7 Passi per un business di esperti vincenti |

La buona notizia è che questo post - il titolo attuale è 7 passaggi per creare un business vincente di coaching, consulenza o servizio - è fatto da un vero maestro nel campo, John Jantsch, autore di Duct Tape Marketing. E non sta raccomandando nulla che non abbia effettivamente fatto da solo.

Tuttavia, questa è anche la cattiva notizia. John lo fa sembrare facile con la sua guida passo-passo, ma poi non è solo un maestro di questo, ha anche iniziato presto nel mondo dei blog, è davvero intelligente e lavora davvero molto anche lui. Per ogni esperto blogger, autore e coach di successo come John, ci sono circa 10.000 altre persone che cercano di farlo, ma non arrivano ancora.

I sette passi suggeriti da Giovanni (molto abbreviato qui, tra l'altro … John offre molti più dettagli nel suo post):

1. Trasforma il tuo servizio in un prodotto. Vendere servizi è un po 'come vendere l'aria.

2. Sviluppare una suite di strumenti e sistemi. Rinnovarlo più e più volte con ogni impegno, scrivere proposte e reagire alle richieste dei clienti è un'attività molto faticosa. Quando puoi guidare logicamente un cliente attraverso il percorso verso il successo con un processo professionale, la tua attività diventerà più redditizia con ogni nuovo incarico.

3. Costruisci un marchio di cui è facile parlare. È cruciale che tu possa raccontare una storia che vale la pena ripetere e renderla un elemento di marketing fondamentale.

4. Invia un sacco di contenuti per esperti.

5. Piombo generato da più avamposti. Per costruire una pratica vincente, è necessario generare consapevolezza e fiducia apparendo ovunque. Questo significa parlare, scrivere, pubblicità, PR e generazione di referral.

6. Perfeziona la tua conversione lead close . Ho scoperto che scrivere proposte e reagire a ciò che un cliente pensa di aver bisogno può farti impazzire. Quando si prende l'approccio del prodotto tangibile sposato con l'approccio del contenuto esperto, la lead generation è più di essere di fronte alle prospettive giuste e spiegare "questo è come lo facciamo" in un modo che affronta ciò che sai di cui hanno bisogno.

7. Costruisci una rete killer . Una rete solida è anche un potente strumento di business per l'assolo da usare come cassa di risonanza, controllo della sanità e presa sociale per sostituire l'interazione che spesso viene con il lavoro con un team interno.

Tornando alle cattive notizie, come leggi questo, ho molta paura che John abbia saltato il primo passo: sappi di cosa stai parlando. Ottieni le tue credenziali. Sii un vero esperto. Senza di ciò, la ricetta di John non funzionerà.

E forse finirò tornando al lato delle buone notizie: se hai quel tipo di esperienza, John ha impacchettato i suoi passi esattamente come ti raccomanda, e puoi comprarlo da Duct Tape Marketing per renderlo più facile da implementare. E John non è l'unico; molti altri stanno facendo la stessa cosa Ad esempio, Pamela Slim, con il suo libro e workshop Escape From Cubicle Nation, sta anche condividendo enormi volumi di buoni consigli su come farlo.

Cioè, se hai esperienza da condividere.