Come scrivere la sezione "Cosa vendi" del piano aziendale |

Un piano aziendale completo descrive ciò che vendi: prodotti, servizi o entrambi. Questa parte del piano è principalmente descrizione. A volte includerà tabelle che forniscono ulteriori dettagli, come una distinta materiali o listini prezzi dettagliati. Più frequentemente, tuttavia, questa sezione è principalmente di testo. Normalmente appare nel piano, dopo la descrizione della società, ma prima dell'analisi del mercato.

La descrizione dettagliata di ciò che vendi

Elenca e descrivi i prodotti o servizi che vendi. Per ogni offerta commerciale, includi i punti principali, tra cui:

• Che prodotto o servizio è
• Quanto costa
• Quali tipi di clienti effettuano acquisti e perché
• Di quali clienti ha bisogno ogni prodotto o riempimento della linea di servizio? Potresti non voler o dover includere tutti i prodotti o servizi nell'elenco, ma almeno considerare le principali linee di vendita.

È sempre una buona idea pensare in termini di esigenze dei clienti e vantaggi per il cliente come definisci le tue offerte di prodotti, piuttosto che pensare al tuo lato dell'equazione, quanto costa il prodotto o il servizio e come lo consegni al cliente.

Mentre elencherai e descrivi le tue linee di vendita, potresti imbatterti in uno dei vantaggi fortuiti di una buona pianificazione aziendale, che sta generando nuove idee. Descrivi le tue offerte di prodotti in termini di tipologie di clienti e esigenze dei clienti e scoprirai spesso nuove esigenze e nuovi tipi di clienti da coprire. Ecco come vengono generate le idee.

Vedi anche: 7 modi strategici per valutare i tuoi prodotti e servizi

Il confronto competitivo

Usa questo argomento per un confronto generale della tua offerta come una delle varie scelte di un potenziale acquirente può fare. Utilizzare un argomento a parte, nella sezione analisi di mercato, per un confronto dettagliato dei punti di forza e di debolezza dei concorrenti specifici.

Si dovrebbe discutere di come le linee di prodotti e le offerte al dettaglio si confrontano in generale con gli altri. Ad esempio, il tuo negozio all'aperto potrebbe offrire una migliore attrezzatura da sci di altri, o forse si trova vicino alle piste e si rivolge alle esigenze di noleggio. Il tuo negozio di gioielli potrebbe essere di fascia media nel prezzo, ma ben noto per competenza nelle valutazioni, remounts e ristrutturazione. Il tuo hobbyshop ha di gran lunga la più ampia selezione di modellini di treni e aerei.

In altre parole, in questo argomento vuoi discutere di come sei posizionato nel mercato. Perché le persone acquistano dalla tua azienda anziché da altre nello stesso mercato? Che cosa offri, a quale prezzo, a chi, e come si confronta il tuo mix con gli altri? Pensa a tipi specifici di vantaggi, caratteristiche e gruppi di mercato, confrontando dove pensi di poter mostrare la differenza. Descrivi le importanti caratteristiche competitive dei tuoi prodotti e / o servizi. Vendi caratteristiche migliori, prezzo migliore, qualità migliore, servizio migliore o qualche altro fattore?

Vedi anche: Che cos'è un'analisi SWOT?

Sourcing e realizzazione

Spiega il tuo approvvigionamento di prodotti e il costo di adempiere il tuo servizio. I produttori e gli assemblatori dovrebbero presentare un foglio di calcolo che mostri costi standard e spese generali. I distributori dovrebbero presentare strutture di sconto e margini. Le società di servizi dovrebbero presentare i costi per adempiere agli obblighi di servizio.

Ad esempio, l'approvvigionamento è estremamente importante per un'azienda manifatturiera. I fornitori stabiliscono i costi standard e conservano la chiave per continuare a funzionare. Analizza i tuoi costi standard e i materiali o i servizi che acquisti nell'ambito delle operazioni di produzione. Cerca punti di forza e di debolezza.

Le aziende manifatturiere vogliono avere ampie informazioni sulla pianificazione delle risorse e sull'approvvigionamento di materiali vitali, specialmente se si sta preparando un piano per estranei, come banchieri o investitori, o per la valutazione aziendale. In questo caso, potresti avere una documentazione aggiuntiva che puoi copiare e allegare come appendici, magari anche contratti con fornitori importanti, guasti di costi standard, distinte materiali e altre informazioni.

Laddove i materiali sono particolarmente importanti per la tua produzione, potresti discutere se sono disponibili seconde fonti o fonti alternative e se utilizzarle o mantenere relazioni con loro. Questo è anche un buon momento per esaminare la strategia di sourcing e se è possibile o meno migliorare la propria attività migliorando l'approvvigionamento di prodotti.

Ma l'approvvigionamento non è solo per le società basate sui prodotti. Ad esempio, un'azienda di servizi professionali, come una pratica contabile, una pratica medica, uno studio legale, una società di consulenza manageriale o un'azienda di progettazione grafica, fornirà normalmente il servizio avvalendosi di professionisti. In questo caso, il costo è principalmente il salario di quei professionisti. Altre attività di servizi sono piuttosto diverse. L'agenzia di viaggi fornisce un servizio attraverso una combinazione di conoscenze, diritti e infrastrutture, compresi i sistemi informatici e i database. Il provider Internet o la compagnia telefonica fornisce un servizio possedendo e mantenendo una rete di infrastrutture di comunicazione. Un ristorante è un'azienda di servizi i cui costi sono una combinazione di salari (per la cucina e il tavolo in attesa) e costi del cibo.

