25 Suggerimenti per assicurarsi che l'avvio non fallisca |
09/11/2020 - DL 76/2020 – Principio di rotazione dopo la conversione in legge del DL semplificazioni
Non sorprenderà apprendere che la maggior parte delle startup fallisce. Ma grazie alla ricerca di Shikhar Ghosh, docente presso la Harvard Business School, possiamo almeno mettere un numero al tasso di insuccesso, il 75 percento, e speriamo che evitiamo di farne parte. Con tre quarti delle startup finanziate da venture non riuscendo, come puoi assicurarti che la tua nuova attività non sarà una di quelle?
Ascolta perché le startup falliscono con Peter, Jonathan e Caroline Cummings nell'ottavo episodio di The Bcast, podcast ufficiale di Bplan (alle 9:31):
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Ecco 25 consigli per aiutarti ad atterrare nel fortunato 25 percento:
1. Conosci il tuo scopo
Che bisogno ha il tuo indirizzo di avvio? Perché alle persone importa? Se puoi rispondere a queste due domande principali sei già sulla buona strada per il successo.
2. Fai qualcosa che ami
Se il tuo cuore non è In esso, la tentazione di cauzione nei momenti difficili sarà elevata, se sei in grado di fare qualcosa che ami, avrai molte più motivazioni per continuare a perseverare. Le startup richiedono più di 40 ore di lavoro settimanale sicuro che questo è qualcosa che sei disposto a fare tutto il giorno!
3. Credi in te stesso
Self-dou bt può essere paralizzante, quindi è importante credere in te stesso. Se sai che stai mettendo il 100% nel rendere la tua azienda un successo, scoprirai che la fiducia in se stessi spesso segue.
Vedi anche: Come scegliere il Business giusto per te
Mentre non vuoi circondarti di uomini "sì", è anche importante non dover lottare costantemente con le persone che mettono te e la tua azienda giù. Non perdere tempo o energia in difesa.
Vedi anche: 11 Segni È tempo di sbarazzarsi di un dipendente chiave5. Impara dalle critiche
La negatività implacabile è inutile per te, ma le critiche ponderate possono essere molto preziose. Ogni opportunità di migliorare un aspetto della tua attività dovrebbe essere accolta calorosamente.
6. Sfida la saggezza convenzionale
Impara a individuare quando i consigli utili sono solo un suggerimento per conformarsi al paradigma popolare dei tempi.
7. Continua ad imparare
Pensi di sapere tutto? Pensa di nuovo. C'è sempre molto da imparare, quindi fai attenzione a diventare troppo compiacente. Tutto ciò che apprendi è un'opportunità per migliorare la tua attività. Ciò vale anche per gli errori: tutte le startup soffriranno di errori, ma le risposte che apprendono da esse risulteranno probabilmente nel 25 percento.
8. Scegli un buon nome
"Buono" può essere un qualificatore soggettivo, quindi dovresti provare a prendere la tua decisione in base a ciò che piacerebbe al tuo pubblico di destinazione.
Vedi anche: Cosa c'è in un nome? 4 suggerimenti per assegnare un nome alla nuova attività9. Servi il tuo cliente, non te stesso
Mentre dovresti sentirti giustamente proprietario della tua startup, ricorda che alla fine è lì per servire i tuoi clienti e non i tuoi progetti di vanità non dureranno a lungo. Tieni presente il cliente in ogni decisione che prendi e costruirai un prodotto o un servizio di cui potranno essere entusiasti.
10. Scopri cosa vogliono i tuoi clienti
Assumiamo ciecamente sapendo che i tuoi clienti potrebbero rivelarsi costosi. Fortunatamente, la ricerca prima di tutto non deve essere costosa: puoi cercare forum, porre domande sui social media o spendere soldi per sondare le opinioni (e risparmiarti un errore costoso!)
Vedi anche: Cosa vogliono i clienti? ?
Anche se hai bisogno di abbastanza soldi per dare alla tua startup tutte le possibilità di successo, ricorda che avere troppe cose può renderti pigro e troppo disposto a separarti dai tuoi soldi. Certo, potresti volere l'opzione per accedere ai fondi di emergenza: dovrai solo assicurarti di rispettare un budget limitato e definire cosa sia esattamente un'emergenza.
Vedere anche: Come misurare la quantità di denaro di avvio necessario12. Pianifica accuratamente
Un business plan è molto più di un male necessario per aiutarti a ottenere finanziamenti: può fungere da guida e concentrarti sul compito da svolgere. È facile rimanere invischiati nei minimi dettagli e perdere di vista l'immagine grande.
