Imprenditorialità per superdonne |

Credo che non ci sia un modo migliore per una donna di avere successo che avere una propria attività.

Ho passato le informazioni rivoluzione tecnologica ed era sul filo del rasoio della tecnologia e dell'accettazione delle donne sul posto di lavoro.

Ho lasciato il mondo aziendale dopo 35 anni con la mia autostima a brandelli e la reputazione offuscata.

Perché? Avevo scritto un libro in cui ho discusso:

• Donne sul posto di lavoro
• Il mio caso di rottura nella Commissione per i diritti umani dello Stato di New York a nome di tutte le mie colleghe mondiali
• Come coprire il sedere se sei discriminato, molestato sessualmente e negato pari opportunità di lavoro

Dopo 30 anni di successo con la scala vicino alla cima che potevo andare, ho rinunciato alla ricerca di rompere il soffitto di vetro in mezzo a una querela contro il azienda per cui ho amato lavorare. Ho messo "SuperWomen Do IT Less" ( Prima edizione 1992) nell'armadio, e sono diventato il mio capo.

Non era mai stato il mio sogno possedere la mia attività e diventare un. Ma quando mi sentivo come se fossi sotto assalto nella mia posizione di account executive e global account manager per la più grande compagnia petrolifera del mondo, sapevo che dovevo fare qualcosa per me stesso e per il benessere della mia famiglia.

Sono diventato un.

Come inizi a diventare autosufficiente e usi le tue abilità innate per costruire la tua azienda? Ci vuole un sacco di duro lavoro, dedizione, istruzione e una volontà di concentrarsi sul lungo termine.

Educare te stesso

Mentre lavoravo a tempo pieno, la prima cosa che feci nella mia ricerca di avere il mio business era fare un corso sulla nave presso Southern Methodist University, Dallas, TX. Un amico mi ha consigliato, ed è stata la singola cosa più importante che ho fatto nel mio viaggio come proprietario e operatore. Mi ha insegnato la cosa più importante: come preparare un piano aziendale e lavorare quel piano.

Ho deciso di acquistare un piccolo hotel boutique come quello che abitavo vicino a Cupertino, in California, dove andavo spesso per affari. Aveva 21 camere con una suite che aveva una sala conferenze per piccole riunioni con i miei clienti. L'ho usato per presentare nuovi prodotti e trattative per attività future. L'hotel ha anche offerto una cena a buffet la sera, un open bar per gli ospiti per aiutare se stessi e un enorme barattolo di biscotti che si potrebbe fare raid in qualsiasi momento, giorno e notte. Il nostro servizio clienti è stato eccezionale.

Una volta che decidi cosa vuoi fare, devi fare i compiti. Per fare ciò, devi andare a scuola per imparare gli elementi essenziali per il tipo di attività che desideri avere. Un corso di valore inestimabile per qualsiasi imprenditore è la contabilità: devi conoscere i tuoi numeri ogni giorno!

Scegli l'industria in cui vuoi essere, quindi calcola le spese previste e il livello di reddito necessario per ottenere in quel business. Decidi dove vuoi vivere e lavorare, quanti soldi avrai bisogno e dove trovarlo. Potrebbero essere necessari tutti i tuoi risparmi e tanto coraggio per mettere tutto in riga.

Ho seguito un corso di locanda attraverso un'azienda in Florida, trovata tramite ricerche e recensioni online. Non solo ho imparato molto sugli alti e bassi del settore dell'ospitalità da David Caples di Elizabeth Point Lodge, Fernandina Beach, in Florida, ma ho anche fatto un grande amico.

Durante la sua lezione, ho imparato cosa aspettarmi per quanto riguarda l'occupazione, il costo delle merci, l'assicurazione, le tasse, le esigenze immobiliari e altro ancora. Mi ha aiutato a mettere insieme un business plan che fosse realistico e non solo numeri messi insieme. Il corso ha portato anche esperti del settore che hanno fornito informazioni su cosa ci si potrebbe aspettare da questo tipo di attività.

