11 Suggerimenti per marketing mirato, efficace (e poco costoso) Startup |

Come puoi commercializzare la tua startup in modo più efficace? Offrire una prova gratuita del tuo prodotto o servizio in cambio di una recensione su un blog ben trafficato è un modo creativo.

In un recente articolo, il fondatore di Palo Alto Software, Tim Berry, identifica lo startup marketing per lanciare freccette su un bersaglio. Mentre le aziende esistenti possono farla franca con le "freccette di marketing" un po 'senza scopo, una startup deve essere più attenta e precisa.

L'azienda stabilita deve solo preoccuparsi di colpire il bersaglio; l'avvio deve colpire il bersaglio.

Se precisione e attenzione sono il nome del gioco di marketing per le startup, qual è la strategia migliore per il marketing della tua startup? Ho chiesto ai membri del Consiglio dei Giovani per i loro consigli su come commercializzare le aziende di startup in modo più efficace.

Ascolta Peter e Jonathan intervistare Candice Landau sul content marketing sul secondo episodio di The Bcast, podcast ufficiale di Bplan (alle 15:33):

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Tutti questi sono sostenuti per l'utilizzo di messa a fuoco, coerenza e utilizzo di una varietà di fonti inaspettate, molte delle quali a basso costo, sempre un vantaggio per una nuova startup.

1. Determinare prima il tuo obiettivo di marketing

Jeff Chambers di Big Machine Parts consiglia di porsi la seguente domanda: "Stai cercando di guidare le vendite, aumentare la consapevolezza o creare credibilità tecnica?"

Determinare quale L'obiettivo del tuo marketing sarà un primo passo importante e ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi di marketing, suggerendo che "una volta che hai" segmentato "il risultato desiderato rispondendo a questa semplice domanda, crea un programma dettagliato per piattaforma (es. Twitter) tha t include il messaggio e la durata della campagna. Ciò impedisce il metodo 'see what sticks' e fornisce una roadmap su cosa e quando misurare. "

Perché la specificità è così importante per l'avvio marketing? C'è molto meno margine di errore, il che significa che le tue decisioni devono essere ben ponderate, ben eseguite e disciplinate. "La disciplina è più scienza che arte", dice Jeff, e mentre ci vuole un po 'di disciplina per creare un piano di marketing così focalizzato per la tua startup, alla fine ti servirà meglio dei tentativi di marketing sfocati e disordinati.

Vedi anche: Se Ti ho dato un budget di $ 100.000 per il marketing, cosa faresti con esso?

2. Concentrati su un canale di marketing per iniziare o traccia ogni canale che utilizzi per assicurarti che siano tutti efficaci

Considerando che una consulenza di marketing generale ti incoraggerà a utilizzare tutti i canali di marketing che puoi ragionevolmente tenere d'occhio, Joshua Dorkin of BiggerPockets suggerisce di perfezionare un solo canale specifico all'inizio. "Smetti di cercare di essere ovunque e concentrati sul canale di marketing (sì, solo uno) che ti darà il più grande successo per te", dice. "Puoi espandere più tardi."

Perché è questo? "Quando inizi per la prima volta, devi concentrarti sul canale più importante", dice Joshua. "Questo canale probabilmente differirà a seconda dei tuoi obiettivi, che tu e il tuo team dovrete capire, ma iniziate con un solo canale." Concentrandosi su un solo tipo di marketing per iniziare, potete dare tutta la vostra attenzione, e impegnarsi davvero a mantenere il tuo marketing su quel canale il più mirato ed efficace possibile, che potrebbe essere la scelta migliore per il tuo startup particolare.

Sul rovescio della medaglia, Nicole Munoz di Start Ranking Now sostiene di approfittare di più canali, a patto che mentre vengono tracciati per determinare quale è il più efficace. "Prenditi il ​​tempo per stabilire diversi canali di marketing che daranno la parola sulla tua attività, dai social media agli eventi live o ai webinar", afferma. "Quando hai molti programmi in corso, tutti possono essere monitorati per l'efficacia."

Questa è un'altra buona strategia se hai lo staff per ospitare più canali di marketing o se ritieni che un canale non sia abbastanza; in questo modo, puoi determinare quale canale di marketing sta portando la maggior parte degli affari in anticipo e non sprecare il tuo tempo sui canali che si stanno dimostrando inefficaci.

3. Avere una presenza online coerente

Se il social media marketing fa parte del piano strategico, assicurati di rispettare un programma e di pubblicare regolarmente. "Sia che tu stia commercializzando la tua startup tramite blog o social media, devi rimanere fedele alla tua presenza online", afferma Shalyn Dever di Chatter Buzz Media. "Quando la nostra azienda ha iniziato, abbiamo pubblicato un post sul blog tre volte alla settimana che copre argomenti dal marketing mobile agli articoli su come fare. Pubblicando il contenuto in modo coerente, abbiamo costruito la nostra reputazione e ci siamo posizionati in cima alle classifiche di ricerca. "

I contenuti di qualità, creati regolarmente, possono essere una forma di marketing tutto per sé, anche se non menzioni direttamente il tuo prodotto ogni volta. Diventando un leader di pensiero nel tuo settore, potrai commercializzare il tuo prodotto o servizio senza nemmeno tentare.

