Le 10 domande più frequenti su Pitching con LivePlan |

La cosa migliore che puoi fare per inchiodare il tono dell'investitore è imparare come funziona il processo e prepararti. È una specie di Catch-22, perché non sai cosa aspettarti finché non lo provi un paio di volte, ma puoi minimizzare i passi falsi imparando dai consigli (e dagli errori) degli altri.

In un recente webinar, serial Caroline Cummings ha risposto ad alcune domande frequenti su come pubblicare e ottenere finanziamenti. Puoi leggere le sue risposte qui sotto, e se hai una domanda che ci è mancata ci piacerebbe sentirti nella sezione commenti.

D: Ho solo 3 minuti per dare il primo tono: su cosa dovrei concentrarmi?

A: Concentrati solo sulle esigenze del mercato, sul modello di business, sulla tua squadra, su ciò che hai realizzato fino ad oggi pertinente all'investimento e sulle tue esigenze di finanziamento. La pagina LivePlan Pitch offre un'ottima panoramica, quindi assicurati di inviare loro via email il link al tuo LivePlan Pitch prima del tuo tono formale per dare loro un'idea di ciò che stai lanciando.

Q: Quando è il momento migliore per un lancio ?

A: Il momento migliore per un Pitch è quando hai l'attenzione di qualcuno che vuole sapere di più sulla tua attività. Non si sa mai chi finirà per essere un investitore, un partner o un referral alla persona giusta. Caroline Cummings ha recentemente creato un eBook sui diversi tipi di piani per gli investitori e su come prepararli.

Q: Quando e come si discutono gli incentivi degli investitori (benefici,% delle entrate, ecc.)

A: Ciò dipende il tipo di investimento e il tipo di investitore. Gli investitori più sofisticati avranno già termini che preferiscono in genere in un accordo, ma dovrebbero essere aperti alla discussione. Raccomando di parlare con i fondatori di altre società che gli investitori hanno investito per vedere quali tipi di vantaggi hanno fornito (se sono disposti a condividere). Ci sono anche dei termini standard che puoi consultare per vedere cosa c'è già. Ecco una discussione di Quoro su questo argomento: //www.quora.com/What-are-examples-of-good-startup-term-sheets

Q: In quale fase consiglieresti di condividere un piano con un potenziale investitore? Manderesti prima il documento di intonazione e poi condividerai l'intero piano in un secondo momento se sono appassionati?

A: Ti consigliamo di seguire le linee guida suggerite da ciascun gruppo di investitori. Se hai a che fare con investitori individuali, hai molta più flessibilità nel modo in cui pubblichi la tua attività. Non esiste una scienza esatta per aumentare il capitale di investimento, ma ci sono sicuramente delle linee guida da seguire (come ho condiviso nel mio webinar "How to Pitch and Get Funded"). Detto questo, la pagina LivePlan Pitch è un ottimo documento iniziale da condividere poiché offre una buona panoramica di alto livello del modello di business e delle opportunità di mercato.

Q: È un passo simile a un'istruzione case?

A: Una dichiarazione di un caso è in genere un documento di base quando si tratta di raccolta fondi nel settore non profit, quindi è simile nel fatto che si dovrebbero condividere tutti gli elementi trovati nella pagina Pitch di LivePlan con i propri donatori. Abbiamo diverse organizzazioni non profit che condividono il LivePlan Pitch con i loro donatori e volontari e condividono la funzionalità di Dashboard con i membri del consiglio di amministrazione. Ogni 501 (c) 3 deve avere il proprio consiglio di amministrazione per approvare un budget annuale, e LivePlan è un ottimo strumento per facilitare questo. Puoi concedere l'accesso agli ospiti a tutti i membri del consiglio di amministrazione e possono postare commenti nella sezione "" Budget "" del tuo piano.

Q: La mia attività ha una missione senza scopo di lucro. Come pubblichi un servizio sociale? Questo modello è per i finanziatori angelici? La mia azienda è LadiesWhoLaunch.com per le donne che sono state toccate da abusi domestici.

A: La tua attività è considerata un'impresa sociale, che può essere a scopo di lucro o senza scopo di lucro. La tua missione ha una componente sociale, ma avrà ancora tutti gli stessi bisogni della maggior parte delle aziende (ad esempio, determinare il tuo modello di business, i tuoi mercati target, lo sviluppo di un budget, le previsioni sulle entrate, come farai soldi, assumere persone, ecc..). Tu passi questo business proprio come faresti con qualsiasi altra missione, ma la tua storia sarà molto più avvincente. Ci sono sempre più investitori alla ricerca di iniziative sociali. Social Venture Partners è una buona risorsa: //www.socialventurepartners.org/

D: Dove sono alcuni buoni posti in cui cercare gli investitori e come cerchiamo investitori appropriati per la mia azienda?

A: Creare un account su Gust è un buon punto di partenza se stai cercando di investire in un angelo. La maggior parte degli investitori angelici preferisce investire entro 60 miglia dalla propria base di partenza, ma i VC in genere non hanno una barriera geografica. Dipende anche dal tipo di attività che sei, poiché alcuni gruppi di investitori investono solo in determinati settori. Ti consiglio di cercare online "angel investing in [your city] city." Il sito thefunded.com ha anche un ottimo strumento di ricerca per trovare diversi tipi di modi per finanziare la tua attività.

Q: È possibile ottenere finanziamenti anche se il tuo credito è stato danneggiato a causa del rallentamento economico?

A: Gli investitori in genere non conducono assegni di credito personali. Alcuni lo fanno, ma molti non lo fanno. Dipende anche da quanti soldi stai cercando.

Q: Per favore definisci un pitch deck e quando / come viene usato. E in che cosa si differenzia dalla pagina Pitch o dalla pagina Riepilogo esecutivo?

A: Un pitch deck è una diapositiva che crei e fornisci tramite uno strumento come PowerPoint o Keynote. È meglio usare un pitch deck quando si è sul palco, o se si è di fronte a un gruppo più ampio quando si consegna il pitch della propria attività. Si differenzia dalla pagina Pitch in LivePlan per il fatto che lo stai suddividendo in una serie di diapositive, anziché presentarlo tutto in una sola pagina. La regola di PowerPoint 10/20/30 di Guy Kawasaki è una grande risorsa.

Q: Il campo viene creato per primo? Quale ordine dovrei seguire? Completa prima il piano e crea il pitch in base al piano o viceversa?

A: La nostra filosofia è "passo prima, piano secondo", ma in realtà, completando il tuo passo, stai costruendo il tuo business plan. Le parti di LivePlan Pitch e il Piano che integrano sono attualmente i dati finanziari e le pietre miliari.

Visualizza una versione registrata del webinar di Caroline Cumming Pitch e Get Funded Using LivePlan.

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