I tempi stanno cambiando: ecco come commercializzi le donne |

Se il tuo piano di marketing per le donne è ancora focalizzato sulla Barbie-giorni-vecchia, potresti prendere in considerazione l'idea di prendere una pagina dal quaderno del settore sportivo.

Una recente infografica pubblicata da MBA @ UNC, il programma MBA online della Kenan-Flagler Business School dell'UNC, mostra quanto è cambiato il marketing per le donne e l'industria dello sport sta guidando questa tendenza.

In un passaggio da "ridimensionarlo e rosa "per l'empowerment femminile, i principali inserzionisti della lega sportiva stanno prendendo di mira la loro base di fan femminile, a causa del loro potere di spesa e del desiderio di sintonizzarsi nello sport. Anche se gli sponsor Super Bowl e NFL hanno recentemente alzato la posta per pubblicizzare le fan femminili, altri tre importanti campionati sportivi stanno investendo anche nelle donne: NBA, MLB e NHL.

Vedi anche: Ella: 21 citazioni da donne fiorenti Come s

Riconoscimento delle tendenze

Le donne controllano il 70-80 percento degli acquisti dei consumatori, motivo per cui gli esperti di marketing sportivo hanno spostato l'attenzione dal targeting principalmente agli uomini.

A livello globale, si prevede che i redditi delle donne raggiungano un impressionante $ 18 trilioni entro il 2018 e le donne dovrebbero controllare le redini di quasi il 75% delle spese discrezionali entro il 2028.

Inoltre, le donne amano lo sport e le seguono con un impegno maggiore di quanto molti possano supporre. Il 46 per cento degli spettatori per il gioco del campionato NFL 2015 erano donne, che equivalgono a 46 milioni di fan femminili. Durante la stagione regolare, tutti e quattro i campionati hanno un sacco di spettatori femminili, che vanno dal 30 al 35 per cento del totale.

Le donne rappresentano anche una grande percentuale di consumatori quando si tratta di prodotti pubblicizzati durante le campagne pubblicitarie della stagione regolare, comprese le bevande, l'abbigliamento, l'assicurazione e le comunicazioni.

Tendenze in base ai numeri:

• Bevande: 36 percento di acquisti di bevande sportive; Il 20 percento degli acquisti di birra; e il 54% degli acquisti di soda sono fatti da donne
• Abbigliamento: Il 60% degli acquisti di abbigliamento è effettuato da donne
• Assicurazione: Il 57% delle donne ha un'assicurazione sulla vita
• Comunicazioni: L'88% delle donne possiede telefoni cellulari

Per gli sponsor, queste intuizioni hanno rappresentato un importante perno nella pubblicità e un numero di nuovi prodotti in tutte le categorie creati per attirare le preferenze femminili, come la nuova Lima-A-Rita-a di Bud Light bevanda dolce in un pacchetto di cocktail finto specificamente progettato per le donne.

Vedi anche: Business Plan della Boutique di abbigliamento femminile

Spostamento oltre gli stereotipi

La necessità per gli imprenditori di andare oltre gli stereotipi in cui le donne sono coinvolte è evidenziata da Sheryl Sandberg, COO di Facebook e fondatore della Lean In-a-profit che si impegna a fornire alle donne l'ispirazione e il sostegno necessari per raggiungere i propri obiettivi.

In un articolo per AdWeek, Sandberg afferma che sebbene le donne controllino il vasto maggioranza della spesa per consumi in America, sentono che gli inserzionisti non li capiscono e continuano a promuovere stereotipi inefficaci e distruttivi.

Dice che tali tendenze possono e devono essere cambiate.

"In qualità di influencer del settore, abbiamo il potere di cambiare questi messaggi. O continuiamo a commercializzare in modi che perpetuano stereotipi o, invece, usiamo messaggi che istruiscono e potenziano. Possiamo continuare ad accettare immagini di donne sessualizzate e soggiogate o sostituirle con immagini di donne con potere e agenzia. Il marketing più efficace per le donne migliorerà la linea di fondo delle nostre aziende e porterà a una maggiore uguaglianza nella nostra società. "

In una prefigurazione di ciò che l'industria dello sport ha imparato, l'articolo di Sandberg, pubblicato a giugno 2014, descrive i progressi quello era stato fatto, anche allora. "GoldieBlox, una piccola startup che produce giocattoli di ingegneria per ragazze, ha vinto uno spazio pubblicitario gratuito durante il Super Bowl dopo che il suo video sulle ragazze che costruivano una macchina in stile Rube Goldberg è diventato virale durante la notte."

Utilizzo di queste informazioni nel tuo piano di marketing

Se c'è una lezione di alto livello qui per i tuoi sforzi di marketing, è che non dovresti mai presumere di sapere chi sono i tuoi potenziali clienti o quali potrebbero essere le loro preferenze.

i dati sono essenziali per scoprire qual è la realtà. Se gli sponsor della lega sportiva si fossero attenuti alle loro supposizioni e alle loro buone armi, avrebbero perso le enormi opportunità di guadagno che le donne offrono.

Vedi anche: Business Book per responsabilizzare le donne (anche gli uomini dovrebbero leggere

Oltre a queste specifiche, ci sono altre cose che i proprietari di aziende possono imparare, e un articolo sul sito Web di Glassdoor mette in evidenza solo alcuni:

1. Crea una connessione.

Il modo più rapido per creare una vendita è coltivare una connessione personale con un potenziale cliente.

Proprio come questi inserzionisti pubblicitari utilizzavano i dati per capire meglio la loro base di fan e miravano ai loro sforzi di conseguenza, quindi collegandosi personalmente con le prospettive può portare a risultati migliori.

Assicurati solo di capire chi sono i tuoi potenziali clienti e di cosa hanno bisogno e utilizza i dati più recenti per farlo.

2. Le persone parlano più delle brutte esperienze che di quelle buone.

Non è certamente solo un vecchio adagio; è una realtà che può paralizzare i tuoi sforzi.

Indipendentemente dal tipo di attività che stai pianificando, questa dinamica di soddisfazione copre la gamma di vendite e assistenza. Con l'accesso immediato alla tecnologia e la natura virale dei social media, ogni azienda può trarre rapidamente vantaggio da una recensione stellare, o rannicchiarsi sotto il pugno di un flusso di osservazioni negative.

3. Rendi noto il tuo marchio.

Il riconoscimento del marchio è fondamentale per il successo del marketing.

Con i numerosi punti vendita oggi disponibili attraverso varie piattaforme, è più facile che mai dare la notizia su ciò che offri e tu dovrebbe sfruttare al massimo tutte le opportunità per una maggiore visibilità.

Gli inserzionisti sportivi sanno certamente come farlo correttamente, anche se quando paghi $ 4,5 milioni per 30 secondi di tempo di trasmissione, sei piuttosto impegnato a garantire che sia così.

4. La coerenza è il re (o la regina).

Indipendentemente dai prodotti di branding che utilizzi, devono essere coerenti, il che si traduce anche nei contatti individuali che la tua azienda crea con i potenziali clienti.

Sai cosa dicono di prime impressioni: non si ha mai la possibilità di un secondo. Questi inserzionisti sportivi ottengono questo e assicurano che ogni impressione sia non solo coerente ma positiva per i loro marchi.

Vedi anche: Business Plan per il negozio di scarpe da donna Se l'industria sportiva infusa con testosterone può imparare a capire meglio i bisogni e il potere d'acquisto che le donne portano sul tavolo, potrebbe essere un buon indicatore del fatto che il cambiamento richiesto da Sandberg si sta effettivamente evolvendo dal "ridurlo e ridurlo" all'empowerment femminile.