Definizione e esempio di penetrazione del mercato |

Che cos'è:

La penetrazione del mercato è la percentuale di un mercato target che consuma un prodotto o servizio. La penetrazione del mercato può anche essere una misura delle vendite di una società come percentuale di tutte le vendite di un prodotto.

Come funziona (Esempio):

Le aziende producono beni e servizi con una specifica popolazione o mercato in mente. In senso lato, la penetrazione del mercato è una misura di individui in un mercato di riferimento che consumano qualcosa rispetto a chi non lo fa. Ad esempio, se un'azienda determina che il prodotto ABC ha un mercato di 50 milioni di persone e di questi 10 milioni lo acquista, la penetrazione del mercato ABC del prodotto sarebbe del 20% (10.000.000 / 50.000.000 = 0.20). La penetrazione del mercato può essere utilizzata per descrivere la percentuale delle vendite di una società rispetto alle vendite totali per un prodotto specifico. Ad esempio, se tutte le società che producono prodotti ABC hanno un fatturato totale di $ 5 milioni e le vendite della società XYZ sono pari a $ 1,5 milioni, la penetrazione del mercato della società XYZ sarebbe del 30% ($ 1,5 milioni / $ 5 milioni = 0,30).

Perché è importante:

La penetrazione del mercato per un bene o servizio indica un potenziale aumento delle vendite. In altre parole, minore è la penetrazione del mercato di un prodotto, più una società dovrebbe investire nella sua strategia per la commercializzazione di quell'elemento. Per questo motivo, un'elevata penetrazione del mercato indica che un prodotto si è affermato e la società è leader del mercato.