Tecnologia: come ti influenza?

Una volta che la tecnologia ha cambiato la vita solo quando la prossima ondata di invasori spazzò le terre agricole della Mesopotamia. Ora la tecnologia può cambiare le nostre vite mentre leggiamo il giornale del mattino. Spiega come la tecnologia influenza la tua attività, i prodotti che vendi, i mezzi che usi per venderli e le esigenze dei clienti che servi.

In alcuni casi questo potrebbe essere un cambiamento nella tecnologia di scansione, punto vendita al dettaglio sistemi, o anche display video. In altri, la tecnologia cambia la natura dei beni o servizi che vendi, come telefoni cellulari o video DVD che non esistevano nemmeno alcuni anni fa. Vuoi includere Internet? Un sito web cambierà il tuo modo di fare business?

A volte, la tecnologia può essere vitale per un'azienda di servizi, come nel caso del fornitore di servizi Internet che utilizza connessioni wireless come vantaggio competitivo o dell'azienda locale che offre sale conferenze per videoconferenza. Una pratica contabile potrebbe ottenere un vantaggio competitivo dal software proprietario o dalle connessioni di rete wide-area ai propri clienti. Un laboratorio medico potrebbe dipendere completamente da certe costose tecnologie per la diagnostica medica. Un'agenzia di viaggi potrebbe dipendere dalla sua connessione a un sistema di prenotazione delle compagnie aeree.

La tecnologia può essere fondamentale per un'azienda manifatturiera in almeno due modi: in primo luogo, la tecnologia coinvolta nell'assemblaggio o nella produzione, come nella fabbricazione di chip per computer; e in secondo luogo, la tecnologia incorporata nel prodotto, come la tecnologia proprietaria che migliora il valore del prodotto. In entrambi i casi, la tecnologia può essere un vantaggio competitivo fondamentale. Se stai scrivendo un piano per estranei, allora devi descrivere la tecnologia e quanto bene o completamente hai la tecnologia protetta nella tua azienda, attraverso contratti, brevetti e altra protezione.

La tecnologia potrebbe essere un fattore negativo, qualcosa essere inclusi in un piano perché dovrebbe essere gestita una minaccia. Ad esempio, la stessa agenzia di viaggi che dipende da un sistema di prenotazione informatizzato potrebbe anche rilevare una crescente concorrenza da parte dei sistemi di prenotazioni via Internet disponibili per i consumatori che preferiscono acquistare direttamente.

Non tutte le aziende dipendono dalla tecnologia. La tecnologia potrebbe anche essere irrilevante per la tua azienda. In tal caso, puoi eliminare questo argomento se non sembra importante.

Vedi anche: Come la tecnologia può aiutare la tua azienda a ottenere finanziamenti

Prodotti futuri: qual è la tua strategia?

Ora vuoi presentare la tua prospettiva per prodotti o servizi futuri. Hai una strategia di prodotto a lungo termine? Come vengono sviluppati i prodotti? Esiste una relazione tra segmenti di mercato, domanda di mercato, esigenze di mercato e sviluppo del prodotto?

Anche in questo caso, ciò che includi dipende dalla natura del tuo piano. In alcuni casi, i prodotti futuri sono il punto più importante per gli investitori che desiderano acquistare nel futuro della propria azienda. D'altra parte, una banca non ti presterà soldi per lo sviluppo del prodotto o le speranze per i prodotti futuri; quindi in un piano che accompagna un'applicazione di prestito, ci sarebbe probabilmente molto meno stress su questo punto.

Potrebbe anche essere necessario affrontare il problema della riservatezza. Quando un business plan include informazioni sensibili sui prodotti futuri, deve essere attentamente monitorato, con una buona documentazione di chi riceve copie del piano. I destinatari potrebbero ragionevolmente essere invitati a firmare dichiarazioni di non divulgazione e tali dichiarazioni dovrebbero essere conservate in archivio.

Vedi anche: 10 strumenti per progettare il tuo miglior prodotto

Letteratura di vendita: dove includerlo

Generalmente una buona idea per includere specifici pezzi di documentazione di vendita e collaterali come allegati o allegati al piano. Esempi potrebbero essere copie di pubblicità, opuscoli, pezzi di direct mail, cataloghi e specifiche tecniche. Quando un piano viene presentato a qualcuno al di fuori dell'azienda, la documentazione di vendita è un modo pratico per spiegare i tuoi servizi e presentare l'aspetto dell'azienda.

Se è pertinente per la tua attività, dovresti utilizzare questo argomento anche per discutere la vostra situazione attuale in merito alla letteratura aziendale e ai vostri piani futuri. La tua letteratura di vendita è una buona corrispondenza con i tuoi servizi e l'immagine che la tua azienda vuole presentare? Come è progettato e prodotto? Potresti migliorarlo in modo significativo o ridurre i costi o aggiungere ulteriori vantaggi?

A seconda dello scopo del tuo piano, dovresti fornire informazioni utili e pronte sui prodotti o servizi che vendi. Dai ai tuoi lettori del piano ciò di cui avranno bisogno per valutare il piano. Assicurati che comprendano la necessità di servire, quanto bene soddisfi tale esigenza e perché i clienti acquistino da te anziché da qualcun altro. Idealmente, le descrizioni di questo capitolo rendono le tue previsioni di vendita realistiche e persino prudenti.