Vedi anche: Come scrivere un business plan13. Non pianificare per sempre
Non farti prendere nella trappola di pensare che dal momento che stai pianificando sei produttivo. La pianificazione deve dare modo di fare, preferibilmente il più presto possibile, quindi usa il tuo tempo con saggezza.
14. Continua la pianificazione
Una volta che hai fatto un po 'di lavoro, vai avanti e torna alla pianificazione. La costante rivalutazione della tua azienda e la direzione in cui è indirizzata possono aiutarti a trovare opportunità di crescita.
Vedi anche: Il piano aziendale "Pianifica come vuoi"15. Anticipare il futuro
Nessuno può sapere con certezza cosa porterà il domani, ma se ti tieni informato e impari come individuare le tendenze imminenti, avrai molte più probabilità di prevedere con successo il futuro.
16. Adatta
Tuttavia, nessuno può prevedere tutto - tu sei solo umano, dopotutto - quindi assicurati che tu e la tua azienda siano abbastanza flessibili da reagire rapidamente alle sorprese. Non seguire le orme della società di noleggio film Blockbuster, l'ultima azienda ad aver fallito negli ultimi anni a causa della loro incapacità di rotolare con i pugni.
Sfrutta la potenza dei social media per aiutarti a metterti in contatto con potenziali dipendenti, partner, clienti, fornitori o persone che possono promuovere il tuo prodotto o servizio.
18. Ma non dimenticare le opportunità offline
Allontanati dal computer, metti via lo smartphone e trova le persone nella vita reale in occasione di conferenze e eventi di networking. La connessione che puoi fare con una persona faccia a faccia è naturalmente più forte di una mediata tra gli schermi. E, naturalmente, non dimenticare un biglietto da visita professionale per trasformare il tuo incontro in una relazione.
Vedi anche: 5 Strategie di marketing dimenticate per le piccole imprese19. Circondati delle persone giuste
Il networking è un mezzo per raggiungere un fine: devi stabilire chi vale il tuo tempo e chi no. Non sottovalutare il valore di qualcuno utile e, allo stesso modo, non sottovalutare il potenziale distruttivo di qualcuno che non lo è.
20. Dedicati al lavoro
Avviare una startup non è come avere un lavoro regolare da 9 a 5: se vuoi evitare il fallimento, devi essere preparato per adattarti alla tua vita intorno al lavoro. Potrebbe sembrare che lavorare per te significhi ore migliori, ma per avere successo, molto probabilmente andrai ben oltre la settimana lavorativa standard di 40 ore. Sul lato positivo, qualsiasi risultato del tuo duro lavoro è interamente tuo.
21. Ma trovare il tempo per rilassarsi
Mentre c'è da aspettarsi un aumento del carico di lavoro, è comunque necessario trovare il tempo per rilassarsi. Senza essere in grado di rilassarti di tanto in tanto, soffrirai inevitabilmente di esaurimento, causando ulteriori danni alla tua attività.
22. Negozia tutto
Ogni volta che ti viene indicato un prezzo, ricorda che una buona percentuale di questo è il margine di profitto. Puoi abbassare quel margine per il tuo beneficio? Potresti non essere sempre in grado di coordinare uno sconto, ma vale la pena ricordare una delle regole più importanti della vita: se non chiedi, non ottieni
Naturalmente, se vuoi convincere le persone vitali che valgono il loro tempo, dovrai catturare la loro attenzione entro 30 secondi. Se riesci a sviluppare un elevator pitch che incuriosirà le persone e mostrerà che la tua idea ha un potenziale in quel lasso di tempo, ti sarà inevitabilmente concesso più tempo per discutere con loro più tardi.
Vedi anche: Il nostro ebook gratuito, "How to Pitch and Get Funded "24. Avvia marketing
Se le persone non ti conoscono, non puoi aspettarti risultati positivi. Qualunque sia il tuo budget, ci sono cose che puoi fare (come il suggerimento # 17) per iniziare a farti sapere come iniziare subito - tweetta, contatta i blog e dì a tutti quelli che vogliono ascoltare della tua nuova impresa.
25. Non arrenderti
In molti casi, le startup non falliscono, le persone dietro di loro rinunciano. La singola cosa più efficace che puoi fare per rendere la tua startup un successo? Rifiuta di gettare la spugna.
