3 motivi per cui è importante valutare la casa da vendere

Venire con il giusto prezzo quando vendi la tua casa è un atto di bilanciamento. Vuoi chiedere il più possibile, ma non così tanto da allontanare potenziali acquirenti. Inoltre, non vuoi tradirti con un prezzo inferiore al valore della tua casa.

Il prezzo "giusto" è uno che è in sintonia con ciò che case simili stanno vendendo per il tuo mercato. È una cifra che tu e l'acquirente concordate accuratamente riflette il valore della casa. Se stai lavorando con un agente immobiliare, l'agente può aiutarti a valutare il mercato e resistere alla tentazione di sovrastimare la tua casa - o cedere alle tue paure e sottovalutarla.

Dovresti ascoltare ciò che dice il tuo agente: è meglio ottenere il prezzo giusto la prima volta. Ecco tre motivi per valutare correttamente la tua casa sin dall'inizio - e le strategie per ottenere l'importo in dollari ideale, sia che tu stia facendo questo da solo o con l'agente di un venditore:

Puoi attirare più acquirenti

Alcuni venditori potrebbero essere tentati di chiedere di più del valore di mercato - anche se sono disposti ad accettare un'offerta inferiore - solo per vedere se ci sono acquirenti nel numero più grande. Ma questa strategia può ritorcersi contro se i venditori valutano la loro casa fuori dalla portata dei potenziali acquirenti.

Dì che la tua casa vale $ 299.000 secondo le tue ricerche di mercato e sei disposto a vendere per quella cifra. Ma elenca $ 315.000 per vedere se qualcuno fa un'offerta al prezzo più alto.

Un compratore serio può avere un budget di $ 299.000 e quindi cercare elenchi online solo per case con un prezzo di $ 300.000. Quel compratore potrebbe non vedere nemmeno la tua casa a meno che tu non abbassassi il prezzo richiesto. È meglio valutare la proprietà fin dall'inizio per massimizzare il numero di acquirenti qualificati.

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Venderai la tua casa più velocemente, a un prezzo più alto

In un mercato caldo con molti acquirenti, una casa abbastanza costosa potrebbe ricevere più offerte perché le persone riconoscono che è un buon affare. Potrebbe anche scatenare una guerra di offerte che guida l'offerta finale al di sopra del prezzo richiesto.

Ma una casa troppo cara potrebbe spaventare alcuni di quegli acquirenti, che potrebbero pensare di avere a che fare con un venditore irragionevole. Potresti essere disposto a vendere la tua casa a un prezzo inferiore, ma un acquirente non può nemmeno preoccuparsi di fare un'offerta se la casa è troppo cara fin dall'inizio.

È anche peggio in un mercato più fresco, che ha pochi compratori. La casa rimarrà in vendita senza acquirenti finché il prezzo non si muoverà abbastanza da attrarre un acquirente. E questo significa che il venditore sta perdendo tempo offrendo una casa ad un prezzo artificialmente alto.

Se una casa non vende entro 30 giorni, è una buona indicazione che non ha un prezzo giusto, secondo la National Association of Realtors. Inoltre, la ricerca suggerisce che più a lungo rimane una casa sul mercato, minore sarà il prezzo finale di vendita. I venditori possono finire per fare meno soldi rispetto a se avessero valutato il prezzo della casa correttamente quando per la prima volta elencato.

Gli acquirenti avranno più fiducia nella vostra proprietà

Non vuoi dare un prezzo a una casa troppo alta, ma non vuoi neanche andare troppo in basso. Quindi, un potenziale acquirente potrebbe chiedersi se qualcosa è segretamente sbagliato nella tua proprietà.

Se offri la tua casa a un prezzo equo, una simile alle vendite comparabili nel tuo quartiere, un acquirente può sentirsi meglio con la transazione. L'acquirente può ragionare che se hai fatto i compiti a casa sui prezzi, hai anche fatto i compiti per assicurarti che la casa sia in buone condizioni.

Come valutare la tua casa da vendere

Puoi guardare le vendite recenti di case vicine comparabili per avere un'idea del valore di mercato della tua proprietà. Il tuo agente immobiliare ha accesso a un database di "comps" recenti con queste informazioni e può fornirti una stima di un prezzo ragionevole. Inoltre, vorrai sapere per quanto tempo queste case erano sul mercato e se i venditori dovessero ridurre i loro prezzi iniziali per vendere.

È anche una buona idea guardare le stime online dai siti web di case come Zillow e Redfin. Il valore che questi siti stimano per la tua casa potrebbe non corrispondere esattamente al suo vero prezzo di mercato, ma gli acquirenti probabilmente guardano queste stime online. Se le stime sono fuori base, i siti generalmente ti consentono di modificare le informazioni sulla tua casa, il che potrebbe portare a una rettifica.

Quando vuoi il miglior dollaro, è intelligente avere il prezzo giusto il giorno in cui la tua casa viene messa sul mercato. Quando offri la tua casa al suo vero valore di mercato, ti stai dando la migliore possibilità di ottenere una buona offerta in un ragionevole lasso di tempo.

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Margarette Burnette è una scrittrice di Investmentmatome, un sito di finanza personale. E-mail: [email protected] . Twitter: @margarette .

Immagine tramite iStock.