Se hai un nuovo prodotto |

"Ma ho un nuovo prodotto, come posso prevederlo. Non c'è storia. "

Unisciti al club. Molte persone avviano nuove attività, o nuovi gruppi o divisioni o prodotti o territori all'interno di aziende esistenti, e non possono passare a dati esistenti da utilizzare per la previsione del futuro.

Stai ancora andando a prevedere, e non ti preoccupi così tanto, perché anche se lo farai per i prossimi 12 mesi, per il primo mese rimarrai solo impreciso. Entro il secondo mese, avrai i dati da utilizzare per rivedere le tue previsioni.

Pensa ai giornalisti che coprono le elezioni libere. Non vogliono aspettare che i risultati ufficiali ufficiali vengano pubblicati, quindi chiedono alle persone che escono dai seggi elettorali come hanno votato. Forse quelle persone dicono la verità, e forse no, ma ci sono informazioni da raccogliere. Chiamano questo exit poll. E se gli exit polls sorprenderanno la gente - pensavano che Jones avrebbe vinto con una valanga, ma i sondaggi di uscita indicano che Smith sta vincendo - quindi i giornalisti indagano ulteriormente. Questi primi risultati provengono da un solo tipo di elettore (ricco, povero, rurale, urbano, elettore precoce, qualsiasi cosa) e questo tipo di elettore preferisce Smith più del resto degli elettori? È tempo di applicare il buon senso.

Fai la stessa cosa con la tua previsione che i giornalisti fanno con le elezioni. Puoi ottenere quali dati sono disponibili e applicare il buon senso ad essi, il giudizio umano, e quindi fare le tue ipotesi plausibili. Man mano che maggiori informazioni diventano disponibili, ad esempio, come le vendite del primo mese, le aggiungi al mix e le rivedi o meno, a seconda di quanto corrisponde alle tue aspettative.

Non è una previsione una tantum che hai vivere con il passare dei mesi. Fa tutto parte del processo piano-as-you-go.