A cosa serve il tuo marketing senza un'idea forte? |
Le fasi che devi conoscere di un piano di marketing
Quando presentiamo un seminario a un gruppo di imprenditori, chiediamo sempre: "Chi è qui nel marketing?" La risposta di solito è "Just YOU."
È davvero una domanda trabocchetto perché il semplice fatto è: chiunque lavori in un'azienda di qualsiasi tipo è nel business del marketing. Altrimenti come costruiresti la tua attività? Ogni volta che prenoti un annuncio sul giornale; gestire uno spot radiofonico; inviare un volantino; lanciare un sito Web o qualsiasi altra attività che svolgi per promuovere la tua attività commerciale, sei nel business del marketing!
E ora che lo comprendiamo tutti, il punto è: affinché il marketing sia efficace, deve trasmettere una "Idea forte" sul tuo prodotto o servizio a quelle persone che stai cercando di raggiungere.
Gran parte di noi mercato in modi interessanti ma non sensazionali, veritieri ma non strabilianti, importanti ma non "vita o morte". Probabilmente non hai molte risorse per sostenere le tue idee. Non hai un budget pubblicitario multimilionario. Le tue idee devono basarsi sui loro meriti.
Hai bisogno di un modo per far aderire i tuoi messaggi di marketing. Hai bisogno di un'idea forte.
Un'idea forte è quella che attira l'attenzione, è capita, viene ricordata e cambia qualcosa. Cioè, un'affermazione, un'offerta o un'immagine che fermerà il tuo potenziale cliente nelle sue tracce e la costringerà a cambiare un'abitudine di acquisto.
Un'idea forte può essere un titolo accattivante, ad es. "Verniciamo ogni auto Ripariamo VERDE" per un negozio di vernici auto ecocompatibile. Oppure, può essere un'offerta che usa una visuale insolita: "Se riesci a finire questa bistecca in dieci minuti, Desert is On US" con l'immagine di un cameriere con una torta in faccia!
Le idee forti riguardano l'azione semplice. Usano immagini vivide e concrete che si attaccano facilmente alla memoria e attingono all'emozione. E non è necessario essere un guru del marketing per averli. La campagna pubblicitaria di Subway, incentrata su Jared, una studentessa di college obesa che ha perso più di 200 sterline mangiando sandwich Subway ogni giorno è stato un enorme successo. Ed è iniziato con un singolo proprietario di un archivio che aveva il buon senso di individuare una storia straordinaria.
Allora perché non usiamo sempre Idee forti tutto il tempo? Purtroppo, è perché sappiamo molto della nostra attività. Noi soffriamo di enormi squilibri di informazioni.
Quando discutiamo di "sbloccare il valore per gli azionisti" o "il nostro approccio al business focalizzato sul cliente" o anche "crediamo nella costruzione di relazioni attraverso l'interazione faccia a faccia", sappiamo cosa intendiamo, ma le nostre prospettive non lo sono, e non investiranno tempo a scoprirlo.
Quando un ristorante pubblicizza "cucina raffinata e un'atmosfera fantastica" per qualcuno che non ha mai visitato, le prospettive non hanno un quadro convincente nella loro mente di ciò che l'esperienza sarà come Potrebbero non sapere esattamente quale sia il "servizio da tavola elegantemente elegante".
È un problema difficile da evitare. Non puoi disimparare ciò che già sai. La tua unica opzione è prendere la tua idea e trasformarla - ma, per l'amor del cielo, renderla una forte idea!
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