Andare oltre il tovagliolo: come fai a sapere se la tua idea è buona? |

Se sei come la maggior parte di s, hai sempre nuove idee di business. come te e vedo il mondo come un luogo che può essere costantemente migliorato - sappiamo che potremmo creare prodotti e servizi che migliorano le cose.

Il problema è che non tutte le nostre idee sono grandi idee. Potrebbero sembrare buone idee al momento, ma non tutte valgono la pena di trasformarsi in veri e propri affari.

Dopotutto, avviare e gestire un'impresa è un grande impegno. È un sacco di lavoro e non è qualcosa da prendere alla leggera.

Quindi, come fai a capire se le tue idee sono utili? Come separa le buone idee da quelle cattive?

Ho certamente avuto questo problema negli anni in cui ho trascorso la gestione e la crescita delle aziende. Avrò quella che penso sia una grande idea, lavorerò con la mia squadra per iniziare a lavorare sulla nuova idea, solo per scoprire dopo, dopo aver sprecato il tempo dei colleghi, che la mia idea non è stata buona.

Per aiutare a risolvere questo problema, ho trovato un sistema che ti aiuta a separare le buone idee da quelle cattive. È un processo facile da usare e puoi metterlo in pratica per te oggi. Ecco come.

Vedi anche: Lista di controllo di Bplans: come dire se hai una buona idea imprenditoriale

1. Dall'idea alla pece

La chiave per capire se la tua idea è utile è prendere qualche minuto per capire alcuni dettagli. Hai bisogno di estrarre la tua idea dalla tua testa e sulla carta in modo da poter fare il passo successivo per capire se la tua idea è utile.

La cosa buona è che non hai bisogno di scrivere un'attività completa e dettagliata piano per capire se la tua idea è buona o no. Ciò richiederebbe troppo tempo e sarebbe un esercizio piuttosto inutile in questa fase iniziale di trasformare la tua idea in un business.

Fortunatamente, il primo passo in questo processo è molto più facile di così. Il primo passo è creare un "passo" per la tua azienda: una semplice panoramica di una pagina sulla tua attività. Ecco cosa è necessario includere:

Inizia scrivendo la tua value proposition: una frase che descrive il valore che la tua azienda darà ai tuoi clienti. Qui a Bplans, la nostra proposta di valore è di fornire "Strumenti e consigli per rendere l'avvio di un'impresa facile". È fondamentale mantenere la proposizione di valore in un'unica frase. Immagina di dover descrivere la tua attività su Twitter e utilizzare quel limite di 140 caratteri per aiutarti a distillare la tua idea alla sua essenza principale.

Quindi, descrivi il problema che stai risolvendo per i tuoi clienti. Ancora una volta, una frase o alcuni proiettili sono molti. Tieni questo il più breve possibile. Per Bplans descriviamo il problema dei nostri clienti in questo modo: "È difficile trovare consigli facili da comprendere e affidabili per avviare un'impresa."

Il contrappunto naturale al problema del cliente è la soluzione. Utilizza alcuni punti elenco per descrivere come risolvi il problema del tuo cliente. Questa è fondamentalmente una breve descrizione del tuo prodotto o servizio. Cosa fa la tua attività?

Ora che hai definito il problema che stai risolvendo e la soluzione al problema, devi annotare il tuo mercato target . Questa è una breve panoramica del tuo ideale cliente. Chi sono e come sono? Prendi di mira dirigenti impegnati o forse genitori che lavorano? Forse il tuo mercato di riferimento sono i proprietari di iPhone che vogliono scattare foto migliori. Qualunque sia il tuo mercato, dedica qualche minuto a buttare giù alcuni punti elenco che descrivono i tuoi clienti ideali.

Naturalmente, i tuoi clienti probabilmente hanno un modo in cui risolvono il loro problema al momento. Questa è la tua competizione. Ogni azienda ha una competizione ed è importante capire come competere contro di loro. La tua soluzione è migliore? Più economico? Più veloce? Forse una combinazione di tutti e tre? Prendi alcuni minuti e annota un elenco dei tuoi potenziali concorrenti e di come la tua azienda potrebbe essere migliore.

Il prossimo passo è pensare a come vendere i tuoi prodotti o servizi ai tuoi clienti. Scrivi alcuni punti in merito a come funzionerà il tuo vendite . Separatamente, scrivi alcune note sulla tua attività chiave marketing . Di nuovo, questo non ha bisogno di essere dettagliato. Tutte queste informazioni si adatteranno su una singola pagina, quindi sono sufficienti due o tre punti elenco per ogni argomento.

Infine, è necessario dedicare alcuni minuti a pensare a come si fanno i soldi. Scrivi un breve elenco dei modi in cui generi entrate . Allo stesso tempo, pensa alle tue più importanti spese come affitto, stipendi e altri costi importanti. Non preoccuparti di scrivere numeri reali in questa fase. Elenca solo i modi principali per guadagnare denaro e le spese più grandi che avrai.

Tutto qui! Se hai seguito fino ad ora, avrai un passo di una pagina, una semplice panoramica della tua idea di business. Se è necessario un modello per tutto questo, è possibile scaricarne uno proprio qui.

Vedere anche: 30 Idee per piccole imprese (per quando non si conosce il business da avviare)

2. Il tuo pitch è il tuo insieme di ipotesi

Ora che hai scritto il tuo pitch, sei pronto per il prossimo passo, trasformando il tuo pitch in una serie di domande.

Fondamentalmente, il tuo pitch è solo un semplice documento di tutte le cose che credi sulla tua attività: è il tuo insieme di ipotesi. Ciò che è nel tuo campo non è un insieme di fatti a questo punto, è solo una raccolta di ipotesi. Hai intuito che il tuo mercato di riferimento ha un problema e che è disposto a pagare per la tua soluzione.

