Pensando all'esportazione? Esaminiamo il piano aziendale per l'esportazione |

"Il piano è inutile. Ma pianificare è essenziale. "L'ex presidente Dwight Eisenhower lo disse. La pianificazione è un processo, che definisce traguardi concreti e traccia i progressi, con frequenti revisioni e revisioni. Ma non puoi pianificare senza iniziare con un piano. "

-Tim Berry, fondatore, Bplans.com

Di seguito è riportato un estratto del libro di Laurel Delaney" Esportare: la guida definitiva alla vendita all'estero proficuamente ". il libro è stato pubblicato nel dicembre 2013 ed è disponibile per l'acquisto online. Se desideri saperne di più sull'autore, sul libro o sull'esportazione in generale, il blog di Laurel è un'ottima fonte di informazioni.

Congratulazioni! Hai determinato che sei pronto per l'esportazione. Hai ciò che serve per esportare e hai deciso il tipo di esportazione che desideri avviare: un prodotto, un servizio o entrambi. Ora è il momento di definire cosa intendi realizzare durante la tua attività di esportazione. È tempo di pensare alla prosperità delle esportazioni in un modo nuovo e dinamico. Ciò inizia con la mentalità globale di cui abbiamo parlato in precedenza e passa a creare ciò che è avanti per la tua azienda sul fronte internazionale. Il processo, che molti temono perché richiede una profonda immersione nel pensiero strategico, diventa un piano operativo per il controllo del business delle esportazioni e funge da guida per la crescita e il successo delle esportazioni.

Il business plan di esportazione diventerà parte del tuo totale piano aziendale: vedrai come e perché in seguito.

Scopo di un piano aziendale di esportazione

Ci sono quattro obiettivi principali per il piano aziendale di esportazione che scriverai. Il primo è che servirà da guida durante le fasi iniziali della crescita delle esportazioni. La seconda è che ti darà la possibilità di descrivere il tuo prodotto o offerta di servizi, dettagliare una strategia di vendita e marketing realistica (ad esempio, come raggiungerai i tuoi clienti), offrire una gamma di utili sul capitale investito redditizi cifre e spiega quali variabili influenzeranno questi numeri in modo positivo o negativo. Il terzo scopo è che se si pianifica di cercare prestiti, sia che si tratti di esportazioni o meno, un piano aziendale che include una componente di espansione internazionale è richiesto da potenziali partner, finanziatori e investitori per comprendere la propria strategia aziendale. Infine, se sei alla ricerca di una direzione, la creazione di un ottimo piano aziendale per l'esportazione ti porterà più rapidamente.

Mettere un piano in atto non significa guardarlo una volta e archiviarlo in un armadietto. È un documento potente e vivente che riflette le tue idee, la tua squadra e gli sforzi. È pensato per essere modificato, indirizzato e condiviso costantemente durante la crescita del business. Un piano può essere semplice come le idee annotate sul retro di un tovagliolo o accurate come un rapporto di venticinque pagine. Che sia breve o lungo, il piano dovrebbe concentrarsi su ciò che è importante per te, ciò che ti stimola e ti motiva, e ciò che ti dà un senso di scopo e significato - fare qualcosa di più grande e oltre te stesso. Inizia con le nozioni di base:

• Che cosa ti piace fare?
• Che cosa hai intenzione di fare?

Quindi chiediti se le due risposte che hai trovato sono allineate. Ad esempio, le mie risposte potrebbero essere:

• Cosa mi piace fare? Mi piace mangiare cibo italiano.
• Che cosa ho intenzione di fare? Ho intenzione di esportare martelli perché ho una buona fonte di rifornimento.

OK, hai capito. Sono fuori allineamento sulla mia visione per ciò che amo fare contro ciò che intendo fare per rendere quella visione una realtà. Proviamo ancora:

• Cosa mi piace fare? Mi piace mangiare la pizza.
• Cosa sto pensando di fare? Ho intenzione di esportare pizze surgelate.

Eccolo lì! La mia passione per qualcosa che amo fare è in linea con ciò che ho intenzione di fare per un'azienda: lo scenario ideale per avviare un'impresa. Ciò significa che il mio amore per il prodotto mi sosterrà durante le curve e gli urti sulla strada verso il successo di esportazione. Sperimenta fino a trovare la tua passione. A volte possono essere necessari diversi tentativi prima che tu ti renda conto di cosa ti eccita, che si tratti di vendere pizze, martelli o fare soldi!

Essere propositivi non è qualcosa che accade semplicemente. Devi essere proattivo e intenzionale. Ho iniziato personalmente la mia attività con un business plan di esportazione? Sì, per me stesso e il beneficio della mia squadra. L'abbiamo seguito? Non esattamente. Il nostro obiettivo principale era quello di garantire un cliente iniziale all'estero che si sarebbe tradotto in una vendita all'esportazione e quindi spingere la transazione fino a raggiungere un profitto. Abbiamo quindi rivisto il piano per vedere come siamo arrivati ​​relativamente a ciò che stavamo cercando di ottenere, e abbiamo confrontato i risultati con le realtà del mercato. Abbiamo quindi deciso di andare avanti su accordi di tipo simile in altri paesi.

Nel far decollare un'impresa o un'iniziativa come un'operazione di esportazione, i clienti contano di più, ma è necessario andare oltre. Un ottimo piano delinea e supporta le ipotesi che hai inserito nel business e serve da guida per dove sei diretto.

Estratto della settimana successiva

Ti è piaciuto l'estratto? Buone notizie: la prossima settimana pubblicheremo un estratto del secondo capitolo del libro di Laurel, "Scrivere un piano aziendale per l'esportazione". In questo estratto, Laurel discuterà ed elencerà le insidie ​​di non con un business plan, così come alcune indicazioni per lo sviluppo di un business plan di esportazione. Se la prossima settimana è troppo lunga per aspettare e si desidera la maggior parte della sostanza al più presto, il libro di Laurel Delaney è disponibile per l'acquisto su Amazon, Barnes & Noble e Apress.