Globale: 8 cose da considerare se vuoi espandere il tuo business |

Oggi, il mondo è straordinariamente piccolo.

500 anni fa - dare o prendere - ci sono voluti Magellan tre lunghi anni prima di lui divenne la prima persona a circumnavigare con successo il globo. Ha causato la morte di centinaia di persone, ha devastato molte persone con malattie e secondo tutti i conti era un po 'complicato.

In confronto, nell'era digitale di oggi, possiamo sederci con i nostri laptop, comprare qualcosa dall'altra parte mondo, e farlo arrivare a casa nostra entro 72 ore.

Andare a livello globale con una startup o un'azienda è più facile di quanto sia mai stato (anche se ha ancora le sue sfide), e per molte vittorie, il loro successo è stato attribuito alla loro considerazione verso l'espansione internazionale fin dall'inizio.

Mentre molte start-up hanno dichiarato l'intenzione di "un giorno" espandere la loro attività all'estero, senza passare attraverso il processo prima che possa sembrare un compito incredibilmente scoraggiante. Nuovi mercati, culture sconosciute, procedure amministrative, visti, vendite e potenziali barriere linguistiche sono sufficienti a scoraggiare qualsiasi ambizione di Magellano.

Per tutti coloro che sono sopraffatti dal compito di espansione internazionale, ecco alcuni suggerimenti che possono contribuire a rendere il processo un po 'più facile. Spesso il processo non è complicato come prima immaginato.

Questa guida ti guiderà attraverso le cose che devi considerare se vuoi "diventare globali". Include anche una serie di tecniche che puoi usare per cercare il tuo obiettivo pubblico, oltre a consigli su aspetti importanti da considerare.

Ricerca con Google Analytics

La ricerca in molte forme è importante prima di prendere la decisione di espandersi all'estero, ma può essere difficile sapere da dove iniziare. La maggior parte delle persone è a conoscenza del codice di monitoraggio gratuito di Google Analytics che puoi semplicemente copiare e incollare su un sito web. Quello che potresti non aver visto è l'informazione geografica che ti dice quante visite e conversioni hai avuto da qualsiasi parte del mondo.

Vedi anche: Come fare ricerche di mercato

Ad esempio, se sei un Sito di eCommerce nel Regno Unito e stanno ottenendo un sacco di traffico e conversioni dalla Cina, potrebbe essere utile cercare perché questo sta accadendo.

Un esempio di dove è possibile trovare queste informazioni da all'interno di Google Analytics.

E ' che il tuo prodotto ha una concorrenza minima o costa meno dei concorrenti? Ci sono maggiori opportunità per classifiche più elevate nei motori di ricerca, o il design del tuo sito web ti aiuta o ti ostacola? (Il testo rosso in Cina può essere offensivo per i lettori in quanto indica che stai finendo una relazione con loro).

Esaminando dove i tuoi prodotti e servizi generano naturalmente interesse, otterrai maggiori informazioni sulle potenziali opportunità all'estero.

Non lasciare che i regimi fiscali favorevoli ti convincano

È improbabile che qualsiasi azienda goda effettivamente di pagare le tasse, ma con tariffe che variano drasticamente in tutto il mondo, ci può essere la tentazione di basare la posizione della tua nuova attività in un luogo dove le tasse sono inferiori o inesistenti.

Tuttavia, ci possono essere altri fattori che, se non considerati pienamente, potrebbero essere più dannosi per la tua attività rispetto ai guadagni che riceverai da una tassazione favorevole.

L'infrastruttura, investimento di capitale minimo richiesto per creare un'azienda, la forza lavoro locale, la base di clienti disponibile e il tipo di azienda che stai cercando di creare possono tutti svolgere un ruolo importante.

Può aiutare a pianificare quali sono i requisiti aziendali prima di trovare quale co non meglio adatto alle tue esigenze, piuttosto che selezionare prima la tua scelta di posizione. Chiedere aiuto a chi ha esperienza nella consulenza fiscale internazionale può assicurarsi di mantenere i profitti il ​​più alti possibile.

Utilizza il tuo piano aziendale

Un business plan dettagliato dovrebbe essere preparato all'inizio della nuova impresa anche se non ci sono requisiti di finanziamento. "Non pianificare, piano per fallire" è un cliché, ma è ancora parte integrante dell'espansione internazionale. Può aiutarti a prendere in considerazione le aree alle quali potresti non aver pensato e la stragrande maggioranza delle banche estere richiederà un business plan prima di approvare un conto bancario all'estero.

Mentre ci sono una serie di post che trattano l'argomento della scrittura di un business pianificare in dettaglio, alcune delle aree da considerare saranno:

• Business background
• Modello di business
• Analisi di mercato e piano di marketing
• Analisi aziendale e finanziari
• Analisi e previsioni finanziarie

Studiare il competizione, passato e presente

Ognuno saprà di ricercare la competizione prima di entrare in un nuovo mercato, ma è importante non concentrarsi solo su coloro che hanno avuto successo, ma su coloro che hanno provato e fallito. Ci possono essere molte cose da imparare dagli errori del passato e puoi mettere in atto misure per assicurarti che non vengano ripetute.

