4 Problemi con il sommario esecutivo |

Ieri qualcuno mi ha chiesto di guardare il suo sommario esecutivo su SlideShare. È un amico di Twitter; Mi piace, ma non l'ho mai incontrato. E la richiesta potrebbe essere stata mirata a farmi investire nella sua compagnia, ma forse solo a chiedere consiglio. Non sono sicuro.

Sembra che potrebbe essere utile condividere la mia reazione. Tralasciando i dettagli, ovviamente, perché non sarebbe giusto. Spero che non si arrabbi con me.

Ho guardato le sue diapositive. Fa un lavoro ragionevolmente buono facendo il punto sul perché la sua attività è diversa, in particolare quando consideriamo che lo sta facendo solo in diapositive, senza la narrazione vocale.

Vedi anche: Come scrivere un sommario esecutivo

Problema uno: Il veicolo di comunicazione

La maggior parte delle sue diapositive sembra piuttosto buona, titolo e immagine, ma alcuni usano quei noiosi "word art" che PowerPoint fa automaticamente. Potrebbe essere solo io, ma sono pignolo per le diapositive di PowerPoint. Non mi piacciono i punti elenco. Non penso che PowerPoint senza narrazione sia un buon modo per presentare le informazioni. Certo, ci sono delle eccezioni alla regola, ma penso che PowerPoint sia il migliore come immagini di sfondo mentre qualcuno parla.

Avrei preferito un memo riassuntivo.

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Problema due: Scenari

Il problema maggiore è che condivide tre scenari. La sua attività ha bisogno di $ 52 o $ 1,5 milioni per iniziare. Oppure, terzo scenario: venderà il contenuto e non farà il business.

Un problema con questo è l'impegno: hai intenzione di costruire un'attività o no? Cosa succede se cambi idea? Se vuoi costruire un business, perché offrire solo per vendere il contenuto? Qualcuno investe con te in uno scenario e poi uno scenario alternativo … cosa succede all'investitore?

Un altro problema è che si tratta di animali molto diversi: il business avviato e il business iniziale di $ 1,5 milioni sono di giorno e di notte diversi.

La scorsa settimana ho postato qui cinque passaggi per determinare una valutazione iniziale. I primi tre passaggi hanno portato a una stima specifica (solo una stima, ma ancora specifica) di quanti soldi ha bisogno l'avvio. Penso che dovresti costruire quel tipo di stima. Sappiamo tutti che è solo una stima, ma è difficile trattare con ifs e maybes dal punto di vista di un investitore.

Una delle mie persone preferite in assoluto in tutto il mondo è stata chiesta da un'importante azienda di VC per presentare il suo premio- affari vincenti. Non era sicuro di quanti soldi ci sarebbero voluti, quindi decise di chiedere loro cosa preferivano. Affrontare l'assassino, di sicuro.

Tutti sanno che hai scenari nella tua testa, sul tuo computer, nel mondo reale. Vai agli investitori con un solo piano. Per favore.

Sulla cima di una recinzione è un posto molto scomodo da sedersi.

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Problema tre: abbina la tua strategia a ciò che è necessario

Penso che sia molto difficile sollevare $ 52K in piccoli pezzi da sconosciuti. Questa è una quantità di bootstrap o di amici e familiari. Tecnicamente, molti angeli investono in piccoli pezzi, ma principalmente in gruppi, perché ci sono forza e comfort nei numeri. Scrivere un assegno per $ 1K o $ 5K o $ 10K o $ 20K circa a qualcuno che non conosci da anni senza un sacco di giuramento e un gruppo, è avere molta fiducia nell'umanità e nel futuro. Hai un controllo molto piccolo.

È difficile, lo so, ma le piccole quantità non funzionano nella strategia di investimento di qualcuno. Devi quasi conoscere bene una persona.

Problema quattro: porre la domanda giusta

Non limitarti a chiedere a un potenziale investitore di piccole dimensioni di investire. Invece, chiedi chi lui o lei sa chi potrebbe essere interessato. È una domanda trabocchetto, più facile da chiedere e più facile da rispondere, ma con lo stesso impatto finale. Se è interessato a investire, lo dirà. In caso contrario, suggerirò qualcuno che potrebbe essere - ancora un passo positivo - o non conoscere nessuno. Hai qualcosa da vincere, niente da perdere, chiedendo in questo modo tutto intorno.

A proposito, per il mio amico:

1. Completa un piano per uno scenario singolo. Quello da $ 1,5 milioni è l'unico a cui gli investitori si interesseranno. Se si decide sul piano $ 52K, rivederlo completamente bootstrap. I $ 52K non valgono la pena condividere la proprietà. Oppure modificalo per $ 250K
2. Se stai guardando $ 1,5 milioni o $ 250K, poi vai su Gust o AngelList. Registrati lì, guarda il contenuto che hanno, tra cui tutorial, curiosare, vedere come si applica a voi. Quindi inizia a cercare gruppi di investitori locali angel nella tua zona.

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