Vedi anche: Shoestring Marketing Budget? Chiedi ai tuoi clienti di farlo per te

4. Comprendi il problema dei tuoi clienti anche meglio della tua concorrenza

Come startup, dovresti avere una profonda conoscenza del tuo cliente. Dovresti conoscere le loro esigenze, comprendere il problema che stai risolvendo ed essere in grado di offrire la migliore soluzione per una serie di motivi.

Anche questo entra in gioco con il tuo startup marketing; connettere realmente le esigenze dei tuoi clienti e comprendere il problema che stai risolvendo aiuterà il tuo marketing a distinguersi. "Il modo più semplice per creare un marketing rivoluzionario in qualsiasi settore è capire meglio il problema dei tuoi clienti rispetto a quello che fanno i tuoi clienti e la concorrenza", afferma Nick Reese di BroadbandNow. "Essendo in grado di articolare meglio e vedere questo problema da più angolazioni, si ha un vantaggio a lungo termine quando si tratta di creare campagne di marketing ad alto rendimento."

5. Conversazioni di persona con i tuoi clienti e con esperti nel tuo settore

L'importanza di formare relazioni, sia con i tuoi clienti sia con gli altri nella tua rete, non può essere sottovalutata per una startup. "Fai interviste ai clienti, incontra gli influenzatori del marketing nel tuo campo e partecipa alle conferenze", suggerisce Mitch Gordon di Go Overseas.

Mentre il networking non è solitamente considerato una via di marketing per le startup, può essere un ottimo posto per ottenere i tuoi primi veri fan. Le tue prime connessioni diventeranno i tuoi primi clienti, quindi cerca di costruire queste relazioni in anticipo.

"Il networking è spesso trascurato come una via di marketing, ma come avvio, è probabilmente dove troverai i tuoi primi clienti, che a loro volta diventano i tuoi primi evangelisti ", afferma Mark Cenicola di BannerView. "È conveniente e consente di parlare con le persone per ottenere un feedback reale sul prodotto o sull'offerta di servizi."

Mitch sostiene anche che mentre non sembra che la costruzione di relazioni abbia una connessione diretta con il successo di marketing, sarà nel lunga corsa. "Le relazioni che sviluppi ora potrebbero richiedere anni per mostrare il ROI, ma ne varrà la pena. Le buone relazioni ti portano i tuoi primi clienti, che sono i primi sostenitori di una startup ", afferma.

Vedi anche: Che cos'è il marketing mirato?

6. Concentrati sul SEO con una buona PR

Piuttosto che concentrarti solo sull'ottimizzazione del tuo sito web o del tuo contenuto del blog per alcuni termini chiave, fai uno sforzo per creare link al tuo sito aumentando i tuoi sforzi di pubbliche relazioni. "La SEO organica si sta rapidamente trasformando in PR, in quanto Google richiede link in entrata di alta qualità da fonti attendibili", spiega Marcela DeVivo di National Debt Relief. "Alcune menzioni dei media possono aumentare rapidamente l'autorità e la visibilità di un sito."

Aggiunge: "Sprecare tempo e denaro in campagne SEO di bassa qualità non darà risultati, e investire in ricerca o visualizzazione a pagamento richiede un investimento continuo. Inizia con ottimi PR e goditi i risultati per anni a seguire. "

Quando si tratta di pubbliche relazioni, Ania Rodriguez di Key Lime Interactive raccomanda di inviare comunicati stampa come un modo per aumentare la consapevolezza della propria attività e ottenere questi collegamenti in entrata. "I comunicati stampa sono un ottimo modo per far sì che i potenziali clienti prendano nota delle vostre offerte", afferma. "Alcuni servizi offrono comunicati stampa gratuiti e altri hanno tariffe nominali inferiori a $ 500 che possono promuovere la generazione di lead."

Se non puoi assumere una persona PR dedicata per la tua startup, rivolgiti alle pubblicazioni che ammiri e offri scrivere contenuti per gli ospiti è un ottimo modo per iniziare. Fai solo attenzione a non venire fuori come spam o odioso, perché potresti finire per danneggiare la tua attività più che aiutarla.

7. Esempi di storie di successo dei clienti

Parlando di PR, le storie di successo dei clienti possono essere un ottimo modo per aumentare la tua opinione pubblica e la visibilità del marchio. "Queste storie potrebbero essere ottimi consigli per costruire il tuo passaparola e sfruttare le pubbliche relazioni", afferma Ben Lang di Mapme. "All'inizio, concentrati molto su quelle storie e assicurati di aiutare i tuoi utenti a raggiungere il successo."

