Joe Pulizzi parla di marketing di contenuti per piccole imprese |

Joe Pulizzi, autore di Content Inc.

Joe Pulizzi ha una lunga esperienza nel fare la differenza nel mondo del content marketing, da fondando il Content Marketing Institute per scrivere quattro libri sull'argomento, la sua è una voce principale nella conversazione sulla strategia di content marketing per le imprese.

"Content Inc." è il suo ultimo libro e ha appena raggiunto gli scaffali questo mese. In esso, Pulizzi condivide le strategie per aiutare qualsiasi piccola impresa a creare contenuti di marketing sui propri siti Web, blog e account di social media che siano unici, di forte impatto e porteranno alla crescita della propria attività. Puoi trovarlo disponibile per l'acquisto online o scorrere fino in fondo a questo post per entrare per vincere una copia gratuita! Continua a leggere l'estratto del libro in basso.

Siamo anche lieti di farti sapere che Joe Pulizzi ha interrotto il nostro podcast, il Bcast, per parlare con i nostri ospiti Jonathan e Peter del modello di Content Inc. per il marketing. Per ascoltare i consigli di Joe, ascolta l'episodio 11 di Bcast qui:

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Questo materiale è tratto da Content Inc. di Joe Pulizzi, dal capitolo intitolato "Capire il potere di The Tilt ":

Nel film The Matrix, interpretato da Keanu Reeves e Laurence Fishburne, il personaggio di Reeves (Neo) viene testato per vedere se è" The One ". Mentre Neo è fuori, aspetta un giovane protetto cucchiaio dopo cucchiaio, piegando ciascuno. Come Neo siede accanto al protetto, il giovane ragazzo dice a Neo che deve guardare il cucchiaio in un modo diverso … che il cucchiaio in realtà non esiste affatto.

Poco dopo, Neo fu in grado di inclinare la testa verso il lato e piegare lentamente il cucchiaio

Raccontare una storia diversa

Peter Thiel, cofondatore di PayPal (insieme al fondatore di Tesla Elon Musk) e il primo investitore esterno di Facebook, ritiene che la maggior parte delle aziende copi altre attività e quindi fallisca. Nel suo libro "Zero to One", Thiel dice alle aziende che dovrebbero "capire qualcosa che nessun altro sta facendo e cercare di creare un monopolio in un'area che è stata sottosviluppata. Trova un problema che nessun altro sta risolvendo. "Purtroppo, molte aziende stanno creando contenuti e raccontando storie che non sono diverse da qualsiasi altra cosa là fuori.

Basta digitare" SEO eBook "su Google e otterrai oltre 20 milioni di risultati. Ci sono molte aziende che parlano delle stesse cose allo stesso modo. Jay Baer ritiene che la maggior parte delle aziende semplicemente non passa mai attraverso il processo di ricerca di una nicchia di contenuti che possono possedere. In un'intervista con Jay, affronta questo concetto: è come, "Hey mi piace lavorare a maglia, e ho intenzione di iniziare un blog a maglia."

Davvero! Ci sono altri 27 blog a maglia. Perché qualcuno dovrebbe leggere il tuo? Ciò che è diverso? Cos'è unico? Cosa è interessante? Perché qualcuno dovrebbe smettere di leggere il blog di maglia che hanno letto negli ultimi tre anni e leggere il tuo mai? E se non riesci a spiegarlo, devi tornare al tavolo da disegno. E la maggior parte delle persone che trovo che non lo fanno da un po 'non riescono a fare quel calcolo competitivo, ed è pericoloso.

Ci sono centinaia di blog su chili peppers che raccontano storie sul "calore" del peperoni. Claus Pilgaard ha trovato un modo per raccontare una storia che era radicalmente diversa da quella della sua competizione sui contenuti … la sua messaggistica era intorno al "gusto" dei peperoni. L'inclinazione del contenuto di Claus ha fatto la differenza.

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Contenimento inclinazione

Se Content Inc. sta per lavorare per te, i tuoi contenuti devono essere diversi. Deve riempire un buco di contenuto che non viene riempito da qualcun altro.

Il tuo contenuto deve essere diverso. Deve riempire un buco di contenuto che non viene riempito da qualcun altro.