Trova la posizione giusta

Alcuni dei parametri che ho avuto per la mia nuova sede aziendale includevano cose che sapevo che avrebbero beneficiato io nei miei anni di vendite e marketing da Dallas:

• Un aeroporto entro 25 miglia . Come qualcuno che vendeva computer e copriva un territorio di cinque stati, questo era molto importante per il lavoro. Sarebbe anche importante per gli ospiti che volano da altri paesi e stati.
• Una comunità d'affari con diversità . Sport, industria, sanità, arte e tempo libero fanno tutti un buon traffico turistico e commerciale. L'acquisto della mia locanda ha coinciso con l'acquisto di Nations Bank da Bank America. Mi ha fornito tre ospiti ogni settimana da domenica a venerdì per quasi un anno.
• Un'area con attrazioni e spiagge . Stadi sportivi, parchi di divertimento, strutture ricreative e bel tempo, tutte cose buone per gli eventi annuali e per i visitatori.
• Un'area di marketing entro tre o quattro ore di auto . I visitatori del fine settimana completano i viaggiatori d'affari. Generare la copertura dei giornali era essenziale per portare persone da West Palm Beach sulla costa orientale a San Pietroburgo sulla costa occidentale.

Se dovessi scegliere un'attività da acquistare rigorosamente a tuo piacimento con caffè, tè o animali esotici senza istruirti su ciascuna di quelle industrie, le tue possibilità di successo sarebbero limitate dalla tua mancanza di conoscenza del tuo potenziale di marketing.

Ho assunto David Caples come consulente per l'acquisto di una locanda in Florida, e mi ha presentato un agente immobiliare che mi mostrò le proprietà in vendita.

Ho fatto la mia ricerca, preparato il mio piano aziendale e l'ho inviato a diverse società finanziarie per il finanziamento. Ho ottenuto un prestito SBA e ho acquistato la mia attività entro pochi mesi dall'inizio della mia ricerca.

Impara dai tuoi errori e dai tuoi successi

Il primo anno della mia attività è stato una perdita. Ho imparato alcune ottime lezioni durante il primo anno:

