Segreti di negoziazione auto per le persone che odiano la contrattazione

Un breve periodo come venditore di auto mi ha insegnato che i rivenditori sono professionisti che negoziano tutto il giorno per vivere - e hanno sempre il vantaggio sul campo di casa.

Più tardi, mentre acquistavo dozzine di veicoli di prova per un sito web automobilistico, ero dall'altra parte delle trattative e ho sperimentato i trucchi che i concessionari usano per esercitare pressioni sugli acquirenti.

Ho scoperto che le tattiche negoziali semplici e non convenzionali possono aiutare anche gli acquirenti di auto che odiano contrattare continuano a ottenere il miglior accordo possibile. Queste strategie, combinate con strumenti online, possono fare in modo che la spesa per le auto non diventi una battaglia con il rivenditore.

Ecco cinque modi per livellare il campo di gioco:

1. Conosci i tuoi numeri

Nel settore automobilistico, c'è un detto: "Colpiscili con numeri alti - poi grattali dal soffitto e fai un accordo". Ma se hai una buona idea di cosa dovresti pagare per una macchina, questo trucco non lavoro. Immaginatevi: il rivenditore afferma che un SUV costa $ 27.500, ma la vostra ricerca ha rilevato che il prezzo corrente è di $ 24.500. Pensi che avrai problemi a dire di no?

Cerca i numeri chiave e questa conoscenza ti guiderà attraverso la negoziazione e depersonalizzerà l'interazione dal momento che stai facendo affidamento sui dati piuttosto che sull'opinione o sull'emozione per stabilire il prezzo di vendita.

Ecco i numeri che dovresti sapere:

• L'attuale valore di mercato dell'auto che desideri acquistare, che puoi cercare su siti come Edmunds, Kelley Blue Book o TrueCar
• Eventuali incentivi per i quali potresti qualificarti, come il rimborso di denaro da parte dei clienti o il finanziamento a tasso ridotto
• Il valore di permuta della tua auto attuale
• Tasse stimate e imposte locali sulle vendite

Con queste cifre, puoi determinare un prezzo obiettivo per potenziarti nelle trattative.

2. Negozia in remoto

Una volta testato l'auto, puoi fare quasi tutto da casa. Questo significa che durante una trattativa, se non ti piacciono i numeri o il modo in cui sei trattato, non devi lasciare fisicamente la concessionaria. Invece, puoi semplicemente dire addio se sei al telefono o semplicemente smettere di inviare e-mail o comunicazioni testuali.

Per utilizzare questo approccio, chiamare il concessionario e chiedere il dipartimento Internet. Oppure invia tramite e-mail il gestore di internet tramite il sito Web della società. Spesso la risposta a una query remota è "Vieni giù! Ci prenderemo cura di te! "Invece, dì:" Ho già provato la macchina e so cosa voglio. Ora sto facendo compere per il mio miglior prezzo."

3. Acquista il tuo prezzo

Una volta ottenuto un prezzo da una concessionaria, puoi "acquistarlo" contattando altri rivenditori per un preventivo. Dì agli altri rivenditori che hai già un'offerta in mano. I concessionari spesso controllano i prezzi della concorrenza in modo da sapere quale cifra avranno da offrire per vincere la vendita.

Un mazziere potrebbe dire "batteremo il prezzo di qualsiasi concorrente". Invece di dare una mancia alla mano e dare loro un numero da battere (in modo da poter radere qualche centinaio di dollari), basta chiedere il prezzo migliore.

4. Sii imprevedibile

I venditori sono incoraggiati a controllare i clienti facendo pressioni su di loro in un giro di prova, facendoli entrare in un ufficio vendite e lavorando per chiudere rapidamente l'affare. Se preferisci visitare un concessionario per concludere un affare - che non consiglio - assicurati di chiamare i colpi.

Un modo rapido per dimostrare che non puoi essere controllato è essere imprevedibile. Quando fai un'offerta su un'auto, e il venditore lascia per "accettare l'offerta al mio capo", devi anche lasciare l'ufficio vendite. Dite al venditore: "Ho bisogno di prendere qualcosa dalla mia macchina". O andarsene senza spiegazioni e camminare per lo showroom. Credimi, ti troveranno di fretta.

5. Negozia con i piedi

Avevo un amico in pensione con il tempo tra le mani che amava andare in concessionaria, a calci le gomme su una macchina nuova. Lasciò che il venditore parlasse per un po 'e poi usciva - due volte. Alla terza visita, il mio amico acquistò l'auto, immaginando che il venditore si fosse negoziato con la sua offerta più bassa.

Un altro mio amico ha portato il suo inquieto bambino di 2 anni nell'ufficio vendite. Quando i negoziati si fermarono, prese in braccio suo figlio e si preparò ad andarsene. Quella mossa semplice fece cadere il prezzo $ 750. Ricorda, il linguaggio del corpo può parlare più forte delle parole.

Prima di dire "sì"

Assicurati che le offerte allettanti siano davvero buone come sembrano. Prima di accettare un accordo, chiedere una ripartizione delle tasse per vedere il totale - o il "fuori dalla porta" - il prezzo. In alcuni casi, i concessionari inseriscono addebiti fasulli o gonfiano la tassa di documentazione per cercare di recuperare un profitto che hanno dato via. Una volta che conosci il prezzo totale, e se sembra ancora buono, puoi comprare con la certezza di essere un negoziatore esperto.

Questo articolo è stato scritto da Investmentmatome ed è stato originariamente pubblicato da The Associated Press.