Come suggerisce Peter Thiel, dobbiamo trovare un'area problematica che nessun altro risolva e sfrutti quell'area con i contenuti. Questo è chiamato "inclinazione del contenuto". La parola tilt ha due definizioni principali. Il primo è quello di far piegare, inclinare, inclinare o inclinare. Se incliniamo un bicchiere o un tavolo, possiamo guardarlo da una prospettiva diversa. Neo, in The Matrix, inclinò la testa e vide il cucchiaio in modo diverso e acquisì conoscenza a causa di ciò.

La seconda definizione di inclinazione è di mirare o spingere, come si inclinerebbe una lancia in una giostra. Con questa inclinazione, guardiamo alla nicchia di contenuti in modo tale da creare l'opportunità per noi di attaccare, guidare e, infine, possedere la categoria. Mentre identificare il punto debole è fondamentale per il processo di Content Inc., è l'inclinazione del contenuto che ti separerà da tutti gli altri nella tua area di mercato.

Andrew Davis, autore di Brandscaping, chiama questo "il gancio", una semplice svolta su un tema familiare progettato per intrappolare o irretire il pubblico. Senza "inclinare" i tuoi contenuti quanto basta per avere davvero una storia diversa da raccontare, i tuoi contenuti svaniranno nel resto della confusione e saranno dimenticati.

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Case study: Ann Reardon

Sydney, l'australiana Ann Reardon è la "regina culinaria di YouTube". Nel 2011, dopo aver dato alla luce il suo terzo figlio, Ann stava cercando qualcosa da fare durante le sue poppate notturne, così ha lanciato un sito di ricette chiamato "Come cucinare quello." "Ho scritto un post di ricette ogni settimana e ho realizzato alcuni video per completare il sito web. I video erano troppo grandi per essere caricati sul mio sito Web, quindi li ho caricati su YouTube e ho iniziato a includerli sul mio sito. "

Prima di iniziare una famiglia, Ann era una dietista e dietista qualificata (la sua area di competenza). Allo stesso tempo, aveva una passione per l'insegnamento e il lavoro con i bambini, così ha cambiato carriera e ha iniziato a lavorare con i giovani in una zona povera dell'Australia occidentale.

"Mi è piaciuto tantissimo e ho tanti bei ricordi", condivide Ann. "Ma il nostro budget era estremamente serrato, così è stato durante questo periodo che mi sono insegnato a montare video per la pastorale giovanile, così come il self-catering per molti eventi. Nel corso del tempo alcuni giovani hanno chiesto se potevo insegnare loro come cucinare. Sarebbe arrivato un gruppo e ci saremmo tutti cibati e ci siamo divertiti un sacco nella mia cucina. "Forse penserai che i blog di ricette e il" come fare "su YouTube non siano una novità, e avresti ragione. Ciò che distingue Ann è la sua inclinazione al contenuto.

Ann concentra le sue ricette e cuoce su creazioni apparentemente impossibili, come i dolci con cinque libbre di barrette Snickers e una torta che, a fette aperte, è una replica perfetta di un logo Instagram. Visualizza i contenuti YouTube di Ann Reardon qui.

"Molte persone avviano un canale YouTube e tentano di copiare ciò che è già stato fatto, ma il cavallo si è già chiuso", spiega Ann. "Per ogni singolo respiro che fai, ci sono otto ore di nuove riprese video caricate su YouTube, quindi devo dare agli spettatori una buona ragione per tornare a guardare il mio canale".

Nel gennaio 2012, Ann ha visto il suo 100 ° abbonato su YouTube ed è stato elettrizzato. Esattamente tre anni dopo, Ann ha accumulato oltre 1 milione di abbonati e riceve (ci crediate o no) oltre 3.000 commenti a settimana. In un mese medio, vedrà più di 16 milioni di visualizzazioni dei suoi video.

Oltre ai notevoli introiti derivanti dal taglio delle royalties per le pubblicità su YouTube, ha lanciato un'app chiamata "Surprise Cakes" e un'altra app per la condivisione di foto; e, inoltre, ha un numero di opportunità di contenuti sponsorizzati con marchi come la società di elettrodomestici Breville e la società di utensili da cucina World Kitchen.

Sì, Ann ha trovato il suo punto debole, la combinazione della sua conoscenza del cibo e della sua passione per l'insegnamento, ma è stata la sua inclinazione al contenuto di creazioni alimentari apparentemente impossibili che ha fatto la differenza.

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