• Non importa quanto tu pianifichi, non puoi tenere conto di eventi imprevisti che hanno un impatto negativo sulla tua attività senza colpa tua.
• Credi in te stesso. Siate cauti ma non abbiate paura di andare all-in per i vostri affari. Se fai i tuoi compiti, prendi decisioni che a volte possono essere sbagliate, ma risultano essere un'esperienza preziosa.
• Se assumi un consulente, ascolta quello che ti sta dicendo e non pensare sei così speciale che puoi andare contro la storia. David mi ha insegnato in classe che la locanda doveva avere almeno 11 stanze per ottenere un profitto. Ho comprato una locanda con sei stanze e ci sono voluti tre anni prima di poter fare soldi. Abbiamo comprato la casa accanto e aggiunto altre sei stanze per gli ospiti e molto più spazio.
• Conosci la tua concorrenza . Tutto deve essere venduto e il tuo prodotto avrà concorrenti. Condivideranno i tuoi mercati. Sapere chi sono e cosa offrono e, se sono davvero fantastici, scoprire perché. Se hai un grande business, gli altri lo emuleranno. Benvenuto!
• Non utilizzare i tuoi soldi per acquistare o supportare la tua attività . Organizza una linea di credito con la tua banca mercantile e usa quei soldi per sostenere le tue spese. Devi essere in grado di gestire gli alti e bassi. Quando si è verificato l'11 settembre, nel 2000 abbiamo concluso il nostro anno più redditizio. La nostra attività era sul mercato. Improvvisamente, tutti i viaggi per lavoro sono stati cancellati per mesi. Abbiamo avuto molte cancellazioni. Ma avevamo una linea di credito che ci copriva per tutto il tempo che ci serviva.
• Spendere soldi per la pubblicità prima ancora di aprire la tua attività . Mentre cresci, continua ad aggiungere un aumento del budget per la pubblicità ogni anno. Non mollare quando pensi che le cose siano grandiose. Niente ti aiuterà a far crescere la tua attività più della pubblicità. Ricerca e conosci il tuo pubblico di destinazione. Questo è essenziale per qualsiasi attività commerciale. Anche se senti il ​​colpo, continua a mettere i soldi nei supporti che forniscono ai clienti.
• Scopri da dove proviene la tua attività . Tieni traccia dei tuoi clienti aziendali attraverso un'applicazione software applicabile. Questi dati sono i gioielli dell'azienda utilizzati per il marketing di destinazione in cui ottieni il massimo ritorno per i tuoi dollari. Più grande è il mercato, più è necessario spendere.
• Supporta il tuo ufficio turistico locale o altre organizzazioni che supportano il tuo settore . Volontaria per lavorare a spettacoli e stand e fornire supporto per progetti a beneficio della comunità.
• Computerizza tutte le tue attività commerciali attraverso un programma applicativo ; cioè, disponevamo di un'applicazione di gestione immobiliare che teneva traccia di tutti i nostri ospiti e di tutto ciò che era associato a quell'ospite: entrate, visite, società, rinvii, indicazioni e tutte le prenotazioni per tutti gli anni. Quando ho venduto l'attività, ho potuto mostrare la nostra tariffa giornaliera media e tutte le entrate (inclusi i contanti) e le spese per ospite / proprietà per l'intera durata della nostra attività. Questo è essenziale per poter vendere la tua attività e per mettere insieme il piano che dovrai vendere.
• Costruisci le tue relazioni di comunità . Attraverso partnership con aziende come Off-shore Sailing School, NOAA, Bank of America, The Piper Clinic, e altre aziende e hotel locali e nazionali, siamo stati in grado di costruire importanti affari nei giorni feriali mettendo da parte le stanze su base settimanale a tariffe speciali per i clienti aziendali e avere la possibilità di fornire ai grandi vicini di hotel camere in qualsiasi momento del giorno o della notte in caso di overbooking.
• Supporta le organizzazioni locali no profit . Forniremmo camere per giudici in visita per il festival artistico locale, musicisti pagati per concerti speciali, e fornimmo stanze per essere messe all'asta a raccolte di fondi. Queste donazioni hanno portato gli ospiti a visitare la nostra città per mostre speciali o raccolte di fondi. Una volta, ha avuto come risultato una visita del fotografo Clyde Butcher; un'altra volta, il presidente del consiglio di amministrazione di una delle più grandi società di intermediazione mobiliare negli Stati Uniti è arrivato.
• Assumi l'aiuto e istruisci affinché siano bravi in ​​quello che fanno . Solitamente pagavo ai miei governanti diversi dollari in più rispetto agli hotel locali. Hanno lavorato dalle 8:00 alle 22:00. o così e doveva essere lì sette giorni alla settimana. Hanno ricevuto delle provvigioni quando hanno risposto alla porta o al telefono e hanno prenotato un ospite. Offri loro un'assicurazione sanitaria anche se puoi pagarne solo una parte. Avere una società di gestione stipendi fa tutte le tasse e l'assicurazione e ti farà risparmiare tempo e denaro non dovendo farlo da soli. Inoltre, se esternalizzi queste funzioni, non ti verrà mai richiesto di anticipare una retribuzione dei dipendenti se ricevono il loro assegno dalla società paghe.
• Avere un contabile e un CPA . Utilizzare un'applicazione software di contabilità in modo da poter fornire al proprio CPA i propri dati finanziari tutte le volte che è necessario. Se hai una società che prende un sacco di soldi, assicurati di inserirla nei tuoi libri. Se non lo fai, quando vuoi vendere la tua attività, ti sarà difficile dimostrare il tuo successo.
• Paga te stesso. Paga la tua FICA . Questo rafforzerà il tuo fondo pensione sociale. Non sottovalutare il valore di avere la sicurezza sociale quando hai 65 anni, anche se fai milioni nella tua azienda. Hai lavorato per questo!
• Avere politiche e procedure sul modo in cui gestisci la tua attività . Avere documenti assicurativi e legali in vigore prima di aprire le porte. Assicurati che i tuoi clienti sappiano cosa ci si aspetta da loro quando ti danno la loro attività, così come cosa possono aspettarti da te. È essenziale per il futuro della tua azienda avere professionisti che lavorano con te su questioni legali e assicurative. Un errore può comportare una perdita dalla quale non è possibile recuperare.
• Celebra i tuoi clienti con un ottimo servizio e ricorda di ringraziarli di ogni opportunità che ottieni . Mantieni il tuo sito web aggiornato su ciò che sta accadendo nella tua attività e incoraggiateli a commentare. Offri loro offerte esclusive attraverso un canale speciale. Le attività di ripetizione e referral sono il pane e il burro di qualsiasi azienda. Può farti o distruggere. Se c'è una controversia, ricorda che il cliente ha sempre ragione. Se il cliente ha torto, accetta il suo punto di vista e fallo passare.

Ho amato il mio business di locanda. Quando l'ho venduto dopo 10 anni, ho fatto una considerevole quantità di denaro per la vendita e mi sono preparato per il futuro. Quando sei un, sei l'unico responsabile per il tuo successo o il tuo fallimento.

Non hai bisogno di nessuno per dirti cosa fare e come farlo se hai una buona partenza e hai fatto la tua ricerca. Devi amare quello che fai ogni giorno e avere fiducia in te stesso che sai cosa puoi o non puoi fare.