Riassunto Tank Shark: Feed Frenzies Over Frill Clothing, Twin Z Pillow

Kevin e Barbara si unirono alle sorelle e Lori imparò come aiutare i gemelli.

Ma lungo la strada, c'erano un paio di sanguinose battaglie per un pezzo di Frill Clothing e il cuscino Twin Z nell'episodio di venerdì di "Shark Tank" della ABC.

Thrills, brividi e Frill

Frill ha introdotto gli squali nel mondo degli indumenti di reclutamento di sorority personalizzati.

I fondatori di Frill Sharon Bui e Kate Steadman, una coppia di membri della sorellanza post-laurea, hanno lanciato il loro business di 3 anni parlando della Rush Week, quando le sorellities verificano potenziali nuovi membri e invitano alcuni a unirsi. A molti gruppi piace vestirsi allo stesso modo in segno di solidarietà per ben cinque eventi.

Troppo spesso, hanno detto, è difficile trovare un rivenditore che abbia abbastanza inventario per un'intera sorellanza. Oppure - orrore degli orrori - due sorelle nello stesso campus potrebbero apparire indossando il stesso abiti.

Frill incontra individualmente membri dei 3.127 capitoli delle sorelle negli Stati Uniti e in Canada, collegandoli con abiti personalizzati.

Finora, è stato un successo. Hanno affermato di aver fatto più di $ 400.000 in vendite, ma hanno cercato $ 100.000 per una quota del 20% per aumentare la produzione.

Mark Cuban si tolse rapidamente dalla strada, anche se non senza condividere che, come studente universitario, andò porta a porta nelle case delle sorelle insegnando lezioni di ballo di linea per $ 25 l'ora. (E Robert Herjavec è quello che sta seguendo "Ballando con le stelle"?)

Quindi era acceso.

Barbara Corcoran ha aperto con un'offerta di $ 100.000 per il 33% della società. Kevin O'Leary è intervenuto con la stessa offerta.

"Non puoi nemmeno intrattenerlo per un momento," disse Barbara. "Avrebbe spaventato tutti via."

"Penso che la mia più grande base di fan sia là fuori nelle sororities", ha risposto Kevin. "Amano Mr. Wonderful."

Robert è intervenuto, offrendo gli stessi $ 100.000 solo per il 20%.

"Mi piace", ha detto. "Tutto questo riguarda il grande stagno dei pesci. Se riesci a catturarlo, dominerai un mercato di nicchia ".

Ciò spinse Barbara e Kevin ad allearsi, offrendo il loro stesso accordo del 33%, ma con due squali. Barbara iniziò a parlare intensamente, dicendo al team di Frill come aveva preso Grace e Lace, una società di calze, da meno di $ 1 milione di vendite a più di $ 7 milioni.

"Io lavoro quell'affare e loro si appoggiano su di me", ha detto. "Non lo prenderai da Robert."

Bui e Steadman hanno controfirmato il 30% della società per $ 100.000, Kevin e Barbara hanno concordato e l'accordo è stato fatto.

"Penso di essere sotto shock", ha detto Steadman in seguito.

"E abbiamo iniziato con niente", ha detto Bui. "Questo è il sogno americano proprio qui."

La doppia Z suscita gli squali

Se Frill ha ottenuto una raffica di offerte, la corsa per Twin Z ha richiesto una scorecard per tenere il passo.

Cinque anni fa, Michelle e Jason Barsosky avevano due gemelle. Entrambi sono stati licenziati dal loro lavoro con una compagnia farmaceutica ad Amherst, nel New Hampshire.

"Fu allora che decidemmo di fare un salto di fede", disse Michelle.

Usando la macchina da cucire trentenne di sua madre, aveva creato un cuscino per se stessa che l'aiutava a curare entrambi i gemelli contemporaneamente. La coppia decise che avrebbero provato a farcela, e nacque Twin Z.

Quest'anno, ha detto Jason, stanno vendendo i cuscini per $ 100 e sono sulla buona strada per fare $ 510.000 - un numero che ha chiaramente entusiasmato gli squali.

Kevin ha morso, offrendo $ 75.000 per (Sorpresa! Sorpresa!) Una royalty di $ 10 su ciascun cuscino fino a quando non guadagna $ 225.000, quindi il 2,5% di equity nella società.

"Poi mangia i tuoi figli", intervenne Barbara.

Robert ha incanalato Mr. Wonderful con un'offerta regale tutta sua - la stessa royalty da $ 10, ma solo fino a $ 150.000, poi lo stesso 2,5% della compagnia.

"Penso che dovresti mettere le loro offerte nel tuo trituratore mentale", ha detto Lori Greiner. "Andato."

Ha offerto $ 150.000 per una royalty di $ 5 che, una volta restituito il suo investimento, si trasformerebbe in un'equità del 5% nella società. Lori ha lanciato le sue relazioni con rivenditori come Bye Bye Baby, mentre Robert e Kevin hanno entrambi suggerito che l'azienda dovrebbe concentrarsi sulle vendite online.

Barbara è entrata nella sua offerta di $ 75.000 per il 20%.

Poi le cose si sono riscaldate:

• Robert e Kevin hanno deciso di entrare insieme e hanno raccolto la loro offerta a $ 150.000.
• Lori ha cambiato la sua offerta con quella di Barbara, $ 75.000 per il 20%. Ha chiesto a Barbara di fare squadra, ma Barbara ha rifiutato.
• La coppia ha controvalutato $ 75.000 per il 15%. Barbara ha rapidamente accettato.
• Lori ha immediatamente detto che avrebbe fatto lo stesso affare.
• Per non essere da meno, Kevin e Robert si sono quindi offerti di rinunciare alla loro royalty dopo aver recuperato solo il 200% del loro investimento, invece del 300%, e di ridurre la loro royalty a $ 7,50 per cuscino.

Hai tutto questo?

Dopo la folle corsa, i Barsosky hanno scelto Lori, dicendo che potevano percepire la sua passione per il prodotto.

"Un uomo con soldi non può competere con una donna in missione", sorrise Lori.

L'episodio di venerdì ha anche presentato un aggiornamento su Mo's Bows, fondato da Moziah Bridges, che ora ha 13 anni.

Due anni fa, Moziah non ha ottenuto un accordo per la sua società di cravatta a farfalla. Ma ha ottenuto ciò che ora dice essere qualcosa di meglio - un'offerta di tutoraggio del fondatore di FUBU, Daymond John.

Da allora, Mo's Bows è passato da $ 55.000 in vendite a quasi $ 200.000. Non male per un'impresa iniziata quando Moziah aveva 9 anni.

"Da quando sono entrato in" Shark Tank ", nella mia vita è cambiato tutto", ha detto.

Doug Gross è uno scrittore di personale che si occupa di finanza personale per Investmentmatome . Seguilo su Twitter @doug_gross e via Google+ .

Immagini per gentile concessione di ABC