Pitching a Business Plan - Lezioni da una scomoda verità |

Di recente ho visto il documentario di Al Gore, An Inconvenient Truth, e l'ho trovato avvincente. È una produzione eccellente e ha contribuito a far brillare un potente riflettore sui cambiamenti climatici, le sfide che affrontiamo e alcuni passi che possiamo compiere per ridurre gli effetti che stiamo causando (1). Ha dipinto un quadro molto triste per il futuro della terra a meno che non agiamo tutti per modificare immediatamente il nostro comportamento.

Il documentario è prodotto sotto forma di pitch e consiste in un mix di immagini di tipo PowerPoint con Mr. Gore che presenta (intervallati da filmati video).

A parte i potenti messaggi che trasmette con successo, mi ha colpito anche il fatto che ci fossero un numero di lezioni molto forti in esso per quelli di noi interessati nel campo della pianificazione aziendale e in particolare, il pitching dei piani aziendali.

A differenza della maggior parte dei piani aziendali, lo scopo della sua presentazione non era quello di garantire gli investimenti. Tuttavia, come quelli che lanciano piani di business, il signor Gore ha cercato di persuadere, guadagnare quote mentali e influenzare il comportamento. Dal mio punto di vista, in questi ha chiaramente avuto successo. Ho lasciato il film convinto della sua valutazione e più entusiasta di svolgere il mio ruolo nell'aiutare a ridurre le emissioni di CO ₂ .

. A parte questa limitazione, è un grande documentario che contiene alcune potenti lezioni per s che credo valga la pena sottolineare.

Come accennato, la scelta del medium di Gore per trasmettere il suo messaggio è stata una di quelle che molti di noi conoscono - una presentazione. In questo ha eccelso e le seguenti rappresentano alcune delle principali tecniche che ho sentito realmente supportate dalla sua forte consegna:

• Struttura molto chiara
• Forte attenzione ai dati fattuali per supportare argomenti
• Mancanza di diapositive scansioni come bullet- elenchi puntati
• Potente uso di grafici / elementi visivi
• Passione e convinzione con l'argomento
• Uso efficace degli oggetti di scena, ovvero l'uso di un ascensore per dimostrare la scala.

In breve, il signor Gore è riuscito nel produrre un documentario che presenti un argomento molto persuasivo che rischia di galvanizzare le persone. Infatti, qui nel Regno Unito, è stata resa necessaria la visualizzazione nelle scuole (una copia è stata inviata a tutte le scuole secondarie in Inghilterra). (3) Accanto al potente messaggio ambientale, ha prodotto una master class per articolare un argomento e usare grafici, oggetti di scena e immagini per sostenere la sua argomentazione in modo convincente. Queste sono abilità che ogni lancio per l'investimento dovrebbe imparare. Suggerisco una visione di An Inconvenient Truth prima di presentare qualsiasi pitch sarebbe prezioso tempo speso!

---

[1] Bisogna riconoscere i titoli di coda alla fine per vederli!

[2] //www.newscientist.com/blog/environment/2007/10/al-gores-inconvenient-truth.html

[3] //www.defra.gov.uk/news/2007 /070502a.htm

-Alan Gleeson

Amministratore delegato

Palo Alto Software Ltd

//bplans.typepad.com/uk/