3 Cose che gli investitori vogliono sempre |

Dennis Lankes di startupslive.tv ha commentato il mio post recente, chiedendomi questo:

Lavori con start-up e parli sempre con gli investitori. Cos'è che cattura l'attenzione e l'attenzione della gente in un campo? Quali sono le domande a cui gli investitori desiderano rispondere? Puoi aiutarmi?

Certo.

Sembra una domanda ragionevole. Quello che è davvero divertente è iniziare pensando a cosa vorresti, se investissi denaro in una startup. Volete una grande ricompensa in seguito per il denaro investito ora. Vorresti il ​​minor rischio possibile, in un business molto rischioso, per ottenere il più alto profitto possibile. Giusto?

Sì, certo, ma come ci si arriva? Questo è il punto finale. Quindi ecco un elenco:

1. Crescita potenziale .

Solitamente ciò significa prodotti piuttosto che servizi. Puoi vendere più prodotti aumentando e aumentando il ritmo, cosa che a noi piace chiamare scalabilità. Si tratta di leva. Se vendi scatole, non ore, puoi vendere più scatole senza dover aumentare proporzionalmente più persone. L'investitore guadagna quando la startup di successo diventa liquida. La liquidità deriva dall'IPO - probabilmente non in questi giorni - o dall'acquisizione da parte di un'altra azienda. Ciò non avviene senza crescita.

I servizi, in generale, sono più difficili da coltivare rispetto ai prodotti perché non c'è tanto leva. Ma non è vero per tutti i servizi. I servizi Web, ad esempio, possono essere molto interessanti per gli investitori. Per testare rapidamente se un servizio potrebbe essere interessante, chiediti quante persone devi aggiungere per raddoppiare il volume. Con un sacco di servizi, ad esempio la scrittura di piani aziendali, ad esempio, la grafica o i servizi di limousine, devi raddoppiare le persone per raddoppiare il volume. Gli investitori chiamano "un negozio di articoli per il corpo" e non gli piace tanto.

Un altro concetto importante che è avvolto in una crescita potenziale è il prodotto / mercato adatto. Mi piace questa frase, che ho visto prima in un post di Marc Andreessen, "The Only Thing That Matters", perché assorbe sia i vantaggi che le dimensioni del mercato. Non si separano questi due concetti.

Questo concetto di base sfocia in molti aspetti, come il posizionamento, la difendibilità, il mercato potenziale, la tecnologia proprietaria, tutti quei fattori che generano una crescita potenziale.

2. Potenziale rimborso in 3 o 5 anni

Chiamano quell'uscita. Significa una via d'uscita. E proprio come le carceri, gli investimenti senza via d'uscita sono molto limitanti. Gli investitori vogliono una strategia di uscita.

s prendi nota: gli investitori non vogliono detenere una quota nella tua azienda felice e sana che dura per sempre e non crea mai liquidità. Come ti piacerebbe mettere soldi nella compagnia di qualcun altro e non vederlo mai produrre soldi per te? Ecco perché lo chiamano investimento.

Se hai quel sogno di costruire la tua azienda e trasformarla in un'attività di lifestyle, quindi trasmettila ai tuoi figli, sappi che questo scenario è un incubo per gli investitori. Sei felice, quindi non vuoi diventare liquido.

Puoi quasi presumere che un investitore professionista o un sofisticato investitore angelico stia cercando di ottenere almeno $ 10 per ogni dollaro investito, e preferibilmente $ 20, $ 50 o $ 100 e in tre o cinque anni. Investire nelle startup è uno sforzo rischioso.

Per inciso, sono stupito di quanto spesso si consideri questo come una sorta di difetto di carattere da parte degli investitori. Perché vogliono così tanto ritorno? Cosa c'è di sbagliato in loro? Il motivo è che sanno che le startup sono molto rischiose. Molti falliscono. Quindi gli investitori vogliono colpire in grande con i vincitori per pagare tutti i perdenti.

3. Rassicurazione sui rischi

Gli investitori sanno che questo è un business rischioso. Nessuno sta fingendo di poter produrre una nuova attività senza rischi. Ci sono, tuttavia, fattori che riducono il rischio, mantenendolo al livello minimo. Ad esempio:

• Una buona squadra: Fondatori in cui possono credere. Persone che conoscono l'industria, persone con lo sviluppo del prodotto e le competenze del mercato. La migliore dimostrazione della proprietà intellettuale, anche migliore dei brevetti, è credibile come fondatore.
• Esperienza di avvio: Scusa, so che questo è difficile per le prime persone di startup, ma aver superato il processo almeno una volta prima fa le persone nel team di gestione sono molto più credibili.
• Difensibilità: Potrebbe essere brevetti, potrebbe essere un know-how, potrebbe essere un vantaggio per la prima mossa, una tecnologia proprietaria o forse qualcos'altro. Gli investitori non vogliono vedere una buona idea che serva il mondo solo per indicare i concorrenti in quella direzione.