5 modi in cui i millennial possono fare l'auto acquistando un giro più fluido

Mentre i millennial acquistano le ruote - alcune per la prima volta - scoprono che non è così facile come strisciare direttamente sul loro smartphone. Alcuni rivenditori potrebbero supporre che i millennial non abbiano abbastanza soldi e dimostrino poco rispetto. Peggio ancora, alcuni acquirenti di auto più giovani potrebbero essere costretti a pagare più del dovuto, a prendere decisioni di finanziamento scarse oa spuntare per gli extra di cui non hanno bisogno.

Per un po 'di tempo, sembra che i millennial non volessero nemmeno automobili, ma le tendenze recenti mostrano il contrario. Uno studio condotto da Jumpstart Automotive Media ha rilevato che i millennial non superano solo i baby boomer come la più grande generazione americana; inoltre acquistano più auto più frequentemente rispetto ai membri di altre fasce d'età. Probabilmente manteranno l'aumento del potere d'acquisto nonostante la scarsa esperienza di acquisto di auto.

Oren Weintraub, un portinaio di acquisto di auto e presidente di Authority Auto, a Tarzana, in California, afferma che i millennial che lo assumono affermano di temere di pagare in eccesso e si sentono svantaggiati durante la negoziazione. Gli amici a volte chiedono a Jaclyn Trop, un esperto automobilistico e lei stessa un millennio, di aiutare con l'acquisto di auto, citando i colleghi di vendita che sono male informati sui veicoli e incapaci, per esempio, di spiegare la differenza tra un'auto ibrida e un'auto completamente elettrica. Ron Montoya, senior consulente per i consumatori di Edmunds.com, afferma che i millennial hanno poca pazienza per il processo di acquisto dell'auto e si aspettano che i prodotti - ei loro prezzi - siano prontamente accessibili.

Per aiutare i millennial a evitare i comuni mal di testa di acquisto di auto, gli esperti hanno offerto questi cinque suggerimenti.

1. Usa la tecnologia

I Millennial, stereotipati come sempre sui loro smartphone, possono usare quei dispositivi per contattare una concessionaria senza andare fisicamente a uno, dice Montoya di Edmunds. Inviare per e-mail al dipartimento internet, che opera separatamente dalla tradizionale forza vendita dello showroom, può ottenere rapidamente una quota di prezzo stabile e un'esperienza di acquisto meno conflittuale. Oppure prova a mandare messaggi, dice. Molti concessionari hanno creato testo e linee di chat dal vivo per rispondere a domande sull'inventario e, talvolta, sulla negoziazione.

Ma anche prima di comunicare con il concessionario, visitare i siti web automobilistici, che possono dirvi approssimativamente ciò che si dovrebbe pagare per una macchina, la base delle negoziazioni, dice Trop. Inizia con la ricerca comparativa per scegliere l'auto giusta e controllare le guide dei prezzi, come Kelley Blue Book, per il prezzo corrente di mercato pagato da altri acquirenti.

2. Ottenere pre-approvato per un prestito auto

Mentre i concessionari in genere hanno accesso ai tassi di interesse più bassi, è comunque essenziale, in particolare per i millennial, acquistare un prestito auto prima di recarsi nel lotto. Ottenere una pre-approvazione "stabilisce una linea di base, in modo da sapere quale tasso di interesse si merita" quando si è presso il concessionario, dice Montoya. Una pre-approvazione respinge anche la mossa di negoziazione preferita del venditore, Weintraub dice, "che sta cercando di trasformarti in un acquirente di pagamenti mensile", così lui o lei può nascondere il vero costo dell'auto.

Il processo di pre-approvazione è anche un buon momento per verificare il budget. Stimare i pagamenti auto che corrispondono al tuo livello di reddito con un calcolatore di prestito auto. Montoya avverte gli acquirenti di non essere tentati da lunghi termini di prestito, fino a 84 mesi. "Se è quello che serve per comprare un'auto, dai un'occhiata invece al leasing", raccomanda.

3. Guida più auto

Secondo Montoya, i millennial tendono a saltare il test drive, spenti visitando una concessionaria e interagendo con venditori invadenti. Ma dice che è importante guidare più auto per confrontare le caratteristiche e fare la scelta migliore.

Configura gli appuntamenti di guida retro-a-schiena per le tue migliori scelte attraverso il dipartimento internet, preferibilmente durante i giorni della settimana più lenti, consiglia Montoya. Le differenze tra i modelli concorrenti diventeranno presto evidenti.

4. Evitare problemi di guida su test

Weintraub, un ex rivenditore, dice che alcuni venditori potrebbero rifiutarsi di lasciare guidare i millennial una macchina, o prima richiedere un assegno di credito per assicurarsi che abbiano abbastanza soldi. Con un prestito approvato, l'acquirente può semplicemente dire di essere un "acquirente in contanti". Chiedere di vedere la licenza di un acquirente è legittimo, aggiunge, "ma assicurati di riprenderlo subito in modo che non possano trattenerti ostaggio."

Gli acquirenti di automobili giovani o casualmente vestiti potrebbero essere ignorati dai venditori che valutano superficialmente i clienti. Per evitare questo, Trop consiglia di vestirsi come se si andasse a lavorare o in un incontro di lavoro.

5. Mantenere l'accordo pulito

Per firmare il contratto di vendita, un cliente viene scortato presso l'ufficio finanziario e assicurativo di una concessionaria. Lì, dice Weintraub, il manager finanziario cerca di ottenere maggiori profitti nell'affare vendendo garanzie estese, allarmi e altri extra. I venditori sono addestrati a superare la resistenza isolando le obiezioni e usando tattiche che descrive come "guerra psicologica".

Decidi prima del tempo cosa vuoi e cosa sei disposto a pagare per questo. Se tutto il resto fallisce, Trop consiglia di utilizzare la strategia di negoziazione testata nel tempo per lasciare che i tuoi piedi parlino per te: "Preparati a camminare se necessario."

Philip Reed è uno scrittore di Investmentmatome, un sito di finanza personale. Email: [email protected].

Questo articolo è stato scritto da Investmentmatome ed è stato originariamente pubblicato da USA Today.