Gli errori delle piccole imprese: errori che gli imprenditori della prima volta possono evitare

Avviare una piccola impresa significa commettere errori, in particolare per gli imprenditori principianti. Quindi, come fai a mantenere la tua attività di diventare una vittima della tua inesperienza? Cercare il consiglio di chi ha esperienza e saggezza è un modo per evitare le insidie.

Investmentmatome voleva individuare gli errori più comuni commessi dagli imprenditori di prima esperienza e come evitarli. Quindi poniamo la domanda agli educatori coinvolti nei programmi di imprenditorialità nelle università di tutto il paese. Ecco cosa hanno da dire sette di loro:

Questa è la seconda parte sugli errori comuni per gli imprenditori che per la prima volta. Vedi la parte 1 qui.

Convinzione errata per prove

Jonathan Eckhardt

"L'errore più importante che vedo fare agli imprenditori è che non riescono a gestire in modo appropriato le informazioni sulla loro idea. [Loro] spesso "credono" che la loro idea sia buona, e quindi spesso non sollecitano attivamente informazioni che permettano loro di apprendere se la loro idea è in realtà un cliente pagherà per.

"L'unico modo per gli imprenditori che si rivolgono per la prima volta può evitare questo errore è vedere la loro idea come un'ipotesi e progettare esperimenti per esaminare se i clienti lo pagheranno effettivamente. Se l'idea supera questo primo ostacolo, la prossima serie di esperimenti dovrebbe cercare di capire qual è il modo più efficace per raggiungere quei clienti che sono interessati all'acquisto del prodotto."

Trova un mentore che non ti dica cosa fare

"Il mio tipo preferito di imprenditore con cui lavorare è quello di pensatori indipendenti che apprendono anche dal maggior numero possibile di fonti. … [ascoltano attentamente i consulenti, gli investitori e i mentori e poi decidono che cosa consigliare e quali consigli ignorare. Un modo per coltivare questo approccio se non lo hai è trovare un mentore che ti aiuti a pensare attraverso i problemi, invece di dirti cosa dovresti fare ".

- Jonathan Eckhardt, direttore esecutivo del Weinert Center for Entrepreneurship della Wisconsin School of Business, University of Wisconsin-Madison

Misestimazione e incomprensione

James Donaldson

"La maggior parte degli imprenditori che si imbattono per la prima volta inciampa su questi tre errori: sopravvalutare le dimensioni del mercato e quali strategie adottare per penetrare e sviluppare quel mercato, sottovalutando i fondi necessari per l'avvio e non comprendendo la struttura dei costi".

Trova una cassa armonica

"Cerca l'aiuto esterno - incubatori come il Juniata College Center per la Leadership imprenditoriale (JCEL) e la facoltà sono ottimi tabelloni per le idee. Ci sono molte altre risorse, come Score.

"Presta attenzione ai consigli che ricevi. A nessun consulente piace dire "ti avevo avvertito di questo". Coinvolgi presto il tuo banchiere, commercialista e consulente legale e assicurati di capire come rispondere (ed evitare) i tre errori più comuni che ho menzionato."

- James Donaldson, professore di economia e amministrazione aziendale presso il Juniata College

Pensando "Mi limiterò a caricare meno"

Terry Anderson

"Farò eco a Jim [Donaldson] che sfortunatamente c'è più di un errore comune che fanno gli imprenditori della prima volta. Aggiungerò che la maggior parte degli imprenditori alle prime armi hanno difficoltà a capire come valutare i loro prodotti e servizi - la loro tipica risposta quando faccio questa domanda è, in genere, "addebiterò meno dei miei concorrenti e li sottoporrò al mercato". Questa mentalità, insieme a non capire veramente quanto costa fornire il proprio prodotto o servizio, di solito è devastante. La maggior parte degli imprenditori per la prima volta tende a guardare i propri prodotti e servizi dal proprio punto di vista e non a capire che cosa il cliente desideri o abbia bisogno."

Non provare a fare tutto

"Non fare sconti sui test delle acque - prova il tuo prodotto o servizio su piccola scala. La maggior parte dei neofiti è sorpresa di apprendere che potrebbero effettivamente testare il proprio prodotto con spese spesso piccole o nessuna significativa.

"Non cercare di fare tutto da solo solo perché pensi che ti farà risparmiare denaro. Mentre ci sono casi da fare per il bootstrap, a volte pagherà per fare in modo che la persona giusta faccia qualcosa per te o con te."

- Terry Anderson, direttore del Center for Entrepreneurial Leadership al Juniata College

Non riuscendo a concentrarsi sull'esecuzione

Bruce Barringer

"Penso che l'errore più comune sia che le persone creano solo aziende che non hanno tanti clienti quanti pensano di avere. Quindi sovrastimano la domanda per il loro prodotto o servizio. L'altro errore è che non si focalizzano abbastanza sull'esecuzione, perché come sai, potresti avere una brillante idea imprenditoriale, ma se non lo fai in maniera esemplare, sarà frustrante per i tuoi clienti ".

Parlare alle persone

"Esci e parla con i potenziali clienti. Spesso, le persone avviano le imprese senza parlare con un singolo cliente.Pensano di avere una buona idea, e sembra ovvio che il business sia una buona idea, ma quando cercano di pubblicizzarlo, scoprono di avere molti meno clienti di quanti pensavano di avere. …

"[Prendi familiarità con] tutti gli aspetti matti e bulloni di avviare un'impresa. In realtà, è utile studiare questo processo. Quasi tutte le librerie di Barnes & Noble hanno buoni libri sui fondamenti di come avviare un'impresa. È bello studiare questo processo prima di entrare.