Invece di cercare quantità, qualità e concentrarsi su alcune storie di successo dei clienti sul tuo servizio o Prodotto. Puoi anche offrire ai tuoi primi clienti un leggero sconto, un mese gratuito del tuo servizio o qualcosa di simile in cambio di lasciarti usare la loro storia.

Vedi anche: 5 errori di marketing che ho fatto come nuovo

8. Conosci te stesso e il tuo target

Tu e il tuo cliente target avete qualcosa in comune: hanno un problema e vi piacerebbe risolverlo. "Pensa che sia come un appuntamento", suggerisce il consulente esecutivo e Christie Kerner. "Devi conoscere sia chi sei e chi stai cercando di attirare per creare una solida connessione; non sarebbe efficace avere un profilo di appuntamenti che non esprime chi sei. "

Ricorda questo quando stai facendo il tuo marchio; esprimere sinceramente la vostra identità di marca e definire chiaramente il vostro cliente target renderà più facile la commercializzazione efficace. "Hai bisogno di una forte identità di marca", afferma Christie. "Quindi, filtra per definire la tua fascia demografica target e sarai sorpreso di quanto sia facile prendere le giuste decisioni e attirare i tuoi clienti".

9. Utilizza i social media dei tuoi dipendenti

Mentre alcuni datori di lavoro scoraggeranno i dipendenti dalla partecipazione ai social media, ritenendoli poco professionali e in disaccordo con l'ambiente di lavoro, per una startup, usando l'influenza dei social media dei tuoi dipendenti per diffondere la voce sul tuo

"È importante che i tuoi attuali impiegati commercializzino il marchio per il quale lavorano, utilizzando i loro social media e contribuendo ai social media dell'azienda", afferma Jayna Cooke di EVENTup. "Questo è il modo più economico e autentico per commercializzare la tua azienda di avvio."

Se i tuoi dipendenti hanno Twitter o Facebook, incoraggiali a includere informazioni sull'avvio nel loro bios, twittare del marchio con hashtag rilevanti e ritwittare o pubblicare notizie relative al settore, menzionando il marchio. Questo non solo aumenta sensibilmente la consapevolezza del tuo marchio, ma lo fa senza alcun costo per te e probabilmente i tuoi dipendenti apprezzeranno l'opportunità di integrare i social media nella loro vita professionale, piuttosto che essere penalizzati per l'occasionale controllo di Facebook durante la giornata.

10. Scambia il tuo prodotto o servizio per una recensione onesta

Allo stesso modo in cui racconti le storie di successo dei clienti, raggiungi altri leader nel tuo settore e offri gratuitamente il tuo prodotto o servizio, in cambio della loro veritiera recensione, può essere

Derian Baugh di Men's Style Lab, illustra i passaggi necessari per attuare questa tattica di marketing creativo:

"Raggiungi nuovi clienti trovando esperti del settore che producono il tipo di contenuto dei tuoi clienti leggere. Offri loro il tuo prodotto o servizio gratuitamente in cambio di una recensione onesta. Assicurati di fare la tua ricerca e familiarizzare con il loro lavoro. Se è una buona partita, non dovrai spiegare il valore ai loro lettori: vorranno scrivere di te. "

Vedi anche: Commercializza la tua attività gratuitamente: trova gli ambasciatori del tuo marchio

11. Commercializza i tuoi risultati, non il tuo servizio

Sai già che puoi fornire un servizio migliore rispetto ai tuoi concorrenti, ma concentrarti sul servizio potrebbe non essere l'approccio migliore per il marketing della tua startup. Concentrati invece sui risultati, sui risultati tangibili che i tuoi clienti o clienti possono aspettarsi se usano il tuo prodotto.

Michael Mogill di Crisp Video Group è un fan di questo tipo di startup marketing e condivide il suo esempio: "Noi sono una società di video marketing. Piuttosto che parlare delle telecamere con cui spariamo o del software di editing che utilizziamo, evidenziamo i risultati online ottenuti dai nostri video per i nostri clienti, insegnamo loro perché il marketing video è importante e in che modo influenzerà la loro redditività. "

Inoltre, questa tattica si lega bene con l'uso delle storie di successo dei clienti, come menzionato sopra; lascia che le storie mettano in risalto i risultati positivi ottenuti dai tuoi clienti dall'uso del tuo prodotto o servizio, e questi grandi risultati parleranno da soli.

Quindi, ci sono 11 tattiche di marketing efficaci ed economiche per aiutare il mercato delle startup in modo mirato, modo diretto. Molte di queste tattiche possono anche essere utilizzate insieme, il che può essere ancora più efficace.

Quale tattica è la tua preferita e cosa ha funzionato bene per la tua azienda?