9 Strategie di marketing immobiliare per espandere il tuo business |

Questo articolo fa parte della nostra guida di avvio di Real Estate Business, un elenco di articoli curati per aiutarti a pianificare, avviare e far crescere la tua attività immobiliare!

Il mercato immobiliare passa attraverso molti alti e bassi e dipende da diversi fattori come i tassi di interesse, le condizioni economiche e la crescita del lavoro.

Indipendentemente da come si comporta attualmente il mercato, sia i principianti che i professionisti possono applicare molte strategie che può spingere il business in avanti. Questo articolo esamina alcune delle strategie chiave che possono essere impiegate per espandere la tua attività immobiliare.

Vedi anche: Risorse per aiutarti a avviare un'agenzia immobiliare di successo

1. Identificare il mercato target

Questa è probabilmente la strategia numero uno che è possibile utilizzare per avere un vero successo come agente immobiliare.

Molti agenti immobiliari e aziende si concentrano su un mercato di nicchia e diventano esperti in quel mercato. Questo ti dà un'idea di ciò che sta guidando il mercato target attualmente, quali sono i rischi coinvolti e, soprattutto, dove il mercato è diretto a breve e lungo termine.

Ad esempio, un agente immobiliare che conosce i dettagli di un nuovo Il trasporto o il progetto scolastico in arrivo a livello locale potrebbero cambiare le sue strategie di marketing di conseguenza.

Risorse aggiuntive per aiutarti a identificare il tuo mercato di riferimento:

• Che cos'è il marketing mirato?
• Come definire il mercato target
• Come fare mercato Ricerca
• Risorse di ricerca di mercato

2. Budget per le spese di marketing

Un altro fattore importante per espandere con successo il tuo business immobiliare è sviluppare un budget di marketing e attenerci ad esso.

Ci sono letteralmente centinaia di strade per spendere i tuoi dollari di marketing, come i siti web immobiliari, email marketing, social media marketing e marketing postale.

La tua spesa deve essere basata sul tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, i clienti nell'area della baia di San Francisco potrebbero richiedere il marketing basato su Internet, mentre i clienti in un'area rurale potrebbero richiedere un approccio diverso.

Risorse aggiuntive da consultare per attività di marketing:

• Stima dei costi di avvio realistici
• Banner, segni e molto altro: le nostre migliori scelte per materiali di marketing offline
• Come fare il tuo PR se non puoi permetterci di assumere un'agenzia
• Come gestire ed evitare pubblicità negativa
• 20 Marketing Strumenti Ogni proprietario di piccole imprese deve provare

3. Creare un sito Web e utilizzare i social media

Indipendentemente dal mercato, è necessario stabilire la propria presenza su Internet con l'aiuto di un sito Web professionale, nonché account dedicati su siti di social media come Facebook, Twitter e LinkedIn. Questi sono relativamente economici, con il potenziale per un'enorme diffusione.

Puoi anche commercializzare la tua attività sui motori di ricerca come Google e Bing, pagando per le campagne pubblicitarie.

Altre risorse da consultare per attività sociali e su Internet:

• Una guida completa alla creazione di un sito web aziendale
• Come creare un sito Web di marca
• Diagramma di flusso della risposta sui social media per le piccole imprese
• 3 Strategie per ispirare il marketing sui social media

4. Incoraggiare i referral e il passaparola

Gli agenti immobiliari di maggior successo generano diverse offerte attraverso i referral dei clienti precedenti. Un cliente referente è più apprezzato da un nuovo acquirente o venditore.

Ad esempio, i nuovi clienti sono più a loro agio nel selezionare un agente immobiliare quando vengono indirizzati da un amico, un collega o un parente. Puoi sempre potenziare questo approccio offrendo bonus di riferimento alla persona che fa riferimento a un nuovo cliente.

5. Rispondere rapidamente

Viviamo in un mondo che si sta muovendo ad un ritmo molto più veloce che mai. È molto importante rispondere alle richieste dei clienti altrimenti rischierai di perdere nuovi affari.

Devi avere accesso all'e-mail tramite uno smartphone in qualsiasi momento e assicurarti di rispondere a una richiesta del cliente il prima possibile. Non puoi aspettare di rispondere fino al giorno successivo in questa attività. Se sei pronto a rispondere, aumenta la tua credibilità e reputazione

6. Pubblica una newsletter immobiliare

Se sei seriamente interessato al tuo successo a lungo termine, allora potresti prendere in considerazione la pubblicazione di una newsletter settimanale o mensile con aggiornamenti sui tassi ipotecari correnti, cambiamenti nelle leggi immobiliari, benefici della proprietà, come sviluppare un portafoglio di investimenti immobiliari, controlli sanitari sul mercato locale e così via.

Tutti i clienti attuali e potenziali apprezzerebbero le informazioni di una tale newsletter, in quanto mostrano la tua conoscenza e il tuo impegno per il business.

7. Dissolvi le domande sulla necessità di un agente immobiliare

La disintermediazione si riferisce alla mentalità in cui i clienti si chiedono se hanno davvero bisogno di un agente immobiliare o meno. Il marketing di disintermediazione si rivolge a tali clienti per convincerli del valore offerto da un professionista immobiliare.

Puoi educare i clienti tramite il tuo sito web o canali di marketing sulla necessità di un agente immobiliare e avvocato durante le vendite o l'acquisto di una casa o pezzo di terra.

8. Pianificare il successo

Indipendentemente dal fatto che tu sia un agente immobiliare o uno sviluppatore di immobili, avrai bisogno di un piano di sviluppo immobiliare. Questo ti preparerà al successo. Puoi pianificare le tue spese, i tuoi imprevisti e altri rischi con l'aiuto di un piano di sviluppo immobiliare.

Molte persone falliscono quando lavorano nel vuoto senza tale pianificazione. Ad esempio, puoi pianificare il tuo budget per le strategie di marketing immobiliare del prossimo anno con l'aiuto di un business plan ben documentato.

Risorse aggiuntive per aiutarti a scrivere un business plan:

• Piani di business gratuiti di esempio di beni immobili
• Come scrivere un business plan
• Modello di business plan gratuito
• La guida completa alla pianificazione aziendale

9. Sviluppa la consapevolezza del marchio

Proprio come le grandi aziende di marca, anche il tuo settore immobiliare deve sforzarsi di sviluppare un marchio proprio. Potrebbe essere sotto il tuo nome o il nome della tua azienda. Qualsiasi strategia di vendita immobiliare che applichi deve tenere a mente questo concetto.

Le persone spesso si chiedono come entrare nelle vendite immobiliari e come costruire un business con successo. La risposta sta nel progettare di sviluppare un marchio e utilizzarlo per commercializzare il business negli anni a venire.

Risorse aggiuntive per aiutarti a marcare il tuo business:

• La guida completa per il branding della tua piccola impresa
• Scopri Il tuo marchio in 12 semplici passaggi
• Come costruire un marchio in 5 giorni
• Elenco di controllo del branding: 10 elementi essenziali prima di avviare
• Strumenti per aiutarti a nominare il tuo business

Sviluppare un'attività immobiliare di successo richiede impegno e tempo. Le strategie elencate in questo articolo valgono la pena se seguite attentamente e diligentemente.

Il successo non viene da un lavoro a caso senza pianificazione; invece, deriva dallo sviluppo e dal seguire un piano.