella domanda. Ma cosa succede quando finisce la stagione turistica?

Se hai un prezzo troppo alto per il tuo noleggio, probabilmente avrai una bassa stagione o almeno un periodo imprevedibile. Tutti quei posti vacanti si sommeranno, soprattutto se hai assunto un manager di proprietà per occuparsi di cose. Secondo Mark Ferguson di Invest Four More, il costo reale di un affitto per le vacanze è il costo per gestirli e mantenerli.

La chiave per una casa vacanza di successo è di valutare la proprietà abbastanza bassa da essere affittata tutto l'anno. Se ciò non è possibile, è essenziale assicurarsi di poter fare abbastanza nella buona stagione.

A parte il problema del flusso di cassa, il mercato delle vacanze può ancora essere un grande investimento. HomeAway, un sito di affitti per vacanze, rileva che il proprietario medio della casa sul suo sito affitta la sua proprietà per 18 settimane all'anno (circa quattro mesi) e incassa $ 28.000 all'anno. Per oltre la metà di questi proprietari di immobili, che rappresentano il 75% del loro mutuo ogni anno, un fantastico investimento a lungo termine.

Prima di precipitarti a capofitto in questo mercato, assicurati di ricordare i costi di manutenzione in corso e gestione, così come le riparazioni. Sei in grado di farlo o puoi aiutare i tuoi clienti a valutare i bisogni e i rischi, al fine di massimizzare il ROI?

4. Metti in scena la proprietà che stai vendendo

Per molte persone, la visualizzazione di una proprietà è un'esperienza emotiva. Devono immaginare come potrebbe essere la loro vita se vivessero lì. Se stai pubblicizzando una casa vuota, potresti trovarla difficile da vendere.

Per la maggior parte dei clienti, il giudizio viene passato dal momento in cui prima visualizzano una proprietà. Se la proprietà che stai vendendo ha solo fotografie di stanze vuote, potresti non fare quella prima impressione killer, che è la chiave per spostare le cose.

Secondo un rapporto prodotto dalla National Association of Realtors, il 43% (quasi la metà) di tutti coloro che cercano una casa iniziano la loro ricerca online. In questo caso, ti consigliamo di prendere in considerazione l'idea di mettere in scena la casa per sembrare vissuta.

La stadiazione è popolare per un motivo: le case messe in scena da un professionista della gestione accentrata (ASP®) vendono entro 33 giorni rispetto ad una media di 196 giorni per le case che non sono in scena.

Quindi, se stai cercando una casa vuota difficile da vendere, prendi in considerazione l'idea di portare i mobili in modo che il potenziale acquirente possa avere una migliore idea di come sia vissuta questa casa, anche se è solo per il servizio fotografico iniziale!

5. Generare lead utilizzando i direct mailer

Questo metodo old-school funziona ancora oggi, specialmente se si lavora sul mercato target desiderato. Di fatto, restituisce lo stesso ROI del marketing sui social media.

Secondo un rapporto 2015 di Direct Marketing Association, in termini di tasso di risposta, la posta diretta supera tutti i canali digitali. In termini di costo per acquisizione, è anche molto competitivo, arrivando a circa $ 19.

Ovviamente, non tutto il direct marketing è reso uguale e il "format" gioca un ruolo importante quando si tratta di velocità di risposta:

• Buste sovradimensionate: 5% percentuale di risposta
• Cartoline: 4,25% percentuale di risposta
• Dimensionale: 4 Percentuale di risposta percentuale
• Cataloghi: tasso di risposta del 3,9%
• Buste formato lettera: tasso di risposta del 3,5%

L'unico svantaggio della posta diretta è quanto sia difficile monitorare da dove provengono i cavi o dove vedono tu per la prima volta Detto questo, ci sono modi per rintracciare la posta diretta che potrebbe richiedere uno sforzo maggiore o una spesa leggermente più grande.

Lo stesso sondaggio ha rilevato che un numero inferiore di aziende utilizza la posta diretta per indirizzare i propri clienti. Ciò significa che c'è un'opportunità per te di emergere e catturare l'attenzione fin dall'inizio.

Vedi anche: Che cos'è il marketing mirato?

6. Prendi l'esame del broker

Quando si tratta di diventare un agente immobiliare qualificato, devi semplicemente sostenere i test richiesti dal tuo stato. Questo di solito non richiede più di un paio di mesi e ti qualifica per vendere la proprietà come un agente immobiliare indipendente o in servizio a una società più grande, sebbene la maggior parte degli stati richieda che nuovi agenti lavorino sotto un broker per un paio di anni prima

Ciò che non puoi fare con questa licenza è aprire la tua pratica e assumere altri agenti immobiliari. Per fare ciò, devi diventare un broker.

Prendendo e superando l'esame del broker, sarai libero di avviare la tua agenzia immobiliare e raccogliere le commissioni dagli agenti immobiliari che lavorano per te.

Poiché la maggior parte dei broker prende tra il 20 e il 50 percento della commissione di un agente, paga diventare un broker te stesso e non solo perché potresti guadagnare un soldo in più, ma perché non perderai i soldi che guadagni.

Pronti a fare il passo successivo?

Se non hai ancora scritto il tuo piano aziendale, dai un'occhiata alla nostra biblioteca di piani aziendali immobiliari gratuiti. Questo dovrebbe darti un'idea migliore di come gli altri stanno facendo le cose - e non c'è niente di sbagliato nel cocchiare la strategia di qualcun altro se sembra che funzionerà per la tua azienda!