Ottieni conoscenza locale

Avere una buona conoscenza della cultura locale può non solo aiutare a sviluppare la tua comprensione dei clienti e delle abitudini locali, ma può aiutare a evitare errori imbarazzanti o potenzialmente dannosi quando si tratta di partner e fornitori.

Ad esempio, è consuetudine in Germania utilizzare Mr., Mrs. o Ms, seguito da un collega cognome. Dimostrare di comprendere queste variazioni culturali può aiutare a dimostrare che sei premuroso; prestare attenzione ai dettagli e rispettare le usanze locali.

Vedi anche: Cose da fare e da non fare per i viaggi

. Può anche aiutare a evitare qualsiasi insidia imbarazzante o insensibile. Non c'è niente di meglio di un buon promemoria per tenerti sotto controllo.

Recentemente, la compagnia di parrucchieri Clairol ha promosso il loro "Mist Stick" al mercato tedesco. Sfortunatamente non si erano presi il tempo di trovare un traduttore che potesse effettivamente individuare un grosso difetto. La parola "nebbia", in tedesco, può essere tradotta direttamente come "concime". Come potete immaginare, il prodotto non ha funzionato troppo bene. Dopo tutto, chi vuole comprare un "manure stick" per i propri capelli?

Costruire connessioni

Avere un dipendente con una rete preesistente di connessioni locali può aiutare ad accelerare il processo di conquista di nuovi affari tramite i referral. Se un dipendente locale ha un interesse acquisito nella società, è probabilmente più incline ad assistere alle presentazioni di quanto sia probabile che assumano un traduttore. Il processo di reclutamento sarà fondamentale per determinare se questa strategia sia praticabile o meno.

Gli strumenti online come LinkedIn offrono anche grandi opportunità per raggiungere le connessioni e ottenere presentazioni alle persone che potrebbero essere in grado di aiutare.

C'è un anche bonus: se i tuoi colleghi e partner commerciali sono "power user" di LinkedIn (e molte persone sono in questi giorni), potresti persino ottenere una raccomandazione personale dal processo, qualcosa che puoi mostrare al pubblico e utilizzare come entrambe le vendite strumento e una validazione del lavoro che fai. Esistono anche numerosi gruppi Meetup in cui puoi raggiungere le reti aziendali locali nel paese che stai cercando di espandere.

Finanziamenti del governo

Dalla recessione globale, molti governi hanno istituito piani di incentivi e finanziamenti le misure di sostegno non solo aiutano a far crescere l'economia nazionale, ma anche a incoraggiare le start-up a venire nel loro paese.

Ad esempio, la Germania offre prestiti governativi e sovvenzioni fino al 50% per le start-up, in particolare nelle aree economicamente svantaggiate dove la crescita della comunità startup aiuterà con l'occupazione locale. Comprendere tutti gli schemi disponibili può richiedere molto tempo, ma alla fine collaborare con qualcuno che ha esperienza in queste aree può aiutare.

Vedi anche: Come trovare un partner commerciale

Proprietà intellettuale

Molte aziende in tutto il mondo stanno lottando per proteggere le loro idee e diritti di proprietà intellettuale (IP), in particolare quando si espandono nei mercati internazionali.

Uno dei casi di maggior profilo è Trunki, il produttore delle famose valigie da viaggio per bambini. Dopo che i rivali sul mercato cinese hanno copiato il loro prodotto, hanno registrato una perdita di 1,5 milioni di sterline rispetto a un guadagno di 720.000 di sterline l'anno precedente.

Le interessanti norme che circondano la protezione dell'IP sono diverse dalle risorse fisiche che hanno una posizione definita, IP non è vincolato da vincoli geografici e può essere spostato tra paesi, ciascuno con i propri sistemi fiscali unici. La scelta di dove basare la tua holding IP è diventata una decisione strategica chiave per il consiglio di amministrazione di un'azienda.

Esistono numerose opzioni disponibili con molte aziende che scelgono storicamente Cipro, un paese che ha alcune delle tariffe più basse in assoluto l'Unione Europea. Lo schema (comunemente indicato come IP Box) sta comunque passando attraverso la nuova legislazione e le aziende hanno fino a metà giugno 2016 prima che i nuovi entranti non saranno più consentiti.

Vedi anche: Proprietà intellettuale 101

Con una buona pianificazione, ricerca e l'aiuto di quelli con l'esperienza necessaria, puoi iniziare a considerare l'espansione internazionale fin dall'inizio. A differenza di Magellano, non dovrebbero volerci tre anni … e probabilmente non avrai lo scorbuto.