Vuoi una piccola impresa di successo? Dimentica la gratificazione immediata! |

Ecco un riassunto parafrasato di tre conversazioni diverse che ho avuto con gli imprenditori questa settimana:

Proprietario aziendale (BO): "Il marketing non funziona, l'ho provato." me: “Davvero? Dimmi di più a riguardo. " BO :" Ho inviato un po 'di cartoline e non ho ricevuto una sola risposta! " Io: " Hmmm … Un' mazzo 'tu dire? Quanti sono un mucchio? "

BO : " Duecentocinquanta! " Me: " Ok … e quante volte hai spedito questo gruppo di due centocinquanta? " BO: " Beh, solo una volta, perché dovrei farlo di nuovo se non funziona? " (Silly me …)

Il successo aziendale è un viaggio

Nulla nella vita è facile. Hai sentito bene? Tutto ciò che vale la pena richiede un sacco di duro lavoro, una tonnellata di persistenza e molta pazienza: tutto, dalla nostra educazione, alle nostre relazioni e alle nostre carriere. Ti aspettavi di andare in una singola classe per conseguire la tua laurea? Certo che no … ci sono voluti anni per andare a lezione e studiare! Ti aspettavi di presentarti al lavoro per un giorno e guadagnare uno stipendio per il resto della tua vita? Certo, sarebbe carino, ma no. Hai corteggiato il tuo coniuge con pompa e circostanza mentre eri fidanzato e poi completamente ignorarlo dopo? Ummm, certamente spero di no!

Allora perché ti aspetti che il tuo business sia diverso? Perché tanti proprietari di piccole aziende si aspettano che il marketing sia un evento semplice e rapido? Inserisci un annuncio e diventa ricco! Sìì!!!! Invia una cartolina e fai squillare i telefoni! Wahoo! Un annuncio, una cartolina, un gruppo in rete e sono pronto per la vita !!!

Non funziona in questo modo!

Mi dispiace, semplicemente non funziona. Non importa quanto duramente ci provi.

Immagino che se non hai fatto vendite e marketing per tutto il tempo che ho, spedisci 250 carte con un'offerta "10% OFF" e non ottenere un singolo morso può sembrare un fallimento sconvolgente della terra … ma fidati di me, non lo è. Se hai inviato 250 cartoline a il tuo mercato target con un'offerta estremamente sorprendente, convincente e puntuale , su base coerente e senza ottenere una singola risposta, allora potrei essere un po 'più sorpreso.

Statisticamente, le probabilità di ottenere qualsiasi risposta misurabile da un singolo annuncio, cartolina, e-mail, ecc. saranno piuttosto ridotte - per molte ragioni … Fattore nella qualità del tuo contenuto / messaggio (era convincente, pertinente e tempestivo?), Il tuo pubblico (hai scelto come obiettivo? … Sapere, intendo realmente target?) E i tuoi metodi di tracciamento e può essere quasi inesistente.

Ma non sai chi sono?

Pensaci: stai presumibilmente mettendo la tua azienda / marca / messaggio davanti ai volti di chiunque potrebbe ad un certo punto della loro vita comprano i tuoi prodotti o servizi, supponendo che 1) siano il tuo mercato di riferimento, 2) hanno preso la decisione di acquistare, 3) hanno stanziato le risorse da acquistare, 4) non hanno ostacoli nel modo di fare effettivamente il buy e 5) lo sanno e si fidano di te abbastanza da voler comprare da tu. Santa mucca con tutte queste variabili è incredibile che non vendiamo mai niente, vero?

Ecco perché un approccio coerente e ripetitivo è chiave per un marketing efficace. Per prima cosa, gli studi dimostrano che i consumatori non "vedono" nemmeno una pubblicità finché non sono stati esposti ad essa come sette volte o qualcosa del genere.

Non riuscirai mai a creare un'attività di successo inviando una cartolina o un'email o posizionando un annuncio in modo fortuito qua e là. Questo non è il modo in cui funziona, non è il modo in cui noi come esseri umani lavoriamo. Ci vuole tempo per costruire la fiducia; ci vuole tempo per prendere le decisioni per andare avanti. Ci vuole tempo per prestare attenzione a tutte le "cose" che ci bombardano ogni giorno - ma questo è un altro argomento del blog …

Ma oltre al tutto "fa pubblicità lavoro o no" argomento: sai anche chi è il tuo miglior prospetto? Qual è il loro ciclo di acquisto? Quali sono i loro trigger? Se non conosci le risposte a queste domande, non perdere nemmeno tempo e denaro su un altro pezzo di posta diretta, pubblicità, eventi di networking o qualsiasi altra tattica di marketing … Realmente.

Ma se vuoi davvero scommettere i tuoi soldi duramente guadagnati, la prossima volta che sei tentato di buttare via soldi su un annuncio o su un pezzo di posta diretta senza conoscere le 3 cose che ho delineato sopra, visita il casinò più vicino, invece, hai una migliore possibilità di ottenere un ritorno sull'investimento. O meglio ancora, assumere Fortune Marketing Company e investire nel successo a lungo termine della tua attività!