Tre idee per la creazione di imprese per "rubare" |
COME AVERE IDEE NUOVE PER I CONTENUTI | #gaitorisponde
Una delle grandi gioie del nostro lavoro è incontrare una vasta gamma di imprenditori locali di successo. Ognuno ha una storia meravigliosa da raccontare su come hanno creato e sviluppato la loro azienda, e ognuno ha delle sfide speciali.
Ogni proprietario ha una serie di talenti che rendono la sua attività unica e alcune preziose lezioni per tutti noi su cosa
Sul principio che è più facile seguire le migliori pratiche di qualcun altro che passare il tempo e gli sforzi per crearne una nostra, ecco alcune lezioni che tutti possiamo applicare da uomini d'affari nel nostro stesso vicinato.
Non condividiamo queste idee per voi per cambiare i vostri partner commerciali e fornitori - queste sono semplicemente le persone che abbiamo incontrato e lavorato con le cui pratiche commerciali hanno dato loro rendimenti superiori alla media.
Uno è un professionista assicurativo indipendente. Ora, probabilmente tutti sapete che vendere un'assicurazione è difficile - anzi, c'è un detto nel business che "l'assicurazione è venduta, non acquistata". Questo tipo di assicurazione ha creato relazioni durature usando una pratica di base che dovremmo seguire tutti: crea e conserva note dettagliate su ogni singola conversazione che ha con un cliente o un potenziale cliente. Ha più di venti anni fatto molte note! Così ora può richiamare all'istante e con precisione esattamente ciò di cui i suoi clienti hanno bisogno e problemi e offrire prodotti e servizi che cambiano mentre le vite delle persone cambiano. Per questo motivo, i suoi clienti vedono che ha una conoscenza dettagliata di ciò che è importante per loro - un cambiamento benvenuto in un mondo spesso anonimo.
Un altro fa e installa ripiani e armadietti. Se gli chiedi la singola cosa che lo rende più efficace della sua competizione, dirà: "Chiamo subito le persone indietro". Chiama i suoi potenziali clienti per confermare un appuntamento. Chiama se sarà in ritardo di cinque minuti. Chiama per far sapere alle persone lo stato del loro lavoro. Chiama per dire come sta arrivando una citazione. "Ehi, ho un cellulare", dice, "è così facile da fare." Come risultato, chiude più affari, ottiene più affari ripetuti e viene raccomandato più spesso dai suoi partner contraenti.
L'ultimo è il responsabile dello sviluppo dell'effettivo presso una vicina camera di commercio. Usa nuovi strumenti di social networking come LinkedIn, dove ha un profilo personale e un gruppo speciale di Chamber per connettersi ai membri della camera e ai potenziali membri. Il sito web della Camera consente ai visitatori di monitorare utilizzando Twitter e Facebook. Il sito viene aggiornato regolarmente con informazioni direttamente correlate al messaggio principale della Camera, "Dove si connettono gli affari". Questa camera ha la reputazione di essere lungimirante e ha attirato oltre un migliaio di membri.
Mantenere note sulle preferenze dei clienti, seguire e utilizzare nuovi strumenti per automatizzare il processo: cose che tutti possiamo fare per rendere le nostre aziende più efficaci.
Stiamo cercando altre "storie di successo" e best practice. Se conosci qualcuno che ci consentirebbe di intervistarli per questa serie, ti preghiamo di farcelo sapere.
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