Ora devi capire se le tue ipotesi sono corrette. Hai fatto le giuste ipotesi? Per capirlo, devi trasformare il tuo campo in una serie di domande. Ecco alcuni esempi:

• Il mio mercato di riferimento ha il problema che penso che faccia?
• Che cosa pensa il mio mercato di destinazione della mia soluzione proposta?
• Qual è il mio mercato di destinazione disposto a pagare per la mia soluzione?
• Ho il mercato target giusto?
• Come fa il mio mercato di destinazione ad acquistare oggetti?
• Quali sono i messaggi di marketing sul mio target di mercato? Dove fanno acquisti e cosa leggono?

Ora, passa al tuo passo e crea la tua lista di domande. Quali sono tutte le cose del tuo campo che devi dimostrare?

Dopo tutto, il tuo campo non può diventare un vero affare se le tue ipotesi non sono corrette. Quindi, prenditi il ​​tempo necessario per capire quali sono tutte le tue ipotesi e che cosa hai bisogno di dimostrare per andare avanti con il tuo business.

Fare questo passo ora può farti risparmiare un sacco di dolore e dolore in seguito. Il semplice passo per separare le ipotesi dai fatti sarà la tua guida per il prossimo passo.

Vedi anche: Come fai a sapere se hai una buona idea per un'azienda?

3. Esci dall'edificio e convalida la tua idea

Ora che hai il tuo passo e il tuo elenco iniziale di domande, sei pronto per il prossimo passo nel processo di trasformare la tua idea in una realtà aziendale: uscire da dietro il tuo scrivania e ottieni risposte alle tue domande.

Sembra incredibilmente facile, ma è l'unico passo in questo processo che ha i maggiori problemi. Uscire e parlare con i tuoi potenziali clienti non è così facile come sembra. Devi essere pronto per un rifiuto e devi essere tranquillo per convincere la gente a parlare con te.

Anche se questo passaggio potrebbe essere un po 'difficile, è la cosa più importante che puoi fare per capire se la tua idea di business è bene. Devi rispondere alle domande che hai descritto nel passaggio precedente o non saprai se andare avanti con la tua idea di business.

Quando ricevi un feedback sulle tue domande, assicurati di scrivere tutto. Documenta ogni conversazione che hai e organizza il feedback nello stesso formato del tono iniziale: scrivi le tue note sul problema che stai cercando di risolvere, la tua soluzione, le tue strategie di marketing e così via. Ottenere tutte queste informazioni organizzate è la chiave per il prossimo passo.

Vedi anche: Come arrivare con centinaia di idee imprenditoriali

4. Affina il tuo pitch e aggiungi più dettagli

Ora che hai fatto la parte difficile di ottenere un feedback sulla tua idea di business, il passo successivo è tornare al passo iniziale che hai creato nel primo passaggio e perfezionarlo.

È probabile che tutte le tue supposizioni e supposizioni dalla tua intonazione iniziale non fossero corrette. Se fossero corretti al 100%, vai avanti e inizia la tua attività! Ma, per la maggior parte di noi, le nostre ipotesi non sono state tutte accurate.

Il feedback del passaggio tre ti offre due opzioni: Tossare completamente la tua idea di business, o rivederla e riprovare.

Speriamo, non tutte del tuo feedback è stato negativo e puoi perfezionare ed espandere il tuo tono in base a tutto ciò che hai imparato.

Avrai anche bisogno di un po 'di tempo per espandere il tuo pitch per includere un po' più di dettaglio di quello che hai primo passaggio. Ecco alcune aree che dovresti considerare di aggiungere:

Budget e obiettivi di vendita:

Quanto pensi che venderai e quanto ti costerà per realizzare il tuo prodotto o consegnare il tuo servizio? Quali altre spese chiave avresti quando la tua attività è attiva e funzionante? Ora è il momento di entrare un po 'più in dettaglio e forse anche mettere insieme una previsione di vendita iniziale e un budget di spesa.

Milestones:

Quali sono i tuoi obiettivi principali per i prossimi mesi? Ora è il momento di iniziare a pianificare i passaggi successivi per la tua azienda. Se lavori con partner commerciali, devi avere responsabilità e orari a questo punto.

Squadra:

Se stai andando avanti con la tua attività, che tipo di squadra hai intenzione di avere? Che tipo di finanziamento ti servirà per la busta paga iniziale? Quali ruoli chiave hai bisogno di compilare?

Partner e risorse:

Hai bisogno di lavorare con altre aziende o organizzazioni per rendere la tua azienda un successo? Se lo fai, inizia a mettere insieme alcune liste di chi hai bisogno di parlare per far funzionare la tua attività.

Fabbisogno di finanziamento:

Questo è facoltativo, ma se hai bisogno di raccogliere fondi per la tua azienda, quanto bisogno e per cosa lo userete? È bene iniziare a pensarci su così presto, come a un controllo reale su ciò che ci vorrà per far funzionare la tua attività.

Tutto qui! La bellezza dell'utilizzo di un processo come questo e l'utilizzo del formato del pitch è che è facile da usare e non richiede molto tempo, denaro o sforzi per capire se vale la pena perseguire la tua idea di business.

Il pitch è tuo guida: è una panoramica della tua attività che specifica le domande a cui devi rispondere per decidere se la tua idea è utile.

Non dimenticare, puoi scaricare un modello di pitch gratuito di una pagina per iniziare. Se utilizzi questo processo o hai domande, fammelo sapere nei commenti o su Twitter all'indirizzo @noahparsons.