"L'unico consiglio che darei sul lato positivo è di non permettere a nessuno di dirti che non puoi farlo. A volte persone che non hanno intenzione di entrare in contatto, che potrebbero essere amici o familiari di buona volontà, diranno: "Oh, non puoi farlo" o "Ci costano troppi soldi". Eppure, ci sono molti esempi di persone che non hanno avere un sacco di soldi o esperienza ma, a causa del duro lavoro, della perseveranza e della passione, avere ha avuto successo e ha avuto carriere molto gratificanti come imprenditore ".

- Bruce Barringer, capo dipartimento della Scuola di imprenditoria presso l'Oklahoma State University

Manca il marchio sul finanziamento

Jerry White

L'errore più comune è "non riuscire a calcolare l'importo del finanziamento necessario e ad organizzarlo adeguatamente per tale finanziamento. È utile se l'imprenditore comprende le migliori fonti di finanziamento per le nuove società, che sono - a seconda dell'evoluzione e dell'esperienza dell'imprenditore e del suo concetto di business - in questo ordine: risparmi personali, amici e parenti, soci in affari, investitori angelici e capitale di rischio ".

Tre tratti della personalità di un imprenditore di successo

"Gli imprenditori di successo arrivano in tutte le forme e dimensioni, ma per qualcuno che abbia successo come imprenditore, aiuta se hanno un forte senso di urgenza, realismo e abilità concettuali. Il loro costante senso di urgenza li aiuterà a trarre vantaggio dal tempo, il loro bene più prezioso. La loro capacità di essere realistici permetterà loro di creare una strategia di successo come esiste una situazione, piuttosto che lamentarsi di tutti gli ostacoli sulla loro strada. La loro abilità concettuale permetterà loro di riconoscere un problema, valutarlo e cercare una soluzione mentre altri stanno ancora cercando di determinare se c'è un problema."

- Jerry White, direttore del Caruth Institute for Entrepreneurship presso la Cox School of Business, Southern Methodist University

Non avendo un piano aziendale

Mike McAteer

"Ci sono molti errori comuni a vari livelli. La più grave è la mancanza di un piano aziendale. Le idee sono facili, ma l'esecuzione è molto difficile. La creazione del piano consente all'imprenditore di scoprire e identificare le insidie ​​e i problemi. Gli errori possono essere evitati, se possono essere identificati.

"Un altro errore comune è la valutazione errata del tuo tempo. Gli imprenditori e le piccole imprese molte volte supporranno che dal momento che ricevono il profitto dell'azienda, non includono specificamente il tempo che trascorrono nel costo del prodotto o del servizio. Questo produce un falso senso di profitto quando stanno recuperando solo il loro stipendio."

Per prima cosa, lavora per qualcun altro nel settore

"Quando sono contattato da qualcuno per un consiglio su come iniziare una nuova impresa, il mio consiglio è di lavorare per qualcun altro nel settore prima. Comprendere l'ambiente aziendale, le tendenze del settore, la concorrenza e il talento non è qualcosa che puoi imparare da un libro. La possibilità di commettere errori e sporcarsi le mani con la moneta di qualcun altro è inestimabile."

- Mike McAteer, professore di management e imprenditorialità al Berkeley College

Trattandoti come il tuo mercato

Jason Frasca

"Penso che il più grande sia quando … lavori nel tuo stesso silo. Sei giù nel seminterrato per sei mesi, e lo butti fuori al mondo, e stai lì in piedi aspettando che tutti vengano da te e non senti altro che grilli. Questo è il vecchio modello di come costruire un'azienda.

"Le persone vengono ancora istruite sul nuovo modo di costruire un'azienda, che è la metodologia di avvio snella, che consiste nell'utilizzare la scoperta dei clienti e creare una soluzione per un problema che il cliente desidera. Come risolvere un problema per gli altri, al contrario di te. Se stai solo costruendo qualcosa che vuoi, allora hai un mercato totale indirizzabile di uno, ma se capisci cosa vogliono i clienti prima di costruire qualcosa e investire, puoi avere un mercato totale indirizzabile di milioni ".

Esci nel mondo

"Esci dall'ufficio, dal tuo edificio, dalle tue case e dalla rete con altri imprenditori o altre persone nel tuo ecosistema e scopri come gli altri stanno risolvendo i problemi e lavorando nel loro mercato per affrontare problemi simili. È dimostrato che le squadre di due o tre hanno sempre più successo. … Quindi se riescono a formare delle relazioni con persone che hanno competenze complementari, hanno molte più probabilità di avere successo."

- Jason Frasca, istruttore dell'imprenditorialità e mentore alla Montclair State University

Per ulteriori informazioni su come avviare e gestire un'impresa, visita Il nostro sito Guida alle piccole imprese . Per risposte gratuite e personalizzate alle domande su come iniziare e finanziare la tua attività, visita il Piccola impresa sezione del nostro sito Richiedi una pagina di consulenza.

Steve Nicastro è uno scrittore di personale che copre finanza personale per Investmentmatome . E-mail: [email protected] . Twitter: @StevenNicastro .

Immagine in alto tramite iStock.