3 Storie per guidare la tua crescita |

Ogni giorno divento più consapevole dell'importanza delle storie come fattori trainanti della pianificazione aziendale e del successo aziendale. Non esiste un modo migliore per capire e comunicare strategia, visione e tappe. Troppo spesso pensiamo alla pianificazione aziendale come piena di dettagli arcani, ma i dettagli non significano nulla senza le storie principali. Ecco tre storie di cui un'azienda non dovrebbe mai fare a meno.

1. L'ultimo momento : c'è una storia in ogni acquisto. Qualcuno al mondo vuole qualcosa, o sente un bisogno, si guarda intorno, scopre (o già sa) sulla tua attività, va dove sei (a piedi o in malta o sul web o telefono) e compra qualcosa da te. Questo è l'ultimo momento intorno al quale costruisci un'azienda. Racconta bene la storia e sai chi è quella persona, cosa sta cercando, come ti trova e cosa compra. E perché tu? Quali altre opzioni ci sono là fuori?
2. Il vaso d'oro : Sogno. Immagina il tuo futuro imprenditoriale. Dov'è, cos'è, quanto è grande e cosa sta facendo? Questa è la storia del successo per te come imprenditore. Sei in ufficio tutti i giorni a lavorare? Hai degli assistenti che lavorano per te? Sei il capo di tutto ciò che vedi o ti stai concentrando sulle tue parti preferite, come parlare, sviluppo di prodotti o finanza? Sei libero di fare vacanze e allenare le squadre di calcio dei tuoi figli? Sei una famosa storia di successo?
3. I passi : raccontati la storia di come sei arrivato da dove sei oggi, nella tua azienda, dove sei in quel sogno. Immagina i passaggi chiave lungo la strada. Cosa doveva andare bene? Puoi indicare alcune pietre miliari importanti, come il lancio o l'apertura o la grande campagna, il nuovo prodotto, il nuovo negozio? Prova ad aprirti la strada verso eventi specifici che puoi utilizzare per impostare date e punti cardine da monitorare.

Queste tre storie hanno tra loro il nucleo di un piano aziendale per stimolare la crescita o stabilire una nuova attività.

Nel per prima cosa, hai la strategia essenziale del mercato di riferimento, dell'offerta commerciale e della tua identità speciale. Se hai bisogno di convincere gli altri, come banchieri o investitori, racconta prima la storia e poi aggiungi dettagli convincenti come numeri di mercato, dati demografici, casi competitivi. Se stai guidando la tua attività, e (se e solo se) sei sicuro di sapere abbastanza sul mercato per prendere buone decisioni, poi lascia i numeri per dopo.

La seconda storia stabilisce la tua visione a lungo termine. Stai definendo il successo. Stabilisci la direzione in cui vuoi andare e il business che vuoi diventare.

La terza storia è una raccolta di obiettivi specifici lungo il percorso. Pensa alle trombe delle scale che passi mentre sali una scala di un edificio alto, o punti di vista su un'autostrada, o ti fermi lungo un sentiero. Stabilisci la direzione in cui vuoi andare.

Non penso che puoi dirti queste tre storie senza avere il contenuto principale di un buon piano aziendale. Ciò che rimane è la messa a fuoco dei dettagli, in particolare i numeri di base tra cui vendite, costi, spese e flusso di cassa.